【行若www.sinobd.com導言】 21世紀屬於中國，這已經成為全球共識，而中國品牌能否藉此機會強大起來?先搞懂這些再說......
首先，做品牌前先回歸品類
先廓清一下中國品牌如何國際化的問題：很多中國民企同時走國內國外2條線。更多的是順當開拓國內主戰場時，覬覦國外市場，期望全面提升品牌價值，國際化品牌形象。
想法很好，但請線瞭解下這個世界需要你成為怎麼樣的品牌，才能接納你。
行若(www.sinobd.com)從服務眾多外貿型客戶中得到經驗：企業先忘掉品牌，迴歸品類來思考畢比較合適。也就說：別人先看你屬於哪個品類，然後再看你佔哪個位置。
消費者先決定品類，其次才是品牌，所以品類比品牌更重要。拿飲料來舉個例子，可口可樂、紅牛和佳得樂是世界上最有價值的三個品牌。但是消費者不是去想：我是喝可口可樂，還是紅牛，或者佳得樂？相反，消費者首先會想的是：我是喝可樂，還是功能飲料，或者其他類型的飲料？對品類的決定永遠在品牌的前面。
有意思的是，以上3個品牌因為佔絕了品類頭牌，所以容易被購買，但排行第二及後面的品牌，就沒那麼幸運了。
每個國家都與不同的認知關聯：人們對美國的認知是電腦和軟件、對德國的認知是工程技術產品（比如汽車和工業產品），對法國的認知是紅酒、時尚和化妝品，對意大利的認知是美食和時尚，對瑞士的認知是手錶，對蘇格蘭的認知是威士忌。
那麼，中國給人們什麼樣的認知呢？以前他們對中國認知是是“世界的代工廠”。中國只有產品，沒有品牌。如今，網上喧囂的中國新4大發明：高鐵、支付寶、共享單車和網購”，本質依然是產品（硬產品和服務軟產品）。何況，共享單車已經要涼！
今後中國企業要走向世界，可能被快速接受的只有幾個領域：服裝、化妝，茶、工藝品，以及互聯網創新領域。而互聯網創新方面，即便國內做的很牛，但複製國外的話，那些國家或城市的生態未必能滿足這些產品，比如：外賣。因為人工成本和職業習慣等，未必能使快遞發展得如國內那樣。
令外一個領域就是很傳統卻極具潛力的行業：製造業。無論是民用和工業產品，很多外向型企業已經初具國際化品牌意識，但認真實施品牌戰略的還是少數，尤其是工業領域，很多低調的民企產品很具競爭力，但在品牌包裝方面拖了不少後退，這點亟待改變。
品牌國際化應當遵循的策略
公關建立品牌。製造正面公關的最好方法之一就是請名人代言你的品牌，例如國際明星，甚至藉助國家領導人的影響力。中國如此，美國也如此。在2009年，布萊克·奧巴馬曾經突然造訪一家叫Five Guys的美國快餐廳。這次造訪在媒體中產生了大量的公關。但這只是一個開始，許許多多的創業者喧嚷著要成為Five Guys的加盟商。在奧巴馬造訪之前，Five Guys只有377家餐廳。三年以後，Five Guys的單店數量已經達到了918家（至今已經超過1000家），Five Guys成為美國增長速度最快的連鎖餐廳，所有的這一切都是因為總統的到訪。
利用文化優勢。品牌在未來的競爭中應該佔據著非常重要的地位，在這個充斥著成千上萬種不同產品和服務的世界裡，消費者做消費的決定是建立在品牌基礎上的。沒有品牌，普通消費者要做出快速而簡單的決定是非常困難的。
解決的辦法之一就是品牌文化打造。
比如品牌的原產地文化，它會影響消費者的選擇。即使是一個國際品牌，它也會來自某個具體的國家。惠普和戴爾是兩個來自美國的國際品牌，豐田、本田都是日本的國際品牌，其中甚至包括一些由美國工人在美國生產的日本汽車，但這並不會帶來什麼改變，它們仍然被看成是日本汽車。
在時裝和化妝品領域，比如歐萊雅、香奈兒、愛馬仕和LV，它們都是法國的品牌，古馳、 阿瑪尼和普拉達都是意大利的品牌。而提到餐廳，很多美國人馬上就會想到中餐廳，這就是文化在消費選擇上的影響力，它是品牌的價值承諾。中國飲食文化博大精深，任何一個消費品類都可以找到一個可對應的文化元素，例如飲料行業可以與中國茶文化對接，時裝可以與中國服飾文化融合，等等。
所以，茶、改良古典服飾，工藝品等，是最先適合成為國際的中國產品品類。
再談談品牌名。對於一個英語國家的消費者來說，品牌名應該簡短並且容易發音和拼寫，此外，品牌名應該聽起來還能讓人聯想到“中國”。
很多民企雖然做出口，可很多年了，老外客戶依然念不好它的名字，這盒企業直接採用拼音有莫大關係。比如“百雀羚”，雖然百雀羚在讀音上聽上去像是一個亞洲單詞（其實不必要是中國單詞），但是說英語國家的人很難發出“Baiqueling”這個音。
在用拼音造企業英文名的道路上，中國企業走得很遠很遠，給自己帶來很大不變，也造成國外市場認知和傳播障礙。
所以，中國企業，尤其是民企，在服務海外客戶得同時，想更好的積累品牌資產，不妨認真審視現有品牌的國際化表現。早點採用一攬子解決方案，解決的可能不僅僅是獲得訂單這麼簡單。而是長遠的市場機會。
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