精華液之營銷騙局?——歐萊雅集團兩款小黑瓶之間不可告人的祕密

說到歐萊雅集團的兩款小黑瓶精華,我相信沒人不知道吧?一款是蘭蔻小黑瓶肌底精華,另一款是歐萊雅小黑瓶肌底精華,這兩款精華液有非常多的相似之處,比如都主打黑系色調,而且都是肌底精華液,這麼多的相似之處,於是就有一個傳聞,歐萊雅小黑瓶是蘭蔻小黑瓶的平價替代版。至於這個傳言是否屬實呢?好吧,話不多說,臻選已經拿來了2款精華的成分表,讓我們直接來做個對比吧!


精華液之營銷騙局?——歐萊雅集團兩款小黑瓶之間不可告人的秘密

精華液之營銷騙局?——歐萊雅集團兩款小黑瓶之間不可告人的秘密

以上便是兩款小黑瓶主要功效成分的對比了,左邊蘭蔻總成分有24種,右邊歐萊雅總成分有30種,接下來呢,臻選先帶大家來看看他倆主要功效成分有啥差異,保溼成分:左5,右7(勝),美白成分:左4(勝),右3,抗氧化成分:左2,右3(勝)。從三局兩勝的角度來判斷,歐萊雅這款2勝,穩贏,看到這個結局是不是大吃一驚?這個時候就有很多人不明白了,為什麼價格貴那麼多的蘭蔻小黑瓶無論從總成分,還是綜合功效成分上來看,都比不過200出頭的歐萊雅小黑瓶呢?接下來我們直接來做下歐萊雅小黑瓶的成分解析。PS:蘭蔻小黑瓶的成分我就不分析了,因為之前已經做過解析了,在這裡我直接插個地址,你們可以跳轉過去看


精華液之營銷騙局?——歐萊雅集團兩款小黑瓶之間不可告人的秘密

以上是歐萊雅小黑瓶的全部成分表,讓我們從左邊往下看,前4位成分的排名,兩款小黑瓶是一模一樣的,甘油是主要保溼劑,乙醇就是酒精,作用是消炎,促進後續產品吸收,就是加入了濃度較高的酒精,這款精華才有了肌底液之稱,再來重點講下這個二裂酵母發酵物,也是這款小黑瓶的核心功效成分,它的主要作用就是修復,二裂酵母中有多種小分子成分,如氨基酸、礦物質之類的,有一定延緩肌膚衰老的效果,你肯定會認為歐萊雅小黑瓶的二裂酵母濃度沒有蘭蔻小黑瓶的高,是吧?我在這裡透露一個內部消息,這兩款小黑瓶的二裂酵母濃度都是10%,也就是說濃度是一模一樣的(PS:別問我為什麼會知道,反正我說的是事實,信不信就隨你了。)

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接下來4個成分都是調整膚感的溶劑和一個防腐劑,不重點說,透明質酸是一個很重要的保溼成分,能夠有效防止皮膚乾燥,使肌膚變得光滑,很多精華中都會添加,然後是一個香精,接下來有很多用來調整膚感的增稠劑和一些沒啥用的成分,其中有一個腺苷,腺苷這個成分有促進血管擴張的作用,有一定的抗老功效,歐萊雅很喜歡用這個成分,很多地方都有用到,檸檬酸是果酸的一種,這裡濃度很低,長期使用可能會達到一種細緻毛孔的作用,接下來大部分都是一些雜七雜八的保溼溶劑了,我就挑幾個重點來說一下,叔丁醇這個成分對皮膚有一定的刺激性,有的人可能會出現不良反應,倒數第4有一個水楊酸衍生物,這也是歐娘娘家的專利成分,主要有修復、提亮膚色的作用,但濃度很低,屬於重在參與的效果,最後幾個成分的作用就是保溼了,不多說了。

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成分對比總結:

歐萊雅小黑瓶的成分解析完了,從成分上來看,發揮到主要功效作用的就是這個二裂酵母發酵物,作用是修復和一定的抗老,然後就是基礎保溼了。從功效性上來和蘭蔻小黑瓶相比,最關鍵的核心內容是一樣的,無關緊要的成分上確實動了一點手腳,基本是可以打個平手的,然後歐萊雅小黑瓶多一個有刺激性作用的成分叔丁醇,其餘就是膚感溶劑的區別,這些溶劑的區別會造成一個結果,那就是歐萊雅小黑瓶的膚感相對蘭蔻來說要差一些。

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臻選評析:

從以上綜合種種對比來看,關於傳言,“歐萊雅小黑瓶是蘭蔻小黑瓶平價替代版”,這個說法不光屬實,而且從嚴格意義上來講,它非但不是蘭蔻的替代版,其實就是蘭蔻小黑瓶換了身份改了個名字而已。歐萊雅集團在這裡用到了一個非常“秒”的營銷手段,什麼手段呢?其實很簡單,就是“換湯不換藥”。

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我們都知道,護膚品的原材料價格是非常低的,每個品牌是根據品牌定位來制定護膚品的價格,並非以原材料價格高低來決定護膚品的價值。蘭蔻的中高端定位,蘭蔻小黑瓶的銷售目標人群是屬於比較有錢的,但這部分人“有錢人”的數量比較少,長期以往,歐萊雅集團就有點心有不甘了,於是又“故技重施”,在低端線歐萊雅線中也增加了這個小黑瓶,但如果跟蘭蔻是一模一樣的,那帶來的結果就是會失去蘭蔻的那部分消費人群,於是故意在歐萊雅小黑瓶中加了一些膚感不好的成分和刺激性成分,讓一小部分消費者使用後會產生不好的感受。

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這一小部分的不良口碑會帶來什麼呢?那就是穩定住了買蘭蔻小黑瓶那部分人的心,自己花更多的錢買的東西,確實是物有所值的!但是,對於絕大部分使用歐萊雅小黑瓶的人來說,使用效果是很不錯的,所以大部分使用者還是會回購的,最後,那一小部分的不良口碑不單不會為歐萊雅集團帶來不良影響,反而把低端和高端兩個檔次的人群都給哄得“服服帖帖”了!


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