關注益天頤添健康觀念你想要的答案都在這裡噢！
一直以來保健品會銷一直飽受爭議，但是要申明的是會銷已經不再是健康產業的專利，比如看房會的房屋銷售、消防安全講座的安全防火器銷售、保險公司的會議營銷等等。各行各業幾乎涉及會銷，說白了會銷只不過是一種很好的營銷手段。
在315曾在提出相關保健品違法營銷知識，就說明：
一、會議營銷不止適用保健品
會銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發，對顧客全方位輸出企業星形象和產品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。會銷是目前醫藥保健行業尤其是中小企業比較重要的方式之一，但絕不止於此行業，目前汽車行業，如看車會，房地產行業，如看房會等，以及在一些傳統行業都能看到會銷的身影。
二、會議營銷不等於違法
目前國家批准的保健食品主要營銷模式分為直銷和傳統營銷。直銷模式的企業需要獲得商務部批准的直銷牌照；傳統營銷在商超市、醫藥渠道和網絡平臺，需要專櫃銷售，並獲得食品藥品監管部門頒發的經營許可證。會銷可以理解是營銷的一種衍生，迫於市場營銷與產品特徵，很多中小企業選擇會銷的方式營銷。
315的提出是給會銷“名正言順”的機會。但2018年我們不難發現保健品會銷行業的不景氣，許多保健品會銷企業要麼銷量下滑， 要麼就是銷聲匿跡。
為何會出現在保健品會銷企業要麼銷量下滑？要麼就是銷聲匿跡？其一，會銷的傳統運作模式（喊爹叫媽的邀約式會銷）中，仍然大行其道。其二，將講師與模式作為保健品會銷銷售的唯一法寶。顯然這樣的形式，會讓整個保健品會銷行業的生存前景令人堪憂。
對此，保健品會銷做了那麼多年，為什麼別人可以做到風生水起，你卻擔驚受怕？未來保健品會銷又將如何扭轉局面呢？“講師+模式”這種營銷該向哪個方向變革呢？
我們都知道以往保健品會銷市場上的惡習是以“重模式，輕產品，短線贏利”為主，造成的必然結果就是：其一、招商公司靠各種模式劣品牌瞬間風光，賺了就走;其二、經銷商受其牽連，市場舉步為艱。所以這種粗放式的模式要變為“重產品，重服務，長線品牌”的戰略，即完根本轉變。
對於保健品會銷企業而言，想要活得好，應該具備哪些要素呢？
一、尋求差異
保健品會銷企業同樣要以更具智慧的眼光洞察當下和未來的市場、消費者的心智變化和技術浪潮所帶來的時空變異，應充分考慮與適合自己產品定位的運營模式，形成合理的產品組合，整合一切可利用資源，尋求聯盟或合作，有針對性的制定營銷方案，實行在區域或全國市場的全方位滲透。
二是要有紮實的戰術。
不難看出，服務產品化將是重要的發展趨勢，通過技術化、產品化的工作提升營銷管理的效率是提升企業商業價值的基礎。
在現階段情況下，應迅速調整原先的銷售模式，培養一支業務能力過硬，具有團隊作戰優勢的執行隊伍。完善售前、售中、售後服務。為不同層次消費者提供更多體驗式服務，這才是滿足消費者更深層次、更多方面的需求，才是能夠取得本質突破，獲取高額利潤，支撐銷量規模的關鍵所在。
同時保健品會銷營銷應該作何改變？
一、尋求差異
處於整合時代的保健品營銷，更是要根據不同消費者的劃分，實施具有差異化的營銷。
獨特賣點。要在眾多同質化產品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害。
在激發消費者興奮點上找準訴求點，為產品策略提供消費者洞察。運用大數據的特點尋求情感共鳴並從中編寫生活故事，在充分挖掘差異化的核心概念基礎上挖掘目標族群消費需求上的共性偏愛。
營銷溝通。因營銷的溝通價值就體現在保健品營銷人需要學會擔當消費者需求的滿足者和創造者，不斷增加不同消費者對企業的認知度和忠誠度。
體驗營銷不可或缺 。體驗是消費者最易接受的，也只有顧客真實體驗了，才能讓購買有值得信賴的理由。
二、運作聚焦
市場運作的關鍵是在於能一針見血，對於突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦有利於專業化效果的提升。保健品會銷營銷的聚焦在於深度營銷的進程化、銷售渠道的細微化、營銷手段的專業化。要想成為保健品會銷的“勝者”，必須對自己的營銷進行精耕細作，從營銷上游到一線銷售，再細小的環節都是事無鉅細。如提高保健品的銷售人員素質，銷售人員必須掌握一些有專業醫學常識才好。
三、速度領先
保健品會銷企業要想專業化的發展，需要專業化的管理，對於人才的培養和引進也要優於對手，這樣才能在需要“打仗”的時候有充足的“兵力”。
四、體驗營銷
現代的體驗營銷模式有兩個基本要求，一是要創造顧客滿意價值;二是要做好客戶的數據庫處理。我們從實踐中總結出：所謂服務的精髓就是從單純的產品轉化為“以服務為核心的產品”。一次良好的產品體驗(或一次糟糕的產品體驗)比正面或負面的產品形象要強有力的多。
保健品會銷企業做市場一定要抓住消費者痛點。做市場需要痛點，其實質關鍵是要及時捕捉消費者心理導向，抓住消費者特有的需求變化，賦予商品人格化的理念，以凸現商品的人文價值和服務內涵，憑藉感情的力量打動消費者，激發其潛在的消費慾望，最終實現佔領消費市場的目的。同時還要誘發需求，創造市場。
五、體驗服務營銷
現代的服務營銷模式有兩個基本要求，一是要創造顧客的滿意價值，二是要做好顧客的數據庫處理。建構一個完善的生活形態營銷管理體系才是做好服務營銷的根本所在。
保健品還要注重“服務的專業性”。產品銷售出去後，還要重視消費者"跟蹤服務"。如在購買後的某天，選擇恰當時機，首次給客戶打電話詢問使用情況、使用感受等，表達關切之意，為下次溝通作好基礎。尤其在當今社交媒體和大數據時代，還可以運用微信做客服的方式建立與消費者的互信關係。
閱讀更多 呀拉鎖呀拉鎖 的文章
