今年52岁的姚培其是个退伍老兵，同时，他也是个连续创业者。经历过国有企业的繁荣、集体经济的改制，在新经济的浪潮下创办过民营企业，追随互联网的脚本主动“触网”转型，姚培其可谓是时代的“弄潮儿”。
2015年，随着网上流量红利的消逝，他再度出发，紧跟趋势，在社交电商拼多多商城开启了新的征途。功夫不负有心人，回报给他的，不仅是年销过千万的优异成绩单，他还获得了拼多多嘉兴区“金牌商家”的称号。
从实体经济到电商风口
姚培其1986年入伍，在部队当了四年武警，退伍后进了当地的一家乡镇企业，在纽扣厂当总经理。他说：“90年代初，厂里的效益特别好，每年的产值达到300—500万，那时候能达到500万产值的乡镇企业可以说是凤毛麟角了。”说这话时，姚培其充满了自豪感。用他的话说，20年前，他的工作就相当于公务员，是要考进去的。
随着中国经济的转型发展，迈入21世纪后，公司迎来了改制，从集体经济向公司化、市场化转制，纽扣厂摇身一变，成了中港合资企业。但同时，随着国家大力推进民营经济发展，放宽创业条件，市场竞争加剧，纽扣厂的效益还是无可挽回地日渐式微。
姚培其在那时也创办了自己的公司，他明显感觉到民营企业的运作更灵活，团队工作的积极性更高，便辞去了纽扣厂总经理的职位，专心经营自己的贸易公司。很快，互联网的大潮汹涌而来，无数实体经济在网上开启新的征途。不甘落后的姚培其也成了这波“弄潮儿”中的一员，2012年，他再次创业，在天猫和淘宝各开了一家女装店。
“以前在实体企业，维护老客户是重中之重。转战电商后，我感觉工作观念和内容都产生了很大的差异，我80%左右的精力都放在了发展新客户上。并且，电商不仅要求高质量，对口碑、服务也有很高的要求。”姚培其坦言，这一转变对他的挑战不小，刚刚接触电商，一方面要学习新技术、新观念，另一方面，也要适应快节奏的工作方式。
紧跟趋势活到老学到老
但是，天不遂人愿，转战电商的姚培其并没有像前两次一样旗开得胜。
“那时候摸索直通车的操作模式，弄得不是很明白，第一年亏了20多万，2013、14年也就盈亏持平，刚好够发人工。”姚培其说，让专业的人做专业的事很重要，60后的他在电商运营上根本追不上年轻人，恰巧外孙毕业，他就让外孙来公司帮忙，他专职负责货源组织。虽然情况稍有好转，但当时，电商平台已经趋于饱和，流量红利逐渐消失，姚培其也产生了无力之感。
2015年底，他从合作伙伴口中知道了拼多多这个电商平台，姚培其并没有贸然出手，而是深入了解了一下拼多多的商业模式。
“拼多多是一个新型的社交电商平台，利用社交时代人们愿意分享好物的网络习惯，迅速集聚了大量用户。那时候成立才不到3个月，已经有几百万的付费用户了。”姚培其说，他向合作伙伴了解清楚后，当即决定入驻拼多多，开了一家名叫“Hans·jones汉士·琼斯”的店铺。
“虽然朋友告诉我拼多多流量很大，但是真正在上面开始做生意，还是大大超出了我的预期。” 回忆起刚刚在拼多多开店的情形，姚培其表示至今仍觉得神奇，连连感慨，“刚入驻，我什么宣传都没做，每天就有5、600单的销量，不久之后，销量就上涨到了每天1000单。那时候，我招了不少临时工来帮忙打包发货，后来这些临时工都变成了正式工。”
依托于拼多多平台的大流量，姚培其的团队根据后台的数据分析，对选品总结出了自己的一套新的经验，这让他在与合作伙伴的沟通中更加有把握，同时也为老朋友创造了价值。“以前我是下游，等于帮工厂卖货。现在，我变成了工厂的上游，因为我可以告诉他们消费者需要什么，喜欢的是什么。”
“行有行规，我觉得就像建设一个国家一样，要制定完善的规章制度，作为商家，首先要认真了解平台的规则，然后要遵守，不要蔑视或者不在意平台规则。这就像家庭教育，你光学习好没有用，还要会做人，懂事理。”
2016年，姚培其在拼多多上的销售额突破1000万，截止7月30日，店铺累计销售额已经超过1500万。“今年夏天，我卖了2万件衬衫，1万件T恤，下半年拼多多10月10日的周年庆活动、双11我也都准备好了，相信今年的业绩会更上一层楼。”
姚培其说，既要控制成本，又要保证质量，这十分考验他的管理水平。“找到自己的竞争优势很重要。比如我在嘉兴平湖，浙江的劳动成本偏高，但这里是毛衫产业集群，在布料等方面有地区优势。同时，依托于产业带，我们也有产业链的上下游资源，这一部分的成本优势更大。”
在拼多多，这位60后退伍老兵又一次找到了创业激情，也让我们充分感受了“活到老，学到老”的精神。
姚培其说：“社交电商是未来的趋势，我相信以拼多多为首的电商平台更符合现代人的购物方式。我们作为商家，其实既是卖家，也是买家。”
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