同樣的一件產品，有的銷售人員費盡千辛萬苦也賣不出去，有的銷售人員去總能迅速出售完畢，造成這個局面的直接原因是銷售人的能力存在差異，進一步說那些業績突出的銷售人員在展示產品時有一種能打動顧客內心的感染力。通過他們的展示，顧客不僅對產品有了充分的瞭解，還產生了更高的消費熱情，而那些業績慘淡的銷售人員總是無法做到這一點，所以雙方的銷售業績很容易拉開距離。
感染力並不是虛無縹緲的東西，而是銷售人員在展示產品時塑造的一種整體形象。如果你的銷售展示很隨便不著邊境客戶會認為你的產品和服務缺乏吸引力，不值得購買如果你的銷售展示乾脆利落，結構清晰。並且一步步進行的，很有邏輯，客戶會認為你的產品服務以及你的公司也同樣秩序良好，具有高效率一個專業的銷售展示，可以大大增加人們對你所售產品的價格評估，並減少價格帶來的阻力。
由此可見，銷售人員建立起客戶的信任與好感。而帶來業績的提升。當你在給顧客接觸時，給顧客留下良好的第一印象，生意就成功大半了。會談時，不要對客戶曲意奉承，也不要對自身的缺點加以掩飾。
高情商的銷售人員的一切銷售展示七巧都圍繞著增強感染力這個核心目標，通過感染力打動客戶的心，讓他們對你產生更多的期待，這便是金牌銷售人員總能讓統的性格的顧客很快接受產品的根本原因。顧客是否願意購買產品80%是因為。來自於銷售人員的銷售展示水平，同樣的產品可能因為糟糕的銷售員的展示而滯銷。銷售展示的核心是利用一切因素來營造打動客戶內心的感染力。
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