滄海一聲笑
黃沾 - 華納群星難忘您許冠傑
據說連續參加了13年英雄會的人全國只剩了3個，有幸，其中有我。
從小夥子到大叔，箇中滋味你不懂我，我不怪你。
▲2006年英雄會T3發車現場
前12年的英雄會里都是工作人員身份：當過隨隊記者、在沙漠裡挖過八個深坑廁所、當過後勤送過400份盒飯、在路口執勤疏導過交通到黎明、卸過三十噸物質發現卸偏了500米再挪、用LC80絞盤和十幾個創始人＋總版主拉起過三十米的大營房鋁框架、當過賽事總指揮和英雄會秘書長，而更多的時間，我是負責英雄會的宣傳報道工作。所以，我最擅長用文字來表達……
▲2008年英雄會施工現場，我後面是山民，山民後面是福建大隊版主鯊魚，再後面是海蠣子，攝影師是大頭於。
今年我沒有官方任務，第一次按旁觀者身份寫下了這篇無拘無束無需交任何人審核的文章。
離開這天是5號中午，阿拉善左旗下起了冰雨，氣溫驟降，我心中卻欣喜萬分。因為前年的雨和去年的風，對英雄會造成了不少的影響，那時候是官方人員，揪心。今年這帶來降溫的雨實在乖巧，算好了日子最後一天降臨，也給2018年第十三屆英雄會畫上了一個圓滿完美的句號。
【今年到底人多了還是人少了？】
我作為青視界內容報道團隊第二梯隊，9月28號從北京出發趕往阿拉善，29號下午抵達阿拉善左旗，30日上午貼上車標前往大營。不到60公里的路上已經初現了英雄會的盛況，車流不息，人頭攢動。通過安檢按照指導方向來到夢想公園大門口，被保安攔下：
“僅憑車貼不能進入公園，需要VIP車貼。”
“VIP車貼去哪兒領？”
“800元一張。”
“我是越野e族會員，交了報名費貼了車標，能不能進？”
“不行，人可以從安檢口免費進，車停在門口停車場。”
今年英雄會主辦和主導身份的微妙變化，很多人不瞭解也不知情，出現了這樣讓人遺憾的決定。很多人卻把憤怒和怨氣遷就於越野e族。這口鍋，太黑太重，越野e族這樣罕見且稀有僅存於中國主打情懷淡薄名利的民間組織背起來太虧太冤。
於是，我們一行幾人把車停好步行進入了遼闊的夢想公園，同行的還有一個企業品牌的高管。當天的工作，有車的話僅需要2個小時，我們卻步行在園區裡轉了一天，累的人仰馬翻。80%時間花在了步行在路上…….
園區裡車很少，一些貼著VIP車貼的廠商工作車來來回回在運輸布展物質，整個園區空空蕩蕩。這在往年很少見，因為第二天就是國慶節。隨後我拍了一段視頻，發了一個朋友圈：“今年感覺怪怪的……”
沒曾想，引起了很多人吐槽，一時間在越野這個圈子裡掀起了一陣熱浪。很多族友都在抱怨千里迢迢來到阿拉善，卻不能進園區，更具諷刺意義的是今年主題是號召越野e族會員“回家”。隨後，出現了一個經典的網絡段子：
“英雄回家沒帶鑰匙，配一把要800。”
整個下午都在想這件事，13年的英雄會工作經驗讓我明白這樣的措施和決定會導致什麼。任何一個線下活動，都渴望巨大的人流，無論是當地政府、活動組織方還是參與廠商。而這樣怪誕荒謬的決定，卻是背道而馳的將人流拒之門外。試想，一望無際的沙漠夢想公園裡只有幾臺VIP在行駛，是為了拍恐怖片嗎？那些不遠千里“回家”的英雄們被自己“家人”拒之門外收費要錢，會有多少個品種的“草泥馬”用小蹄蹄捶你的小胸口？
還好，這個讓人費解的決定在當夜緊急取消，凌晨發佈了公告。心裡為推動這件事的人，大大的點了一個贊。
以上全是“今年人多還是人少”這個話題的鋪墊，因為這個決定會直接導致今年人多人少甚至明年和以後的英雄會人多還是人少。那麼今年英雄會到底人多了還是人少了呢？
毫無疑問，人多了！非常多……
阿拉善政府4號就統計出了今年英雄會的人流量：150萬，這裡面大多數是周邊省市的普通遊客。除了遊客，越野e族會員的參會人數也較往年有所增加，僅僅是山東/河南/陝西幾省，報名參會車輛都達千臺以上，一時間某些營地人滿為患。另一種跡象表明，更多的越野車俱樂部例如長城轟9/普拉多大隊/BJ肆零大隊/吉姆尼大隊，這些越野e族之外的地方俱樂部或車型俱樂部參與度大大的提高，雖然他們的車上沒有任何e族的車貼。
這一切都說明了英雄會的影響力在擴大，阿拉善的知名度在提高。而且今年出現了一種全新的傳播渠道，會讓明年的英雄會乃至以後的英雄會更讓人嚮往，這個話題後面會有專門解釋和剖析。
英雄會，參與人數只會越來越高，參與熱情只會越來越高。
但是，遇到的很多越野e族會員說：“老朋友來的越來越少了……”
【回家，誰回家？回誰的家？】
每個來阿拉善英雄會的人都有不同的目的。
比如一些汽車類或者和汽車相關的廠商企業，他們的目的是為了品牌宣傳。每年推宣費用總要有出口，而中國影響力大的線下活動卻沒有幾個。春節廟會和汽車無關，所以自然不會放過英雄會這樣精準和盛大的線下宣傳平臺。品牌亮相，產品展示，客戶體驗，經銷商回報等等項目一鍋燴，雖然苦點累點，但是收穫頗豐。不過這裡不是他們的家，家好，他們就來，家敗，你免費甚至付費求他，也不會扭頭看你一眼。
同樣，那些賣服裝，賣機油，賣配件，賣小吃和賣各種商品的商戶也是如此。
而那一百多萬遊客，人家的家在周邊的寧夏、內蒙、甘肅、陝西，慕名而來不是為了什麼回家，只是圖個稀罕，長長見識。所以，既然要說家，讓人回家，這些人一定是發起英雄會，發展英雄會，熱愛英雄會的越野e族會員。
認識我的人都知道我是個情懷高手，所以青視界的口號也是：“用情懷將文字落地。”我特別喜歡也佩服今年想起“回家”這個口號的人，他一定是越野e族會員，懂得會員情感，才能如此煽情的將本次英雄會的精神感召定義在“回家”二字上。
不過深入推敲“回家”二字，卻大有嚼頭。
試想，一年一度的英雄會如同越野人的春節，甚至像候鳥的迴歸。在之前的12年裡，到了9月全國車友都開始蠢蠢欲動，籌備計劃，不約而同的踏上這條英雄之路。既然是春節，就是每一個人理所應當的迴歸，你的爸爸媽媽絕不會在元旦過後寫個文案，做個策劃，發一個“回家”的口號來忽悠你回家。這個大概道理就類似於：膽小的人特別愛說自己勇敢，醜的人總說自己很帥。因為人越缺少什麼，心虛什麼，越不經意的標榜和渲染什麼。
“回家”就是怕你不回來。
爸爸媽媽春節不問你回家不回，那是他們知道你一定回來。
爸爸媽媽打出口號“你快回家”，就是缺少自信了，怕你不回來。
去阿拉善的路上看到了標語“歡迎越野e族回家。”這就不用解釋了，是希望全國越野e族會員回家，回到阿拉善英雄會，也就是沙漠夢想公園這個家。
為什麼這麼殷切的希望你回來？
因為越野e族會員是這一出地球史詩級大戶外劇的主角。沒他們，賽事無法構成，沒他們，廠商不會參與，沒了他們附近群眾不願意來，沒了他們，甚至阿拉善左旗的酒店餐廳修理廠都會失望。為了讓越野e族會員回家，阿拉善左旗政府、顧地科技旗下的夢想公園和越野e族付出了巨大的心血和努力。同時也投入巨大的精力財力人力物力和超過40億人民幣來打造這個家。
這個多方聯合打造起來的家，設施服務明顯好於往年。無論是公園內的基礎設施還是道路疏導服務，都比去年有了較大的改觀。基本上廁所都可以正常使用，而且水電齊全，沒有太大的異味。在警力極其有限的阿拉善左旗，政府甚至提前停掉了車管所正常業務，抽調幹警或者從外地借調幹警來輔助英雄會交通。很多幹警從早上六點要一直堅守崗位到深夜，一天只能睡兩三個小時。抵抗風吹日曬的同時，還要面對上百萬人的疏導和諮詢，甚至是個別人的無理取鬧和尋釁滋事。
而越野e族方面，更是持之以恆的派出大量義務的志願者。這些會員很多都是企業老闆或高管，身份顯赫，卻會在英雄會期間默默無聞的啃著饅頭嘔心瀝血的付出，為場地分配管理，秩序維護，會員事物調節和環保監督起到了關鍵性貢獻。
早上出發前，和一個阿拉善左旗政府的朋友一起吃了碗燴肉。聊天中他幾度唏噓，他心疼他的同事們和路上的交警兄弟們，為了英雄會，這些政府工作人員和各機關幹部職工，沒有任何補助獎金，加班加點忙在各個崗位上服務英雄會。英雄會結束，英雄回家，他們接著上班。
而我們可愛的越野e族志願者們，是整個英雄會服務團隊中不拿任何薪水酬勞的人。他們僅憑著候鳥一般的習慣性意志，每年自動迴歸，無怨無悔。媒體們拿車馬費和宣傳推廣費，商家賺錢，廠商賺吆喝，甚至連模特都賺錢，而他們賺回來只有滿滿的記憶和情誼。
感謝阿拉善政府付出了這麼多，感謝越野e族和越野e族志願者們付出了這麼多，才讓這個家有了今天的模樣。希望這些所有的努力能把顧地科技從40多塊跌到5塊多的股票拉起來一點，畢竟，它才是這個家的真正主人。
【英雄會今年有什麼變化？】
英雄會今年變化不大，但是有。
首先，去年不能用的廁所今年都好用，而且增加了很多功能服務區域，例如飯店，例如美食大棚，甚至後海的酒吧都搬到了中央大道。而且賽事上還增加了摩托車場地賽和虎克之路體驗，更加豐富多彩。今年天上也沒閒著，飛機頻頻起飛表演，熱鬧非常。
尤其是今年的音樂演出和夢想車展，刷爆了抖音，轟動了全中國。我的抖音來英雄會幾天＋了將近8萬粉絲，從13萬到了20萬。各種炫麗的煙火，嗨翻天的DJ，還有驚爆眼球的改裝車，霸佔了整個國慶期間的抖音可觀的流量。
大隊的營地規劃的更合理，雖然個別大隊因為人數太多造成擁擠，不過都是沒有提前報名臨時空降造成的。
同時，今年最值得一提的就是環保工作效率。基本上園區內非常潔淨，垃圾收納工作秩序良好。我曾在一個篷房抽菸休息，一個環衛工盯著我半天等我扔那個菸頭，可見效率之高，工作之負責。另外，各地大隊也加強了環保宣傳和教育，各營區內雖然也會出現垃圾汙染，但是都會由工作團隊及時監督管理並妥善處理，甚至個別幾個大隊還被環保工作組點名批評。
所以，今年的環保工作即便不是滿分，也讓人欣喜點贊。
還有一點值得一提：阿拉善左旗也就是巴彥浩特鎮飯錢沒漲，房價暴漲，暴漲幅度達到了讓人瞠目結舌的程度。較平時漲了3-5倍都不止！例如平時收費200-300元的快捷商務，英雄會期間暴漲到800-1000元/天，平時300元的阿拉善大酒店，英雄會期間達到了1680元/天。就連一套平時月租1000元的單元房，英雄會期間竟然漲到了1000元/天。這樣的房價，幾乎達到了失控和變態的一個程度，卻沒有任何的職能部門進行監管和調整。
【為什麼那麼寬的路年年堵？】
在交通方面，一條1級公路+平行的3級公路都沒解決“堵車”這個問題。因為參加過多年英雄會的籌備和協調工作，再加上今年有空有閒深思細看，我發現所有的堵車都是發生在進入園區的環節。今年參加了好幾個廠商活動都是因為領導堵車遲到推遲，一打電話都是堵在出入園區的位置。
我自己也每天進出園區，曾經一次傍晚18:00點出園，一直到晚上21:40才抵達60公里外的左旗。也多次因為進園堵車，有重要會議而放棄車輛，步行入園。
為什麼堵車總髮生在進出園區？
第一，進出園區的線路仍有設計不足和失誤，沒有形成真正好的環線單行。而且路標不夠，全靠保安即興指揮，極易發生混亂和各路口配合不當。一大部分人入園時都是懵逼狀態，靠著保安手勢被指來指去，有的車甚至三五個來回都望園興嘆，苦轉不進。
第二，社會車輛過多是導致堵車大面積發生的主要原因之一。線路策劃和活動組織方沒有充分考慮到公共交通設施的配合，比如在中間區域設置大型停車場分流社會車輛，用大量公交擺渡車代替。一可以增加停車和擺渡收費盈利，二可以大量截留社會車輛。簡單的道理，一臺公交車的容量可以抵消十臺家庭轎車，那麼就算1000臺社會轎車，也會被100臺公交擺渡來替代，這樣可以有效的緩解公園入口處的擁堵，更有效的保障VIP重要客戶及越野e族會員的交通通暢。而現在的停車場，全部都在公園門口，勢必造成公園進不去出不來。交通警察和保安人員也在承受著超極限的工作壓力和負擔。
【抖音成了宣傳主流？】
對，新生的娛樂化抖音平臺這次成了英雄會的主流宣傳媒體。
玩抖音的朋友＋我，有關必加。
在英雄會期間，很多不玩越野不來英雄會不知道阿拉善的人都在問我，你們在幹什麼，為什麼抖音這幾天阿拉善英雄會刷屏了？而我自己因為發抖音，也在短短几天內暴漲了幾萬粉絲。同時，其他越野e族會員或者是參加人員的抖音內容也是鋪天蓋地，獲贊率極高，很多點擊量過百萬的小視頻，甚至單是點贊都能超過十萬。
而另一方面，官方的內容宣傳卻顯得淡薄無力。
雖然幾個官方指定的主流公眾號都在及時更新內容，但是點擊量卻略顯尷尬。內容宣傳的碎片化娛樂化和即時化時代到來，傳統的拍攝＋修片＋剪輯＋編輯＋推送的模式已經顯得耗時耗力無人喝彩。很多內容還沒寫出來，已經在抖音和微信上廣泛傳播。
【抖音傳播的利與弊】
抖音傳播面大，流量大，覆蓋人群廣。今年英雄會出現這樣抖音霸屏刷屏的場面，勢必給明年英雄會帶來巨大的人流紅利，帶來更多的潛在客戶及人群。但是這種非專業且零散的抖音傳播沒有整體規劃和統一方向，也會造成很多人對英雄會真正文化的誤解，甚至很多評論都在說“就是一群曬車，曬美女的暴發戶。”
最關鍵的是，給英雄會投入巨大費用的廠商並沒有從這一波流量紅利中獲益，因為會員不同於專業的媒體人員，不會刻意或者主觀的去拍攝和露出企業商家LOGO和產品，而這些花了幾百萬費用投放廣告搭建場館的企業商家的內容曝光和形象露出這次顯得清寡淡稀。英雄會目前真正的盈利點，卻要依靠這些一擲萬金的“爸爸”，那些一戶兩萬多攤位費的小商戶支撐不了英雄會浩大恐怖的投資。
【英雄會賺錢還是賠錢？】
很多人關心這個也好奇這個。
英雄會有人賺錢，有人賠錢。
夢想公園肯定很難和賺錢靠的上，挨的上，多個方面一共投了幾十億，800一張VIP或者是2萬多一個飲食攤位，再加上幾家汽車品牌，猴年馬月才能盈利？就算這幾天收錢收到手軟，防爆運鈔車一天10趟拉錢，過了這幾天呢？剩下360天干什麼？打獵還是釣魚？農耕還是放牧？
但是小商戶都賺翻了！
今年不忙，和一些商家聊的比較深，包括服裝類、配件類、裝備類、車輛銷售類、餐飲服務類的商戶。服裝類今年大都是賺的盆滿缽滿，甚至有的品牌賣到了去年的幾倍銷量。餐飲類也是一片大好，商戶雖然比去年少了不少，但是賺的比去年多了很多。一碗涼皮20塊，還能接受，味道也行。只是餐飲的同質化過於嚴重，一進大棚，都是烤串烤魷魚涼皮肉夾饃。
但是小商戶也有一個大大的尷尬，賺是賺了很多，卻要交不少的攤位費和篷房租賃費。如果商家僅僅是為了展示還好，如果是純銷售，要背上很重的成本。再加上高額的人員工資和交通食宿，可觀的銷量和利潤就顯得有點滑稽尷尬了。
其實對於投資已經超過40億的夢想公園方來說，即便有1000家的小商戶入駐英雄會，也就是3家汽車品牌的費用，不如免費開放自由交易，反正又不可能從這些小商戶手裡收回夢想公園的投資。中央大道兩側商家熱熱鬧鬧，但是聖火臺附近空地空房比比皆是，與其這樣，不如闢出一塊自由貿易區，因為很多越野e族會員手裡都有很多地方產品資源，千奇百怪，物美價廉。夢想公園管理方可以進行審核篩選，讓一部分有優質產品和新奇特產品的越野e族會員進行免費的產品亮相和交易，不是回家嗎？在自己家裡擺個攤不算過分。
作為會員心裡陌生的幕後大老闆，這樣也能真正的為會員做點實事，拉近感情，讓自己的“回家”口號喊出來的時候不至於自己臉紅。逐漸走向良性經營，做大攤子，維繫好會員情感，綠水青山常在，股票總有東山再起的日子。
【越野e族的會員毛病多？】
越野e族的會員毛病是不少，因為他們是一群個性鮮明，非黑即白的熱血人種，眼裡揉不進沙子，話裡不能摻進虛假。他們比普通群眾難侍候的多！
不過他們的要求不過分，最多就是“尊重”兩個字。
如果你試著和他們接觸，你會發現，你敬他一尺，他必還你一丈。
如果你試著糊弄和愚弄他們，你會發現，你丟掉一個人的信任，會有千百個人捨棄你。因為，這是一個無比團結的團隊，他們的凝聚力大的驚人。平時散落在960萬平方公里土地上，遇到事，瞬間會在你對面站起百萬人。
英雄會里，有人會不遵守規則，有人甚至會惹些麻煩。
但是別忘了這是一個團隊一個群體，多少次負面事件最終演變成正能量，都是由那些不拿工資平時默默付出的版主和領隊付出了巨大的工作努力扭轉的。他們平時做的工作和付出的努力，不是一個月薪上萬的北京白領所能從事的。
隨著英雄會的規模和體量越來越大，組織者越發明白了這一點，所以，今年強推“英雄回家”理念。明知道這群人不好侍候，還得喊出口號畢恭畢敬的請他們回家。因為，他們才是英雄會真正意義上的主人。沒了他們，英雄會其實就是一個大型群眾綜藝性娛樂聚會。大一點，好看一點的廣場舞而已。
【商家的微妙轉變】
我在越野e族負責商配類內容工作多年，從事多年商務內容策劃和內容執行，比較瞭解這一塊。在這次英雄會上，有我非常佩服的幾個商家。不妨拿出來他們的案例和大家分享，無論是企業還是商家，下一次英雄會中可能會有所啟發。
首先，我個人感覺這次英雄會中最亮眼的商家無疑是統一潤滑油，他們的全新跨界理念和獨特的布展思維已經打破了英雄會傳統的商家布展思維。沒人敢想一個汽車潤滑油品牌竟然拉著星巴克咖啡一起入駐英雄會，而且是以龍門客棧的裝修風格。這種大膽的跨界行為讓我這個只喝手磨咖啡的人眼巴巴的等著他們開張，喝著咖啡看著俊俏的俠女異想天開，做足了一把俠客大夢。就連英雄會最傳統最富影響力的T3拉力賽也是由他們冠名，這樣大跨度的全新思維模式加上打破傳統布展風格，完美的結合了越野人的俠客情愫，這一手牌，王炸！！！！
另一個同樣是霍氏集團旗下的潤滑油品牌TOP1，除了依舊耀眼的細腰豐臀的大長腿模特之外，他們今年的品牌服飾成為整個英雄會期間最亮眼最搶眼和最普及的現場元素。將潤滑油品牌巧妙的利用服飾進行品牌推廣，外加美國特技大師的車輛LOGO植入，還有嗨爆全場的主題DJ音樂晚會，我想，霍氏集團應該是本場英雄會最大的品牌宣傳贏家，卻不是花錢最多的。
去年的幾個“聰明”品牌今年因為種種元素沒有在現場布展，他們用了更精準有效的宣傳方式。讓精準的圈內媒體帶產品入現場，進行推廣宣傳，節省下了大量的交通和布展費用，放棄了線下，選擇了線上，沒丟了熱點，依舊收穫了不少了的關注度。還有些商家放棄了中央大道上的昂貴展位，選擇入住各地大隊布展和推廣宣傳，收穫了更多的關注度和客戶信息。這些，都是英雄會商業模式的微妙變化。
所以，英雄會的商家思維也在快速疊代創新。聰明的企業總是能找到最有效的宣傳推廣方式，把有限的鋼用在了刀刃上，反而取得了不俗的宣傳成效。
【英雄會的將來】
我這種中層角色其實駕馭不了這個話題。
敢於冒險說說，是因為之前的英雄會工作老是陪著高層，雖然沒機會說，卻總有機會聽。
經過13年的沉澱和歷練，不可否認，英雄會絕對會成為整個中國乃至整個世界所矚目的一個大IP，越來越好越來越旺已經成為了不可逆的一個大趨勢。越是大好形勢面前，人越是容易犯錯，無數鮮血淋漓的案例可以佐證這個論點。拋開大格局，關注小細節，才是將來英雄會的成敗所在。正如一個公司，全新的公司理念是：“把公司做小，把業務做大！”
和英雄會有關的幾方，無論是政府還是資方老闆，更應該關注的是如何充分利用現有的硬件設施和地方上迅速擴大的知名度美譽度，深入調研如何將現有資源形成常態化全季化經營。而不是一年笑五天，愁三百六十天。殺雞取卵的自縊決策或者是編造故事創造資本只會毀掉這個中國“火人節”。要知道，形成這樣一個讓所有越野人自豪的盛大節日，耗盡了整整一代越野人的青春芳華。
英雄會無論是誰的，我們都希望它好。
愛e族，愛你們......
僅此而已，明年見！
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