社交電商? 東南亞不比中國晚

最近無論是從谷歌淡馬錫最新的互聯網市場報告，還是從出海投資機構的對案子的需求，看到的都是對東南亞電商持續看好。

而上個月回國聊了一圈，發現大家對謎一樣的東南亞社交電商特別感興趣，無論從今年雙十表現最好的Shopee的1200萬單還是從對越南泰國電商環境非常瞭解的朋友那都可以得知，東南亞的綜合性平臺目前的體量，無論是GMV和SKU都還處於欠發達的狀態，但不能因此說東南亞的“網購”不發達，只不過他們在以另外一種形式長期存在，而這維繫他們存在的，就是西方流量“大魔王”——Facebook。兩年前，人家小扎就跟印尼總統佐科成了“好基友”，這樣的緣分是Facebook在印尼乃至東南亞社交稱霸的基礎。

小羅盤上個星期發表了一篇對Facebook旗下Instagram(IG)在東南亞垂直電商發展的重要角色，通過IG賣東西的，除了那篇文章提到的已經獲得資本青睞的垂直市場電商（如Love, Bonito），小羅盤又跟印尼當地人瞭解了一下在IG大賣的垂直品類，其中就包括了專賣眼鏡的kacamata_mylogy,已經吸引了超過28萬粉，而且在通過眼鏡開局後，開始進軍時尚電商。

除了眼鏡專賣，還有女生鞋子專賣的@br_coll，由於品類優勢，吸引了超過68萬的關注，月銷將近10萬單。

母嬰社交電商怎麼突圍？

看到了各種自有品牌的IG號都做的風生水起的時候，那麼垂直品類裡不可以不提的母嬰產品在東南亞的發展如何？於是小羅盤對印尼各類社交媒體進行了蒐羅，發現了不少母嬰產品的社交電商，但是有一個與眼鏡、衣帽和鞋子不同的是，印尼母嬰產品主要是大品牌的天下，比如在全球呼風喚雨的強生（Johnson & Johnson）和印尼日用品霸主Megasari Makmur，也就是說，如果社交電商要在母嬰類產品中爭得一席之地，只能在進貨成本上面跟綜合電商平臺或者線下店競爭，結果可想而知，大平臺完勝。

東南亞母嬰B2C電商主要玩家

不要說東南亞這些小的社交電商，大如最近在港交所上市的國內母嬰第一社區寶寶樹（01761.HK）也一直被詬病收入模式不明確，虧損持續且收入主要靠廣告。2018年，寶寶樹的月活躍用戶急轉直下。數據顯示，截至2018年6月30日，寶寶樹月活躍用戶數量幾乎減半。

大如已經上市的寶寶樹都無法保持增長，那麼東南亞的垂直電商們到底有什麼致勝法寶呢？

1. 儘快建立與平臺掛鉤的自營品牌

以“社交+網紅”吸引精準流量變現的打法在其他品類都好說，但在醫療、母嬰這些特別注重品牌價值的領域比較難實現，用戶們完全可以在看完社交平臺為自己精心準備的內容後，果斷轉向天貓、京東，在東南亞也可以轉向Lazada、Shopee等，因為買大品牌選大平臺，沒毛病。

而且如奶粉、尿片、洗浴用品等給寶寶用的產品肯定是沒有辦法跟大品牌競爭的，爸爸媽媽習慣將最好的給下一代，這個時候的品牌敏感度遠超價格敏感度，所以寶寶用的吃的都不是小品牌的突破口，要想掙脫牢籠必須另闢蹊徑。

一家叫Mooimom的臺灣母嬰店火到了印尼，正是因為它完美避開了在寶寶相關產品，深入服務孕期和分娩後的媽媽們，而且大力主張母乳餵養。於是產生了一系列孕期前後的媽媽們都會用到的爆款產品，從孕期服裝到集乳器，再到後來的孕婦鞋，滿滿的套路。

2. 流量必須要打開

在中國可能影視明星都忙著補稅了，在流量上的吸引力已經不是絕對的霸主，特別是母嬰類的，在消費者眼裡，可能一個公眾號裡的KOL都比明星效應更合適。但是在東南亞還是可以繼續在明星上面發力的，比如Mooimom跟當地Instagram粉絲過百萬的Tya Ariestya 合作後，銷量大增，為線上銷量的30%提供了導流。