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人脈即人際關係、人際網絡、體現人的人緣、社會關係。根據辭典裡的說法，人脈的解釋為“由人際關係而形成的人際脈絡”，經常用於政治或商業的領域，但其實不論做什麼行業，人人都會使用人脈。
成功的道路上，人脈比知識更重要。發展人際關係應當是你優先級最高的事，人脈即為錢脈。
如果你生來沒有富爸爸，也沒有娶到富家女，那麼，你還有第三個扭轉命運的機會——從現在起，累積你的“人脈存摺”，扭轉命運。為什麼說，三十歲以前靠專業賺錢，三十歲以後靠人脈賺錢？ 你相信，五個朋友將決定你的富貴命嗎？ 十倍速的時代，你意識到人脈競爭力的重要性了嗎？
人脈的神奇效益
“專業是利刃，人脈是秘密武器”
史丹福(Stanford)研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出，一個人賺的錢，12.5%來自知識、87.5%來自關係。這個數據是否令你震驚？
另類“和氣生財之道”
十倍速時代，人脈是專業的支持體系。
黑馬也需要伯樂
人脈是“個人通往財富、成功的門票”。
許多人以為，只有保險、業務員、記者等行業，才需要重視人脈，因為，人脈是他們吃飯的傢伙，也是最大的資產。無論是科技、證券或金融等各個領域中，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。
在好萊塢，流行一句話：一個人能否成功，不在於你知道什麼(what you know)，而是在於你認識誰(whom you know)。卡內基訓練(Carnegie)大中華區負責人黑幼龍指出，這句話並不是叫人不要培養專業知識，而是強調“人脈，是一個人通往財富、成功的入門票”。
黑幼龍舉例，美國老牌影星寇克.道格拉斯(知名男影星麥克.道格拉斯的父親)年輕時十分落魄潦倒，有一回，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉折點。
沒過幾天，他就被邀請至製片廠報到，因為，這位女士是知名製片人。這個故事的重點在於，即使寇克.道格拉斯的本質是一匹千里馬，但也要遇到伯樂，一切才能美夢成真。
槓桿相乘作用
善用人脈，“一分耕耘，數倍收穫”
到底什麼是“人脈競爭力”？“相對於專業知識的競爭力，一個人在人際關係、人脈網絡上的優勢”就是我們定義的人脈競爭力。
換言之，一個人脈競爭力強的人，他擁有的人脈資源相較別人更廣且深。在平時，這個人脈資源可以讓他比別人快速的獲取有用的信息，進而轉換成工作升遷的機會，或者財富；而在危急或關鍵時刻，也往往可以發揮轉危為安，或臨門一腳的作用。
哈佛大學為了解人際能力對一個人的成就所扮演的角色，就曾經針對貝爾實驗室(Bell Lab.)頂尖研究員做調查。他們發現，被大家認同的傑出人才，專業能力往往不是重點，關鍵在於“頂尖人才會採用不同的人際策略，這些人會多花時間與那些在關鍵時刻可能有幫助的人，培養良好的關係，在面臨問題或危機時便容易化險為夷”。
哈佛學者分析，當一位表現平平的實踐員遇到棘手的問題時，會努力去請教專家，之後卻往往因苦候沒有迴音，而白白浪費時間。頂尖人才則很少碰到這種問題，這是因為他們在平時還用不到的時候，就已經建立豐富的資源網，一旦有事請教立刻便能得到答案。
這份研究報告指出，這個人脈資源網絡深具彈性，每一次的溝通都為這個複雜的資源網多織一條線，漸漸的形成牢不可破的網絡。
拓展人脈兩大法寶
培養自信與溝通能力、再學習適時讚美他人的能力
其實，每個人都有一套累積人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈競爭力？黑幼龍指出，要提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是一個人必須先具備自信與溝通能力”，才顯得自然，也不為難自己。
以自信心來說，“你的舒適圈(comfort zone，在不同場合中感覺到自在的程度)有多大？”
一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此，他不願主動走出去與人交往，更甭論要拓展人脈了。
其次是溝通能力，“所謂的溝通能力，其實就是了解別人的能力，包括瞭解別人的需要、渴望、能力與動機，並給予適當的反應”。要如何瞭解？“傾聽是瞭解別人最妙的法寶”。
做法：提升人脈競爭力七大tips（略列舉七例）
守信、被利用的價值、分享、多曝光、創意與細心、助人、好奇心
建立了自信與溝通能力以後，提升人脈競爭力的know-how還有哪些呢？
1、建立守信用的形象。
“如何建立一個讓人信任的形象，是讓人脈競爭力可以產生正向循環的關鍵。
2、增加自己被利用的價值。
如果你只是一個應聲蟲，或只著眼於自己的利益，嘴巴一開，對方就知道你想要什麼，”他說，“你對人一分好，對方自然會泉湧以報。”就是所謂的“得道多助”。
3、樂於與別人分享。
不管是信息、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多，因為，朋友願意與他在一起，機會也越多。
4、增加自己曝光的管道。
多參加MBA、旅遊團、健身房等團體，都是把自己推銷給別人的通路(channel)，也是每一個可以建立自己形象的機會。千萬不要小看這些機會，在這些團體裡，人們往往可以以最自然的方式交往。
5、多些創意與細心。
黑幼龍說，提升人脈競爭力是一門藝術，更多的創意與細心，絕對是事半功倍的做法。
例如，善用名片管理法，就是一個妙招。
還有法國億而富(Total Fina Elf)機油前總裁，每年總要立下志願，與一千個人交換名片，並跟其中的兩百個人聯絡，而且還要跟其中的五十個人成為朋友。
6、把握每一個幫助別人的機會。
高陽這麼描述胡雪巖，“胡雪巖倒黴時，不會找朋友的麻煩；他得意了，一定會照應朋友。
7、保持好奇心。
一個只關心自己，對別人、對外界沒有好奇心的人，即使再好的機會出現，也會與機會擦身而過。
黑幼龍說，就像問對問題一樣，當你對人產生興趣，問題總是可以觸及人心。美國知名電視主播芭芭拉.華特絲(Barbara Walters)常常在人物訪問中提出的問題包括：你一生中最有成就感的事？你跌入谷底的經驗？未來五年後你想成為什麼樣子？你畢業後的第一份工作等。
許多人對人脈競爭力的重要性並沒有深刻的認知，通常也不願花時間在上面，往往到了關鍵時刻，才發覺自己的人脈資產太少。然而，與人交往，有時一個觀念的改變，可能就會產生截然不同的結果。
一輩子的學分有三階段式耕耘人脈
前面第一個十年，重點應在於培養專業。年輕人在這個時間，並不需要刻意把重心花在建立關係上，而是利用每一次把事做好的機會，附帶就建立人脈。
第二個十年，是專業與人脈並重的階段。這時，除了靠工作上的往來建立人脈，也可以發展出私人的社交圈，利用這個圈子學習與不同專長的人互動的好機會。
在事業生涯的最後十年，人脈關係將優於專業。因為專業的部分會有你的下屬幫你完成，而你的人脈關係也就是能為這些專業加值的地方。
不過，提升人脈競爭力的最重要原則，還是要誠心，學習關懷別人。因為人脈的積累是長年累月的，不管是一條人脈，或是由人脈伸展出去的人脈，都是需要長期的付出與關懷。
兩百年前，胡雪巖因為擅於經營人脈，而得以從一個倒夜壺的小差，翻身成為清朝的紅頂商人。三百年後的今天，檢視政商界成功人物的成長軌跡，也都因為擁有一本雄厚的“人脈存摺”，才有之後的“成就存摺”。
所以需永遠記住：二十歲到三十歲時，一個人靠專業、體力賺錢；三十歲到四十歲時，則靠朋友、關係賺錢；四十歲到五十歲時，靠錢賺錢。因此，在專業知識的學習外，也不要忽略人際關係的培養，人脈，真的真的很重要。
好了，今天就聊到這，
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