商戰場上，兩強相爭，結果往往都是兩敗俱傷。
無論是彼時知名國產涼茶品牌加多寶與王老吉的紛爭，還是如今“紅牛中國”與“紅牛泰國”的紛爭。
對於歷經幾十年才建立起來的品牌而言，如果因為這場鬥爭轟然倒塌，那麼不論是對當事人還是消費者，都是一種遺憾。
“你的能量，超乎你想象！”
這句紅牛的廣告詞曾經紅遍大江南北，紅牛在中國飲料界的地位，可以說是不可撼動的。
紅牛中國董事長嚴彬曾表示：“最好的時候，紅牛一年賣60億罐，有50個工廠。”然而跑了20多年的紅牛，如今似乎有點跑不動了。
工商資料上顯示紅牛維他命飲料有限公司（以下簡稱“紅牛中國”）營業期限於2018年9月29日到期。
就這一情況，9月29日，紅牛中國稱已遞交營業期限延長申請，此前達成的有約束力法律文件中約定，紅牛中國的經營期限為50年。
10月1日，紅牛維他命飲料（泰國）有限公司（以下簡稱“紅牛泰國”）予以反擊，稱從未在任何情況下同意過延長紅牛中國的經營期限，其經營期限已經屆滿，應當立即進行清算，並停止一切與清算無關的經營活動。
這是繼中國商標歸屬之爭後，關於紅牛中國經營期限的紛爭，而這次紛爭又是一個生父和養父到底誰更親的故事。
紅牛的泰國“親爹”VS中國“養父”
提起紅牛，很多人都會想到“中國紅牛之父”嚴彬。但很多人不知道，紅牛其實是舶來品，泰籍華人許書標才是這個品牌的創始人。
許書標
許書標是泰國天絲醫藥的創始人。70年代中後期，一款含有水、糖、咖啡因、纖維醇和維生素B等成分的“滋補性飲料”在天絲醫藥誕生，取名“Krating Daeng”（泰語紅牛）。
由於該飲料具有提神醒腦的功能，當時一經推出，便受到了廣大加班熬夜人士的歡迎，並且很快風靡東南亞，隨後進入歐洲、美洲市場。
儘管許書標也想開拓中國市場，但由於無法取得保健食品批准證書，所以此計劃也被擱置了。直到1995年，在嚴彬的幫助下，紅牛才開始進入中國市場。
嚴彬，山東人，1954年生，現任華彬國際集團董事長。上世紀70年代嚴彬到泰國謀生，最困難的時候曾一度靠“賣血續命”。後來靠著在曼谷中心最繁華地段投資的房產，賺下了第一桶金。
在一次機緣巧合之下，嚴彬喝到了紅牛，深入瞭解其發展歷史後，嚴彬認為在中國市場這種功能型飲料還是空白，很有發展前景。
於是，嚴彬找到許光標，就紅牛引進中國方案進行探討。最後就共同的“利益”兩人達成了深刻共識——許家提供生產工藝、產品配方、技術專家等方面的支持，嚴彬則負責生產和銷售。
1995年嚴彬正式代理泰國紅牛在中國的業務，並在深圳特區成立了“紅牛維他命飲料有限公司”。
彼時，剛剛進入中國的紅牛儘管具有獨特性和創新型，但想要得到大眾的認可，並不是一件易事。為了把紅牛推向市場，嚴彬下了血本。
1995年，嚴彬一口氣投入2億人民幣把“紅牛來到中國”的廣告，搬到了春節聯歡晚會上，一夜之間，全國人民都知道了紅牛的存在。
在各大衛視輪播轟炸：“累了、困了、喝紅牛”，使得全國人民都對這句廣告詞耳熟能詳。
通過這種不亞於現今拼多多歌曲的“洗腦式”營銷，紅牛運動功能飲料的概念開始漸漸為消費者接受。
此外，鑑於紅牛的功能性飲料定位，嚴彬將紅牛和體育賽事緊緊聯繫在一起。順勢打造出了“你的能量，超乎你想象”這句曾經紅遍大江南北的廣告詞。
事實證明，嚴彬這種線上線下兩手抓的瘋狂營銷方式是非常奏效的。
紅牛的市場份額一年高過一年，僅用了8年時間紅牛中國的銷售額從0做到10億；2015年，中國紅牛登上高峰，年銷售額達到230億。
同時，紅牛也改寫了中國飲料市場的格局，2017年胡潤全球富豪榜上，嚴彬以110億美金的身家，排名第107位；紅牛品牌價值超過了500億元。
利益面前，
昔日親密合作夥伴，開始博弈
哪裡有人，哪裡就有江湖；而哪裡有江湖，哪裡就有紛爭，這在商戰利益場上更是如此。當蛋糕擴大到遠遠超過最初設想的時候，昔日親密合作夥伴，開始博弈。
一方面，加多寶和王老吉的前車之鑑，讓嚴彬膽戰心驚。他絕不想自己辛辛苦苦二十多年培育出來勞動果實，就這樣被他人“竊取”。
因此，為擺脫對於紅牛的依賴，在最近幾年嚴彬也開始引進不同產品。
2014年7月，投資美國椰子水品牌維他可可，同年9月在國內推出椰子水產品；
2015年4月，從德國引進兒童飲料品牌果倍爽；
2016年1月，收購挪威高級瓶裝水品牌VOSS約51%的股份；
2017年，推出自己的功能飲料品牌——戰馬。
另一方面，不滿足於當前“既得”利益的許家，也開始有所動作。
泰國許家在琢磨著儘快收回中國紅牛的商標授權的同時，也為自己找好了新的合作伙伴——廣州曜能量飲料有限公司， 並打算推出新產品“紅牛安耐吉”以隨時替代“紅牛”。
另外，許家當家人許馨雄曾透露，泰國天絲除了在泰國本土有兩家工廠，還有三家分別建在印度尼西亞、越南和中國，每年產能超過十億升，供應能力極強。並且計劃未來5年每年至少在一個國家開設一家新的分支機構或新工廠。
也是因此，泰國天絲底氣十足地閉口不提“續約”二字，只待與中國紅牛清算、散夥。
兩強相爭，兩敗俱傷
截至發稿日期，紅牛中國與紅牛泰國的“爭鬥”還在繼續，而這場中外飲料經營權之爭也引得大眾關注。
其中不少網友還表示此次事件，讓人聯想到同為知名國產涼茶品牌的加多寶與王老吉兩者間的競爭，讓雙方“元氣大傷”事件。相關文章派代網也曾發表過《加多寶敗了！工廠停產，員工罷工討薪，銷量還被王老吉反超》。
商戰場上，兩強相爭，結果往往都是兩敗俱傷。這場“爭鬥”最終不管是哪一方勝利，都會對紅牛這個歷經幾十年才建立起來的品牌造成損害。
何況，在當下這個競爭激烈的市場環境下，還總有其他的競爭對手虎視眈眈，試圖隨時作出反應，以取代你的位置。
奧地利紅牛就是其中一個不可忽視的競爭對手。多年來，其一直謀求著進軍中國市場，儘管一直以來業績並不算好。但此次紅牛自家“後院起火”，難免給了奧地利紅牛一個“趁機而入”的機會。
在我看來，如果因為這場“鬥爭”而導致紅牛品牌轟然倒塌，那麼不論是對於當事人還是消費者，都是一種遺憾。期待這場紅牛的豪門爭奪戰能早日有一個好的結果。
如何快速學習淘寶店鋪運營，打算深入瞭解這個行業的朋友，可以關注，私信我“淘寶”兩個字，我會免費送你一些乾貨實操視頻和資料，軟件，相信你一定會受益匪淺。
喜歡我文章的朋友可以關注、收藏、轉發、評論，謝謝大家!
閱讀更多 電商論 的文章
