一、互動交流摘要
1、介紹一下公司目前的收入結構。
公司的收入結構可以從以下幾個維度來看：
（1）國內&國際：目前公司國際收入佔比較大，增長穩定；國內收入佔比較低，但增速更快。今年以來公司國內收入佔比明顯提升，截至第三季度，公司國內收入佔營業收入比重已提升至21.92%；
（2）自主品牌&ODM：公司自1996年開始按摩保健行業，1996-2011主要ODM出口，2012開始轉型自主品牌。轉型六年，品牌收入複合增長率81%，至2017年自主品牌佔比達45%；
（3）產品品類：目前公司的產品品類中，按摩椅與按摩椅小器具合計佔公司收入比重的75%左右，其中自2017年始，按摩椅品類快速增長，銷售額12.87億，同比增長57%，在2018年上半年按摩椅成為公司的第一大品類。
2、介紹一下公司自主品牌目前的佈局情況。
公司實行“多品牌，國際化”的全球品牌戰略，目前旗下擁有五大自主品牌，分別是奧佳華“OGAWA”、“FUJI”、“FUJIMEDIC”、“COZZIA”、“MEDISANA”，覆蓋亞洲、北美及歐洲三大保健按摩核心市場，多個品牌市場份額已躍居當地前三。
奧佳華“OGAWA”佈局於亞洲市場，產品系列以公司自主研發的智能化按摩椅為核心，輔以從頭到腳各部位專項適用的專業按摩器具系列；“FUJIMEDIC”佈局於日本市場，主要聚焦於電視購物、線下量販渠道；“FUJI”佈局於臺灣市場，在臺灣有二十餘年沉澱與發展，主要聚焦於大賣場、百貨公司渠道；“COZZIA”佈局於北美市場，主要聚焦於家居渠道；“MEDISANA”佈局於歐洲市場，主要聚集於 LIDL、麥德龍、Amazon 渠道。
2018年前三季度，公司主營按摩椅業務的國際品牌奧佳華“OGAWA”、臺灣“FUJI”和美國“COZZIA”三大品牌在各個國際市場中憑藉其深厚的品牌積累、本土化營銷推廣和明星爆款產品打造，穩步地推動了國際品牌經營業績提升，三大國際品牌前三季度銷售額同比平均增長27%，淨利潤同比增長79%，繼續保持良好增長勢頭。
3、從公司過往披露的信息來看，公司按摩椅業務從去年開始已快速增長，至今年上半年成為第一大品類，主要原因是什麼？
自2017年開始，公司按摩椅收入就開始快速增長，其中國內市場按摩椅業務增速較快，這一增長勢頭在今年繼續延續。實現這一增長的原因是多方面的，除了行業的本身增長外，公司自身的努力做出了更大的貢獻。例如：
（1）產品力方面：經過長期的技術儲備與積累，公司的產品力顯著提升與領先，“高品質、高技術、高顏值、高價值”的產品不斷滿足新時代消費者的需求。2017年公司推出的御手溫感大師椅就已憑藉業內首創的御手溫感 4D 機芯、1.35 米超長 L 型導軌、足膝全方位按摩，以及獨到的脊椎和全身多個穴位精準按摩產品特點，樹立了業內按摩椅新的標杆，與市場上的產品形成了明顯的代際領先優勢。今年10月公司正式發佈全新升級的御手溫感大師椅AI版，再一次引領行業。
（2）渠道拓展方面：奧佳華OGAWA品牌雙線作戰、全渠道發力，線下“直營抓服務、提店效；經銷做下沉、拓門店”、線上“打品牌、提份額”。經過一年多的渠道建設與優化，直營、經銷、電商業績均實現大幅增長，帶動自主品牌按摩椅銷售快速提升；
（3）品牌推廣方面：公司近幾年不斷加大品牌營銷投入，通過明星代言、高端會議合作、體育營銷、娛樂營銷等形式，以有趣輕鬆感性的方式向大眾展示按摩椅使用場景，多角度的傳遞並延伸品牌的健康理念，使得奧佳華OGAWA逐漸被消費者熟知，銷售迎來快速的增長。
4、與市場上眾多的按摩椅廠商相比，公司在技術上具有哪些優勢？是否存在對其他廠商的技術壁壘？
（1）按摩椅是綜合性平臺型技術集成產品，沒有綜合技術能力和工藝水平，企業很難在技術上持續領先和快速創新。公司通過20餘年的技術沉澱與積累，一直持續的研發投入，擁有了集醫學、人體工學、輕工、機械、電子等各方面優秀的綜合能力，保證了按摩椅技術能夠持續領先。目前公司擁有按摩康復設備行業最大規模的技術研發團隊，擁有近800名專業技術人才，年技術研發投入超億元，截至今年上半年已獲得專利授權538項，其中多項自主研發的核心技術已達到國際先進或國際領先水平。
（2）目前公司擁有全部六代按摩椅機芯技術，並且已將第五代4D機芯及第六代健康管理技術運用於公司產品。今年10月份公司發佈的新旗艦按摩椅-御手溫感大師椅AI版在上一代4D機芯基礎上進行了再升級，以全新升級的第五代“4D溫感機芯”、NIDEC無刷電機、四核處理器、多達24個精密傳感器等特點，並融合第六代健康管理技術，搭載全新疲勞檢測系統、雲端數據庫、個人健康雲平臺及AI智能算法等技術，再一次領先市場。
5、中美貿易戰對公司在美國市場的業務是否有影響？
根據目前美國公佈的加徵關稅清單來看，公司主營的保健按摩器械（按摩椅、按摩小電器）產品並不在徵稅清單內，因此中美貿易戰對公司來說影響十分有限。公司近年在中國市場快速增長，國內市場銷售收入佔比不斷提升，2018年前三季度公司國內市場營業收入比上年同期增長95.23%，佔營業收入比重21.92%，較上年同期提升了7.24%；同時，公司大力開拓韓國、中東、印尼、歐洲等國際市場，隨著公司整體營收規模的增長，美國單一市場收入在公司整體營收的比重在逐年下降。
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