致经销商朋友们：
今年不能太考虑产品日期了，2019年2月4日过年，远地方的物流通常1月15号左右停止。
您元月份真正能进货的时间只有18天左右，这点时间的货基本上是供不应求的，还不排除会有下雪、雾霾，起雾高速封路等天气原因造成的物流停运时间……
所以别犹豫了，该卖货就卖，该进货就进，该备货就备！
——某食品企业 2018.12.13
近日，我们在朋友圈看到某企业负责人发布这样一条微信，直戳经销商在年终岁末的现实问题——备货......
距离2019年春节还有46天，又要到了春季旺季备战的时期，可以说这段时间是快消品行业最为忙碌的一段时间，经销商，忙着备货，希望在销售旺季狠卖一笔。
随着天气寒冷和最近雾霾天气严重，前不久，国家物流部发出声明，全国物流停运时间已经确定：
内蒙古，西藏，吉林，辽宁等地1月5日停运，新疆，甘肃，宁夏等地1月10日停运。河北1月12日停运，天津，北京，陕西，四川，云南等地1月13日停运。福建，贵州，山西，河南等地1月15日停运。上海，山东，浙江，湖北，江西，湖南，海南，江苏，安徽，广西等地1月18日停运。
基于国家交通部、物流部等部门发出的通知，全国各地的快消品厂家已经接到物流通知，部分区域物流将于元月5日开始陆续放假停运，元月18日将全国大范围停运，如不及时备货，快消品行业商家将面临无货可备，无货可卖的窘迫。
对此，食品人在朋友圈发出紧急通知：
距离春节不足两个月
趁现在物流还没有停运
抓紧备货了！
提前占仓，是春节销售战役决胜的因素之一。要知道春节销售竞争不是你一个在竞争。特别是快消品行业在这个日益竞争激烈的今天，在消费者和终端商不缺少产品选择的今天，你晚一步，就给竞争对手一个机会。终端商更不会到傻傻的等着非你莫属的程度。想提前占仓到最大化，那么首先你要先有货！
春节前如何合理备货？
这三招值得借鉴
关键做法一：判断销售高峰期，提前做好备货。经过了整年动销不畅的困局，大部分经销商对年节备货就变得比较保守，担心会有库存压力。但是再保守，也要考虑到销售的高峰期。在外出打工人员返乡高峰期来临前的农历23~26 日这段时间，一定要集中备货，进行整理之后，农历28~29 日进行调整和补充，做好相关的规划，才能在春节销售旺季期间，做到有条不紊。
关键做法二：保证充盈库存。做好计划之后，就开始要从厂家接货。一般情况下，春节期间备货量至少是平时的1.5 倍，畅销品牌应该库存更多。一线产品一定要保证完成厂家的销售任务，货物可以先不发，但是一定要保证具体的货物下达到了自己的仓库。经销商不要因为销售形势不好，担心库存压力就以保守的态度对待春节库存，春节期间的库存一定要保证充盈，才能避免断货、缺货等尴尬局面。
关键做法三：将产品下降到渠道消化掉。产品不能全部放入经销商仓库里，这样会给经销商带来巨大的仓储和资金压力，因此，在接收到厂家的发货之后，经销商第一时间就要将产品下降到二批商或者终端，在渠道里消化掉，才能保证正常的库存和不断的资金链。
聚焦整理已有的渠道依然是工作的重中之重，选取重要的几个终端，单点突破，是春节前经销商第一步要做的。经销商和终端在盈利上是一致的。可以针对信用好的一些客户做账期，这样可以同时缓解经销商和终端的经济压力，使货物逐步进入渠道和终端市场消化掉。
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