鬼谷子，是戰國縱橫家的創始人，被譽為“百家之祖”。而鬼谷子的學生蘇秦、張儀，更是能說會道，是遊說學中的高手。
在鬼谷子的著作《捭闔篇》中，鬼谷子詳細闡述了說話和遊說的要義，開合有道、張弛有度，是萬事萬物運轉的根本。做人不能太老實，掌握五個套路，助你成為談判大師。
一、符而應之
驗證對方的真實意圖，再響應。
每個人都會說假話，每個人都有謊言，而且假作真時真亦假，真作假時假亦真，是非難辨，所以更要用心揣摩。
只有知道對方的真實意圖，才能採取下一步行動。謀定而後動，不見兔子不撒鷹。
二、微而證之
在小的地方敲打對方，看對方的態度是否堅定。
在談判中，不斷的試探對手，是一個比較穩妥的方法。
如果對方模稜兩可，我們可以發現他的弱點，予以痛擊。
三、亂而惑之
把局勢攪亂，讓對方思緒混亂，從而引導對方的行為。
渾水才能摸魚，一個人思緒混亂的時候，也是他最為愚蠢的時候。這個時候，只要稍加開導，就能讓他往有利的方向走。
所有的說話、遊說、談判，都要把主導權抓在自己手裡。
四、高而動之
大力誇獎對方，然後在對方高興時提出要求。
有的人喜歡奉承，給他說點好話，他就心花怒放，這個時候，不管說什麼事，都能事半功倍。
五、摩而恐之
揣摩對方的心意，然後對他進行恐嚇。
只有完全地瞭解一個人，才能有針對性地採取措施。每個人都有擔憂的事情、害怕的事情，如果你能夠找到這些點，有針對性地說出來，往往呢個說進他心裡。
讓一個人恐懼，然後為你所用，這是最為高效的方法之一。
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