我們已經跨進2019年的時間，新的一年，新的開始。淘寶店鋪又要忙起來了，選擇新款，制定新的方案，上架新的寶貝一系列的事情都等著我們去做。這所要做的工作當中，最核心的工作就數測款了，一個寶貝的好與壞不是我們說的算，是被市場認可了，才是算是好的，我們今天談下淘寶直通車測款需要注意的有哪些要點和方法。
直通車測款，判斷一個款的好壞要積累一定的訪客，數據越大對所測款的判斷就越準確。小的數據存在極大的偶然性，我們不可否認的是不同的類目所測款的方式也不同，但是前提的一個條件是，都應該具備一定的數據。
用直通車測款
直通車做為重要的測款方式之一，是精準的引流工具，直通車說容易也難，說難其實也不難。這個來說難和易是根據不同的人群來判斷的，對於那些想超低價卡首屏或者是想一夜之間就上10的商家來說的確是難；但對於勤奮並且掌握本制的商家來說其實是不難的。選出來的款想要很好的前提條件是，產品自身要好，產品好了之後，直通車所起的作用就是錦上添花，反之直通車所起的作用就是萬丈深淵。
直通車測款的關鍵點有哪些？直通車測款一般分為兩種：快測和精測。快測字面意思就是很快的測出來，快測試簡單的是加詞出價達到目標點擊量就可以了；精測所消耗的時間會比較長，數據量比較大，同事也會結合其他操作目的進行分析。
我們來說下精測的要點：精測要分開是站內和站外的推廣，推廣的方式都要選擇定向推廣，定向包括：年齡、性別、購買意向、喜歡人群等等一些因素。
測款的要點：
1. 不要垃圾流量，要引入精準流量。
2. 類目選擇是二級或者三級的關鍵詞。
你想的是爆款，你要看顧客對你的這個款感不感興趣，感興趣了就會有流量進入，大詞也意味著大的流量，爆款是脫離不了大詞的，不要四級長尾詞。關鍵詞就好比一座金字塔，塔尖上的兩三個關鍵詞權重最高，放在內容的首要位置；位於塔底部的關鍵詞，數量是相當多的，放在寶貝的詳情頁。
3. 測PC端
新上架的寶貝權重很低，一般沒有什麼權重，PC端相對來說比無線端穩定，無線端比較難操作，無線端排名靠前的商家寶貝點擊率會很高，但是排名靠後的就會很低很難把控，但是PC端只要展現量足夠就可以了。這樣的測圖操作，調整都相對來說比較方便。
4. 剛開始寶貝出價高但權重低沒有流量
測款的同時也要拉權重了，測款和權重同時進行，這樣的話消耗的時間會比較長。具體該如何操作呢？
4.1快速測款的操作方法
在直通車的賬戶權重比較高的前提下，快速測款不用管是PC端還是無線端，你需要做的是新建計劃，關閉站外，只開通站內，加上20到30個的二三級的關鍵詞，調整出價，讓你的出價保持在平均出價的1.5倍就可以了，觀察流量情況，流量上不去的話，就加大出價，時間和區域不限制，都放開，當引入的流量是200左右的時候就可以了，接下來需要分析收藏加購的數據。
4.2精準測款的操作方法
第一步，對寶貝進行標題價格額以及詳情的優化，測試創意圖或者不加任何文案的純色圖，這樣做的目的是吸引顧客的僅僅是商品自己本身，沒有文案的干擾因素。第二步，新建一個推廣寶貝的計劃，把寶貝加入進去，選擇二三級的關鍵詞，大概20-30個之間，這個時候只測PC端就可以。第三步，把關鍵詞的片名調到第三頁，男裝和標品儘量調整在前三頁，女裝類的產品保證在前五頁就可，因為男性類的產品和標品相對翻頁率比較低，使用廣泛匹配，創意圖片直接使用產品主圖。第四步，調整投放地域和時間，投放的地域可以通過流量的解析查看，使用行業模板，調整投放的時間。投放的地域 放在潛在顧客群排名前十的城市或者省份。直投放站內，關閉定向。第五步，達到200個點擊之後，統計數據，計算加購收藏率。
如果店鋪的收藏或者加購率不小於店鋪均值的1.5倍，那就說明所測的這款寶貝具有爆款的內在潛力，可以做爆款。需提醒一點的是，店鋪的均值在生意經中可以看到。
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死磕電商十六年，打工近十二年；2014年嘗試淘寶創業至今，母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2018年開始自媒體創作，向世界分享個人親身經歷、見解、知識，希望結識更多正能量、有思想、積極拼搏的群體！
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