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2018年已經進入尾聲了，回想年初給自己定的目標，完成了多少，還差多少呢？
2018年的外貿形勢依然不樂觀，加上中美貿易戰的影響，對美出口的產品也受到了一些影響。雖然也將精力轉向了非洲、南美、東南亞一帶，但新客戶尚在培養之中，下單量不多，所以，距離年初的銷售額還差好大一截。
在剩下的不到兩個月裡，如何調整才能衝刺業績呢？
找到以往合作過的老客戶，爭取讓其年前返單
老客戶因為已經合作過，無論對產品還是合作模式都非常熟悉了，是拿單最快的一個途徑。找到老客戶檔案，根據他們的採購週期、選擇一些近期可能會有采購計劃的，進行回訪，必要時可以採用優惠措施刺激其返單。
跟進展會客戶，爭取讓其年前下單
剛參展回來，外貿人手中有很多客戶名片，第一個要做的工作就是對這些客戶進行分類，然後按照優先級和其聯繫。最後兩個月時間有限，我建議把重點放在那些對我們比較感興趣的客戶上面，更容易在短時間內成交。而一些意向不是很明確的大客戶可以從長計議、慢慢跟；他們的選擇比較多、要求也比較多，下單週期比較長。
利用海關數據尋找精準採購商，爭取讓其年前下單
找精準採購商最快的方法就是海關數據，為了業績衝刺，有必要花點錢。這裡不妨試試騰道外貿大數據，騰道外貿通提供141個國家，百萬真實準確採購商信息，成交客戶提單信息明細。17種市場數據分析報告一鍵生成，系統智能生成各種數據分析報告。
聯繫LinkedIn、Facebook、WhatsApp、WeChat上的潛在客戶，爭取年前拿到單子
社交的魅力不容多說，已經融入到我們的日常生活之中；最後的兩個月內，工作之餘、生活之中也可以適時得騷擾一下近期長聯繫的客戶，這個時候要仔細傾聽客戶的需求、提出的條件，如果能夠妥協的，可以和領導溝通申請。
緊跟那些“已經報過價、發送過樣品的客戶”，適時催促爭取早日下單
檢查客戶聯繫表，看看有沒有一些已經報過價的、甚至發送過樣品的客戶；有的話，要保持緊密聯繫了，他們是最有可能下單的。所以，要適時催促他們進行樣品測試、一旦通過他們的質量測試，是很容易下單的。到年尾的時候，可以提醒他們中國的春節將至，下單晚的話會影響到生產和發貨、直接影響到他們的銷售計劃。
開發新客戶，為明年鋪路
有空餘時間的話，還是要多渠道去開發新客戶。
年底國外的節日比較多，大家要多注意了，該有的問候和禮物，要花心思了。人都是有感情的，搞好關係對成交訂單總是好處多多。
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