獲宗慶後、曹德旺等大佬點贊，茅臺藍成功真正的動因是什麼？
文 | 雲酒團隊
2018年，由西藏酒盒子公司全國運營的茅臺藍系列，不僅多地賣斷了貨，還賣出了文化，成為茅臺顏色系列酒中的翹楚。
2015年，西藏酒盒子公司和茅臺集團合作，開發茅臺藍在全國運營。產品一經推出即供不應求。
在市場營銷上，茅臺藍還巧打“文化牌”。2017年6月，公司首部贊助電影《宇宙中心五道口》北京首映，其中“送茅臺酒”、“一切都在酒裡面”等元素，一下拉近了茅臺藍與“茅粉”距離。公司連續3年成為胡潤百富週年慶典指定用酒贊助商，宗慶後、曹德旺等大佬都對茅臺藍讚賞有加。除此以外，公司還熱心公益，在全國設立了400多個鄉村“藍夢圖書館”，捐贈了45萬冊圖書。
這款“不按常理出牌”的茅臺藍，怎樣賣出了文化，還賣成了藝術品？
看好品質品牌大商加碼“顏色茅臺”
2015年，西藏酒盒子公司開發一款顏色茅臺—茅臺藍，成為茅臺“顏色酒”全國運營商。
2015恰逢酒業深度調整，普通飛天茅臺零售價900多元動銷不快，茅臺藍零售價較高，很多人擔心產品“賣不動”。
西藏酒盒子公司敢於低谷下注茅臺藍，認準了兩點：
首先是茅臺藍品質和包裝獨具一格，晶瑩剔透的藍色瓶身，搭配象徵榮獲巴拿馬金獎的“金桂葉”圖案，讓其酷似一件藝術品，其酒質也被消費者交口稱讚；
其次，公司經營茅臺多年，具有很好的高端客戶資源和團購渠道，在茅臺消費者中，不同消費場景也會有不同的選擇，定位高端的茅臺藍，瞄準的就是高端客戶的差異化需求。
2015年11月，首批茅臺藍到貨後，西藏酒盒子公司即進行了“內部測試”，利用公眾號及朋友圈進行了推廣，一月不到被“搶購一空”。
2016年3月，茅臺藍在成都糖酒會正式上市。有了“內測”經驗，西藏酒盒子公司定下了規矩：不搞打款就發貨，客戶必須具備高端酒水經營渠道和能力，重點挖掘投資和收藏客戶。這一穩價策略，極大鼓舞了經銷商信心，依託經銷商，茅臺藍很快進入了永輝超市、大潤發、中百超市、山姆會員店等，樹立起超高端品牌形象。
為了讓產品品牌升空，公司還重金在航空雜誌《南方航空》、《中國之翼》刊登茅臺藍廣告，並在北京、南京、深圳、成都機場投放登機牌廣告，累計達300萬張，極大地提升了茅臺藍品牌形象。
左手中歐右手胡潤，藍茅臺如何深耕高端
2017年，隨著飛天茅臺價格沖天，很多人都認為西藏酒盒子公司“點兒順、運氣好”。其實，公司敢於在茅臺低迷時入手，關鍵是具有豐富的高端峰會、論壇品牌推廣資源。
中歐企業峰會是中國向世界展現企業家形象，推進商務合作、國內企業揚帆出海的平臺之一，每年以大型會議形式在歐洲首府城市組織企業家面對面交流。貴州茅臺自2014年起參與中歐企業家峰會，至今已有5年，而茅臺藍連續4年在峰會進行了品牌宣傳推廣，極大的提升了茅臺藍的品牌形象。
“胡潤百富榜”在中國商界具有很高知名度，其在週年慶典舉辦“最受尊敬的企業家頒獎晚宴”上、發佈的“中國最受尊敬的企業家”是其年度頒發的最高規格獎項，備受企業家的關注和認可。而茅臺藍已經連續3年成為晚宴指定白酒，在企業家圈層具備很高知名度。
據悉，每逢贊助峰會論壇，公司團隊必須到現場布展，進行產品宣傳，並向嘉賓介紹茅臺歷史文化。同時還會為來賓準備一份茅臺藍伴手禮。對於重要客戶，則會贈送定製酒，宗慶後、盧志強、嚴彬等一大批知名企業家，都被贈送過茅臺藍，這極大提升了產品知名度，同時通過這些峰會論壇，茅臺藍也接觸到了不少潛力客戶。
在西藏酒盒子公司看來，茅臺藍深耕高端的關鍵，一是要傳播好茅臺文化，二是要做好專業服務。為此，公司定期邀請專業人士，對員工進行茅臺歷史、文化、產品及防偽知識傳授；同時開展專業禮儀、服務培訓；讓茅臺藍在重大峰會、論壇中亮相即“成為一道風景”。大量參加各種峰會論壇，又促進了團購渠道的拓展，2016年以後，茅臺藍就供不應求，其文化推廣模式也得到茅臺集團高度讚許。
一瓶酒捐10元送45萬圖書，做公益如何變身競爭力
2016年起，茅臺藍市場一直供不應求，酒不夠賣，公司開始考慮怎樣將茅臺賣出檔次，賣出文化。
2016年5月，西藏酒盒子公司發起“尋找藍夢大使”活動，公司通過尋找“藍夢大使”志願者，與其一道前往貧困山區，為貧困兒童贈送書籍、衣物、文具等。2016年，“藍夢大使”先後前往貴州省鎮遠縣、寧夏西海固地區、青海囊謙縣進行了捐助。
貧困山區助學，讓公司深感一次公益，可以改變一群孩子的命運，貴州茅臺作為優秀民族品牌，經銷商需要這樣的責任和擔當，這也是茅臺文化的體現。公司決定，每銷售一瓶茅臺藍，就拿出10元錢從事公益，茅臺藍上市至今，公益投入已經達到數千萬元。
2017年，西藏酒盒子公司投入資金1000萬元，發起了“藍夢行動 千萬圖書閱享赤水河”公益活動，自2017年6月起至2018年5月，分批資助赤水河流經的雲南、貴州、四川三省300所農村貧困小學，建立鄉村“藍夢圖書館”，捐贈優秀少年兒童圖書共計45萬餘冊。這一行動，引導少年兒童樹立熱愛大自然，保護赤水河生態環境觀念，喚起全社會對於“全民閱讀”、“教育扶貧”的重視、同時弘揚了國酒茅臺綠色發展理念，受到熱烈歡迎。
對於茅臺藍的成功密碼，西藏酒盒子公司表示：茅臺藍不僅是一瓶酒，而是一件富含生命的藝術品。茅臺藍作為貴州茅臺股份有限公司出品的超高端非標產品，生命力在於其彰顯的茅臺品牌和獨特文化，滿足了高端消費者的個性化、多樣性需求。
在茅臺已經“洛陽紙貴”大背景下，從賣產品到賣文化，並通過公益讓茅臺品牌落地，不僅符合貴州茅臺打造文化茅臺願景，也體現出一名茅臺經銷商的責任和擔當。這，才是茅臺藍成功真正的動因。
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