這是發生在廣州的一個營銷的經典案例。
故事的主人公是一把小小的指甲鉗，一個極其普通的指甲鉗，他沒有核心的知識產權、也沒有獨特的外形設計，那麼他的老闆是如何把他銷售給奧康鞋業、911基金會的呢，我們又能獲得哪些營銷思考呢？
請跟隨蒙駿公社，一同走進這把指甲鉗的銷售旅程。
一把指甲鉗的銷售奇蹟
500萬，賣給911基金會。
指甲鉗的總經理A，在美國度假，正直紀念911期間，他突發奇想，有一個很好的創意，於是就主動的找去911基金會，和他們溝通自己的創意。
A講，如何讓每個家庭都能警燈長鳴，日日紀念911呢？基金會一頭霧水，卻無良策。
A講，他是生產指甲鉗的，在中國可以用較低的成本，量產一批好質量的指甲鉗，然後在指甲鉗上印製紀念911字樣，並把基金會的一句主題詞印在指甲鉗的一面。
你想，每一次修剪，都是一次醒目的提醒，另外，指甲鉗在全家成員中，分享使用率最大，一把指甲鉗，全家的紀念。
多麼好的載體，多麼好的創意、多麼容易的內容構思，就這樣他贏得了基金會500萬的銷售訂單。
30萬隻，賣給奧康鞋業。
在一次高峰論壇上，奧康鞋業的老闆B與A，共同參加，席間奧康鞋業提及了一個難題，如何能表達對員工、一線員工的感恩之情。
A講，他是生產指甲鉗的，他可以幫助解決這件事。
於是，兩天後，A向B提交了一個方案，在指甲鉗上印製了B的頭像，還有一句“我願意為你真誠的服務”。在全員大表彰會上，奧康總裁B向所有的獲獎員工，以半跪的姿勢，為每一個員工剪指甲。
然後一段話，我感激你們的辛苦付出，深深的印在心底，但不能為每一個員工剪指甲，就送給你們每人一把指甲鉗，代表著我時刻願意為你們提供剪指甲的服務。
奧康鞋業，在這次的訂單中，採購了30萬隻指甲鉗。
帶給我們的營銷思考
在這個指甲鉗的銷售案例中，我們不難看出有幾個點是非常重要的。
善於發現機會
在度假中，遇到911紀念日，就會想到這樣的商業機會，我們每年都在做918，可是為什麼我們沒有發現這樣的機會呢？
奧康鞋業的難題，如果是你首先知道了，你能思考到完美的解決方案嗎？
思考優質創意
把產品作為載體，去為用戶提供解決方案，讓產品的價值得到無限的放大，就是為產品贏得最好的機會。
無論你是銷售任何產品的，提供任何服務，都要深入的思考這個方向。
你銷售的不再是一款產品，而是為目標客戶提供的解決方案。
指甲鉗對於911基金會，就是一個高頻、長久的紀念911事件的解決方案，而對於奧康集團來說，正是一套老闆感恩員工，凝聚向心力的解決方案。只要你的解決方案，能夠發揮作用，並且得到目標客戶的認可，得到整體參與者的反饋，那就一定會贏得好的銷量。
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