1月9日下午，我们在非常有设计感的中信书店（侨福芳草地店）举办了《创业突围》新书发布会，近百位创业者从全国各地赶来。《创业突围》作者、华创互动教育研究院院长郑旭应邀做了题为“新经济形势下的创业突围”讲座，以下讲座精髓实录。
新经济形势下的创业突围
演讲人：郑旭
我们身处一个创新创业的好时代，虽然2018年有些波折。但这只是一个小插曲，总的发展趋势还是不错的。
现在有个名词叫“新常态”，什么叫新常态，就是经济发展进入了新的模式，不再靠简单粗放的投入获得经济增长，而是靠“硬科技”，尖端技术获得经济增长。新常态有几个特征：
1. 社会总需求趋缓。过去二十年，中国加入WTO后，逐渐成为全球生产制造基地，获得了巨大的红利。随着全球性贸易保护主义抬头，特别是特朗普这样的激进型领导人上台，中国的国际市场受到影响，总的市场需求会趋于稳定；所以新常态下，企业发展首先不是靠规模趋势，而是走精品路线。
2. 先进制造加速发展。无论外部环境如何，先进制造是用高科技，提升生产效率、降低环境污染和能耗，是会快速替代传统制造的；加上国家的扶持与补贴，会有越来越多的企业重视研发，重视技术投入，提升技术含量，靠“硬科技”抢占国际市场。“先进制造”将在未来5-10年成为中国经济的亮点。
3. 消费端更加个性化、娱乐化。新一代消费群体更加重视品质、娱乐性，并且愿意付出高价格。这一点在高校学生群体里面已经有很明显的表现，中规中矩的产品包装，即便是大名牌产品，也抵不过包装精美、外观独特、把娱乐因素融入产品的小品牌。所以做C段的消费品企业，“创意”能力越来越重要。未来的成功消费品企业，一定是“创意能力+强渠道能力+品质管理能力”，为了构建以上能力，企业内部管理会普遍采取合伙制、股权激励、企业间交叉持股等新型企业组织模式。
很多名嘴喜欢搞跨年秀，会预测很多新趋势，创造出一堆新名词，弄得人心惶惶，产生一堆焦虑感。其实事情没有那么复杂，商业的本质从来没有改变：创新与客户价值。我们首先搞明白我们应该服务哪个群体，这个群体的需求是什么，这个群体的需求趋势有哪些变化，然后我们以创新的方法，为客户群体提供独特价值就好。
我有一个学生，卖老鼠可以卖到5万人民币一只；有个学生做盒饭，可以做到3000万人民币一年；一个学生做车用传感器，可以做到国产市场第一名……类似的例子不胜枚举，其实三百六十行，行行出状元，没有必要每个人都是马云、刘强东，每个人都是呼风唤雨的人物。其实创业没有诀窍，静下心来，根据自己的擅长，找到一个细分市场，努力做细分市场第一名，就可以过的开心而轻松。
在经济寒冬如何突围？把握好两点，一是努力创造独特价值。创业者应该练就一身真本领，在特定领域里面成为专家，比客户更懂他的行业，不断用创新的技术为客户提供更高效率的解决方案，客户一定会喜欢，创业者也可以获得更高的产品溢价，更好的利润。二是做好管理，不要掉入创业的坑里。创业路上很多坑，别人掉入了，最好自己不要继续掉下去，少走弯路，其实少走弯路就是捷径。
创业路上会有哪些坑呢？
有合伙人问题，股权的问题，企业管理问题，也有战略决策问题，我总结了一下，一共有12个最典型的。我在书中《从劳苦功高到偷挖墙脚》这一章中，给大家讲了一位公司元老的蜕变的真实案例。公司创业初期非常努力，拿着微薄的薪资，却充满激情地工作，赢得了创始人的高度信任。就是这样一位劳苦功高的元老，在企业发展后，看到公司产品很受市场欢迎，起了私心，利用职权私下做起了小买卖；而东窗事发后，不仅不思悔过，反而利用手中掌握的企业信息，威胁创始人……一位对公司立下汗马功劳的元老如何蜕变的，如何能够保持元老的激情，管理好元老，是值得创业者深思的。
还有《最佳员工变成了落后干部》的案例。一家公司创业时，有位非常优秀的销售人员，业务能力强，工作激情高，而且对公司非常忠诚，为人还很谦虚，是员工队伍中的佼佼者。这样的优秀员工，公司发展后，自然而然就被提拔上来，做了销售总监。俗话说，新官上任三把火，销售总监很想做一番事业，于是招兵买马，快速扩张，但一个月又一个月过去了，虽然销售团队每天都喊口号，富有激情，但总是不出单，这么多人没有产出，给公司造成了不少损失，而销售总监始终找不出自己的问题，也无法改善，最后公司被迫从外面聘了一个职业经理人，而昔日的销售冠军也黯然离去。这样一位优秀人才的离去，无论对其个人，还是对公司，都是损失。在这个过程中，创业者本人做错了什么呢，应该如何防止此类事情发生呢，实际上，类似的事情在大部分企业都发生过，需要创业者找出症结，防止类似事情继续发生。
我还想跟大家分享一个案例：《资本套路将我几乎逼上绝路》，说的是一个非常优秀的项目，得到了资本的青睐，谈判初期一帆风顺，估值不是问题，还得到资本方大力支持，提供各种资源帮助企业发展，而随着合作的深入，创业者逐渐发现陷入了资本方的套路不能自拔，而最后当其忍无可忍拒绝了资本方的无理要求时，发现自己已经陷入了资金断裂的边缘。
要经营好一家企业，创业者需要方方面面都照顾到；如果有一个方面没有做好，很快会显露后果。所以，我希望大家在创业守业过程中，都不要再去重复犯这些错误。这也是我为什么要从事创业教育的原因。
我之前在上海交通大学担任EMBA副主任兼EDP副主任的职务。为什么会辞掉众人羡慕的好工作？因为传统的商学院教授的内容与学员实际工作需要太远，很难起到有效指导作用，我就想做一个真正能够帮助企业成长的商学院项目。正好这个时候慈善家陈发树有意成立一家商学院，并且捐赠5亿元人民币成立了相关教育基金，我就和老领导何志毅教授、陈春花教授一起创立了中国第一个创业商学院——新华都商学院，由2006年诺贝尔经济学奖获得者Edmund Phelps教授担任学术带头人，共同探索中国特色的创业教育。
我们创办了非常有特色的创业教育项目：中国青年创业领袖项目，培养了很多知名创业家，包括驴妈妈旅游网创始人洪清华、齐家网创始人邓华金、PPTV创始人姚欣、易迅网创始人卜广齐等。在教学过程中，我们与学员有着非常深入的交流，也会努力帮助学员解决企业经营中的困难和挑战。
有一天，一个学员找到我，说他陷入了非常大的困境，问我是否能够帮到他。我首先吃了一惊，因为不久前我才去过他的公司，这是一家非常有前景的公司，自己拥有200亩地，建了三栋大楼，楼上楼下都是满满的生产线，每年的产值高达3亿元人民币，怎么看起来运作好好的企业会突然陷入险境呢？
仔细一问，才知道，最近合伙人在闹分手。这个合伙人是他十年前的老同事，业务能力很强，两人同事期间关系不错，所以他三年前公司规模扩张的时候，就邀请这位老同事担任公司总裁，他自己担任董事长，两人合力发展企业。
新总裁上任后，大力加强销售方面的投入，迅速扩张了销售队伍，公司销售业绩也快速攀升；这时公司的产能就不够了，于是决定新建厂房，就是现在我看到的拥有现代化生产线的新厂区。华丽厂区的背后是大量的资金投入。作为实体企业，自有资金大部分都用于生产经营，所以兴建厂房的钱一部分是银行贷款，一部分是找老同事的朋友借贷的。因为是朋友，当时资金要求也不高，约定10%年回报就可以，但要求董事长和总裁把自己在企业的股权作为抵押。
经过合作初期的甜蜜后，董事长和总裁很快陷入了严重的分歧。起因是总裁大规模的销售投入，不仅迅速扩充了销售队伍，营销费用也快速上升，但经营粗放，人均效率越来越低，最后是招的人越多，表面上销售额在增加，但实际利润是亏损的。公司持续亏损，很快就撑不下去了；董事长要求总裁精简人员，恢复盈亏平衡状态，总裁则指责董事长融资能力太差，影响了企业的发展，两人的分歧已经无法弥合。
最后，董事长借助大股东地位，要求总裁离开，总裁则要求董事长用现金回购其股份，恰逢此时银行贷款及朋友借款到期，公司面临股份回购、归还银行贷款、归还朋友借款三重资金压力，现金流面临断裂局面，一个年销售3亿人民币的企业一下子陷入了崩溃的边缘。
后来，我花了很大精力，帮助这位创业者走出了困境，感同身受创业的不易。后来类似的事情不断发生，经常会有创业者向我讲述遭遇的困难，希望得到我的帮助。我发现创业者遇到的坑，很多是重复发生的，在A身上发生后，会在B上也发生，C很可能也遇到，于是萌发了一个想法，把他们遭遇的困难记录下来，让更多的创业者避免掉入陷阱。这也是我写《创业突围》的初衷。
谢谢大家！
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