各行各業都有自己的潛規則，今天就和大家說一下支付行業的一些潛規則，以及POS代理應注意什麼？被坑該如何應對？為什麼說是潛規則呢？因為很多上家在招代理的時候不會明著和下家說，等下級代理交了錢，再來解釋，弄得下家感覺像是被套路一樣。

POS代理入行時應注意什麼？

慎選品牌 簽好合同。區域代理是投資人向銷售商支付一定的代理費，從而獲得銷售商某種服務或商品在一定區域內的代理權，是銷售商擴大其經營範圍和影響力的方式之一。因移動POS機自身特性，其代理行為在實踐中存在以下風險：

首先，對於代理商、使用商戶以及刷卡人。對於代理商，銷售商多利用網絡進行虛假宣傳，吸引代理商與其簽訂代理合同。簽訂合同後，銷售商多不按諾履約，使用各種手段欺騙代理商，在代理商發現問題上門溝通時拒不解決甚至無能力解決，代理費也難以返還。對於使用商戶，如購買和使用的為無直接支付資質的POS機，容易出現貨款清算延遲甚至無法清算的情況，資金賬戶安全無法保障。對於刷卡人，若因使用的POS機無正當的支付平臺以及安全保障，極易導致刷卡人的信息洩露、錢財損失，既無法保障刷卡人的權益，又影響金融市場的正常運行。

其次，對於經濟市場和金融市場。由於移動POS機適用範圍廣、交易資金總額大，其對經濟市場和金融市場的影響也不斷增加，如移動POS機銷售商不能按照規定銷售和使用POS機，支付平臺不能如約結算和支付，會對經濟市場、金融市場的秩序和安全產生較大影響。且多渠道、低價格取得移動POS機讓信用卡套現成本大大降低，非法套現、以卡養卡等行為更加頻繁出現，嚴重者可能涉及違法犯罪。

在此提醒代理商在選擇代理品牌時應慎之又慎，網上瀏覽招募信息時選擇相對正規大型的網站，切勿相信一些明顯誇大獲利、極力描述美好遠景、代理費低於市價過多、對相關專業資質模糊描述的廣告。

在選定代理品牌、簽訂代理合同時，代理商應當做到以下幾點：

代理商加盟後如發現問題，既可以向銷售商反映，與銷售商協商解決，也可以向工商部門投訴，還可以向人民法院起訴。不管選擇何種維權方式，代理商都要注意收集、保留證據，以免維權無據。

揭秘支付行業5大潛規則

今天，我們就有來說一下支付行業的一些潛規則。其實吧，說清楚了，就是明規則了。

潛規則一：機器不包郵。

受淘寶的影響，大家都比較習慣包郵了。但支付行業上家給下家發貨，99%以上是不包郵的。主要原因是：一般來說，上家就賺下家個萬一萬二，激活返現都給下家了，利潤真的比較低；而機器都比較重，就會產生比較多的郵費。如果給所有下家都包郵的話，一個月下來，光物流成本就高達幾千元，還要不要賺錢了？退一步講，如果一個下家連郵費都捨不得出，那他估計是做不大的。畢竟你10臺一拿拿10次的郵費比一次性拿100臺的郵費當然是要多很多的啦。

潛規則二：分潤和返現要扣稅。

這一點，很多小代理不明白，特別是招商時上家沒提前說清楚的話，雙方會發生不愉快。扣稅這一點，其實很容易理解，因為總部給一代發分潤，也是要一代開發票寄過去的，這裡就有稅收成本，所以一代給二代發分潤必然要扣稅。那麼扣多少稅？一般來說，一代會根據經營成本扣下家6%-10%的稅。為什麼區別這麼大？這是因為有些支付公司認3%的稅票，有些支付公司則只認6%的稅票。不要以為總部只要3%，上家還賺下家3%，其實，還有營業稅、地稅等其他雜稅，加在一起就有5%點多了，收下家6%賺不到幾個稅錢。同理，6%的稅票實際成本就達到了8點多。（我不是專業財會人員，可能表述有誤，但差不多就是這麼一個道理）

潛規則三：產品有活動期。

每個產品在制定政策的時候，都是有活動期的，不可能無休止地搞活動。比如，某產品的返現期限是6月底，那你7月1號激活就沒有返現，就只能拿刷卡分潤了。嘯軒在從業過程中也經常會碰到下級代理過了活動期找我要返現。不是我不賴著不給，是我真的也沒有啊。

潛規則四：分潤萬13不如我的萬10。

很多上家喜歡談分潤萬幾，讓小代理以為政策很好一樣。其實，人家是按0.63+3的客戶費率來和你談分潤萬13的，而我是按0.58+3和你談的。仔細想想，那能一樣嗎？

潛規則五：上家不是慈善家。

所有人做生意，都是為了利潤，做pos機代理也一樣。上家招代理是一定會留一些利潤的，沒利潤就沒有服務，那就只剩下套路。所以新代理在找上家時注意要對比一下總部的政策，千萬不要找那些高返現低結算價的上家。當然很多上家在前期會虧本招商，但人家也是算過的，一般都能在3-5月以後開始賺錢。

很多朋友都說支付行業套路多，其實把問題都講清楚了，哪裡來那麼多套路？套路都是給耍小聰明的人設的，老實幹事，賺自己該賺的那部分錢，我相信哪個上家（人渣除外）都不忍心套路你。

閱讀更多 支付曝光臺App 的文章

關鍵字: 明著 淘寶 代理