当我们在谈论互联网、谈论区块链时，今年很明显一个现象就是大家都在喊“寒冬”，其中受到较大冲击的很多都是面向ToC端的企业。但在这样的大浪潮下，据最新数据显示，2018年，全国范围内已有创业公司超过10万家，其中ToB(企业级)服务领域创业公司却占比大幅提升，达到39.43%之多。有人说，中国互联网的下一个十年风口将出现在B端。那么被C端市场弯道超车压抑了多年的B端，真的即将迎来“黄金时代”吗？
人口红利潮褪去
中国互联网上一个十年，因为人口红利和经济发展带动的消费升级，让C端市场的商业模式得到了爆发式的成长。但近两年来，我们可以看到人口红利已经在逐渐消失，这导致线上流量增长也逐渐放缓。现在为了获得流量，一些ToC企业开始通过烧钱模式获客，但C端的流量明显到达了一个瓶颈，烧钱模式并不能长久。
另外，人口红利的消失也让人力资本逐渐提高，麦肯锡全球研究院资深董事华强森曾表示：“未来五十年，中国劳动力人口会缩减1/5”，注重产能效率成了越来越多企业开始关心的问题。而ToB的企业服务公司要做就是帮助这些企业提高效率、降低成本，这意味B端市场的机会来了。
大公司纷纷布局
随着国内人口红利的消失，导致 ToC领域的商业机遇变得越来越窄。所以不仅创业公司，很多以ToC端市场为主的大公司也纷纷开始布局B端市场。以一直面向C端市场的好未来为例，近两年来就在拓展ToB市场。其实除了好未来，以“云”和“数据”为重心的阿里云， 2018年10月重新调整业务结构以ToB业务重点的腾讯等等，这些以ToC业务为主的巨头企业也都在布局ToB业务。
此外，BAT巨头们创投的重心近两年也逐渐转向ToB企业，其中阿里在企业服务领域投资占其所有投资事件的29%，百度、腾讯紧跟其后分别占26%、11%。
资本的“新宠儿”
除了BAT等巨头科技企业，从近年来的头部风投机构表现来看，一向“嗅”觉敏锐的创投机构也似乎早已看到市场趋势。2014年起，To B领域的企业服务开始受资本追捧，融资事件数及金额均一路飙升，于2015年达到高峰，共出现973起，融资额达398亿人民币。据亿欧网《2017年企业服务十大投资机构盘点》报告数据显示，2016的ToB（企业级）公司融资数量更是两年前的10倍。以区块链基础设施服务商云象区块链为例，近期便获得深创投的千万元融资，深创投投资总监包成林先生表示此时投资云象，正是看重其强大的核心技术能力和可持续发展的商业模式。可见包括区块链企业服务在内的ToB企业已经成为资本市场的“新宠儿”，ToB的“黄金时代”正在渐渐拉开序幕。
ToB创业，我们的机会在哪里？
有数据显示，在美国，有2700万家企业，ToC和ToB的比例大概为3:2，中国的市场这个比例只是20：1。可见同美国相比，目前中国企业服务公司所占存量还非常小，所以中国的企业级服务市场具有非常大发展空间。那么面对ToB市场这块大蛋糕，我们如何抓住下一个风口，这里对创业公司有以下几点建议：
首先，要有明确的方向。虽然目前存在赢家通吃的局面，但其实中国的空白领域还是非常多的，仍然有巨大机会。所以先明确定位，找准一个有市场并且自己擅长的领域去深耕。而这个领域一定要具备很好的延展性、行业的规模足够大、目标客户的规模足够大等特点。把这块领域的服务做到行业标杆后，再以这个为支点，像滚雪球一般，利用影响力和边际效应去拓展其他领域。
其次，要切合市场需求。如果不是市场的刚需需求，那么即使一时免费，甚至服务补贴赢得了暂时的市场也一定不会长久。
第三，要差异化竞争。目前国内创业环境，经常出现同质化严重的问题。以共享单车为例，摩拜、ofo火了，各种共享单车涌进，紧接着在市场有限的情况下，严重的同质加上前期的烧钱和后期的产业链跟不上，最后都免不了“凉凉”的命运。所以，ToB创业更是如此，这就要求创业公司一定要找到自己的核心优势，针对市场进行差异竞争，千万不要一窝蜂进来。
第四，“技术+数据+运营”一体化。也就是未来的ToB公司提供的不仅仅是企业软件服务，更是涵盖的上下游全产业链的企业服务，这就涉及到运营和大数据处理和应用能力。以云象区块链基于VNT Chain区块链底层平台研发的云盒区块链开放服务平台为例，就是整合了“开放平台+场景应用“，形成”解决方案+运营服务”的一站式区块链解决方案。所以，简单说就是我们不光要提供技术服务，更要参与到后期的运营中去整合数据提供完整的产业链服务，形成闭环，务实竞争力。
最后，ToB创业比拼的核心不仅是技术和市场，更重要的是耐心。ToB市场的性质决定了它不会像ToC市场一样能够在短期内，爆发式的成长，所以在这条赛道上更多拼的是耐力。只有耐得住寂寞，才能守得住芳华。
注：文章部分数据参考自网络。
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