畢老師的老師
新零售的本質是提升效率，但不是再造一個超市和便利店。因為單就生鮮產品看，高損耗、高配送成本、非標是其特點，同時對新鮮和品類多寡有要求。一直以來做的比較好的是社區店。原因是近，最大程度靠近了用戶，也瞭解了小區居民的消費特點。阿里推行新零售的原因在於線上流量紅利消失，需要從線下獲取新鮮的、低成本的流量。生鮮是高頻的快銷品，購買人群有很多是老年人，這些人也是線上抓不到的人群。盒馬的意義在於線下為線上導流，必須下載APP在線上支付、開闢餐飲區、充分利用新技術都是為了把線下流量導到線上。包括3公里、30分鐘配送既降低了成本（可用普通物流代替高成本的冷鏈物流），又提升了消費體驗。盒馬可謂是擁有線下觸點的生鮮電商，如果只做線下不僅坪效有極限，也不符合阿里獲取新流量的戰略，畢竟它是流量消耗型的模式。新零售能否成功還需時間驗證，盒馬仍需努力。
曼盛紀柯言
生鮮類電商，真正的出路是要做好兩個方面：
1、渠道鋪設
2、產品質量
渠道鋪設的意思是什麼？就是讓用戶能更近距離的看到生鮮產品，並且保證配送的時效性。
產品質量毋庸置疑，生鮮類嘛，一定是越新鮮越好。
最近比較火熱的生鮮電商就是馬爸爸的盒馬鮮生。
為什麼盒馬鮮生會這麼火呢？首先，盒馬鮮生擁有優質的供應鏈，他們的生鮮不但新鮮而且價格便宜。其次，盒馬鮮生的配送非常迅速，3公里內30分鐘即可送達。最後，盒馬鮮生是免加工費的（促銷期），要知道很多地方的生鮮加工都要收取加工費。
所以，參照盒馬鮮生，就可以明白，渠道鋪設和產品質量才是用戶最看重的，做好這兩點，很容易會做起來。
數據蛇
生鮮電商的未來理應在線下，在社區。線上所佔比重也有，但不是很多。
目前國內的物流業雖說發展迅速，但是很多年齡稍微大點的根本就不上網，買海鮮蔬菜什麼的基本都在線下實體店。比如你今天想做一道紅燒魚，你一定會先去市場上挑挑揀揀，當天選好之後就開始下廚做了，不可能再從網上下單，然後到貨後再做，可能貨品到了，也沒興趣做了，當時想做這道菜一定是臨時也有時間想做這道菜的。
實體店應該開到那個地方，高端社區門口首選，或者海鮮店扎堆比較多的地方。
就近挑選，如果網上一斤15元，我線下實體店一斤賣18元，海鮮市場一斤16元，批發價13-14元，我相信很多人選擇就近的實體店，平時在做好優惠，比如接近一月左右將要過期的產品14元一斤處理等，都是很不錯的手段。這個根據自己的實際情況，平時上班比較忙沒有時間做飯，一般週末時間充裕，可以在週末集中做促銷活動。
社區用心做好了就能夠吃一輩子。
威威雪松
生鮮電商，要想做好，一是品質體驗要好，二是付出的成本要低。如何來權衡二者之間的關係，將是對生鮮電商團隊運營者的考驗。因此，按理來說，以銷定採的社區團購模式是最好的模式。
但社區團購模式，一是要解決供應鏈，一是要找到優質的團長。說白了，就是要搭建起供貨商和銷售渠道之間的橋樑，如何讓生鮮產品快速高效地送到消費者手中，這本身就是一種考驗。
現在的社區團購，在銷售端，就是團長，要麼是寶媽，要麼就是社區店。但是要解決流量問題，理論上是社區店自帶流量，但社區店的投入和產出，他們來做團長，是否算得過賬，還有如何平衡線上和線下的生意以及人力投入，都是需要權衡的問題。當然，這肯定能夠解決的，無非就是人才的問題。但至少有一點，社區店解決了流量問題。寶媽沒有流量，必定做不大，做不起來。
所以，自帶流量的連鎖超市，連鎖便利店，在保持傳統銷售渠道和產品的同時，再植入社區團購模式，再單獨開闢適合社區團購的供應鏈體系，無疑走得更遠。
這其實就是社區新零售。是盒馬的模式。可盒馬的短板在於她和騰訊是競爭關係。不採用社區團購模式慣用又好用的小程序，而不得已用APP，還有不能借助微信生態做傳播和交易，就很難做大。
好了。我是舒雍，中國生鮮行業知名自媒體，舒雍會千人收費社群操盤手，寶媽互助團團長，感謝大家的閱讀。如果你有生鮮行業的什麼營銷問題，可以關注我，私聊我。
舒雍會
生鮮電商的出路是O2O+B2B。
中國人對生鮮的親近感是與身俱來的，是農業文明的痕跡。中產崛起，生鮮首先受益。
生鮮的交付最佳形態是O2O，線上線下結合，自提和到家相結合。
供應鏈的問題最大，因為農民種植規模小，傳統生鮮渠道只適合低端產品。
現在正崛起一類農業服務商，他們有對農民的規模化服務能力，也有品控能力。所以，基於農業服務商和生鮮零售平臺鏈接的B2B，才能支持生鮮電商的O2O。
