很多商家在做五金生意之前愁，做五金生意後就更愁了，為什麼？因為生意難做啊！
但是為什麼別人做得風生水起，而你卻做不起來呢？下面小編給大家分享一位五金人的成功五金生意經。
一、貨源
每天看見很多人關心找貨源，有些人覺得好像有了便宜的貨源，生意就有了保證。但是剛開始，最不重要的就是貨源，俗話說“三分貨，七分賣”，這個是時期，記住不要選價格最低的，只選容易上手的。
價格低的一定有它低的原因，每個廠家都會有產品的利潤空間，大家的成本、出廠價格都差不多，少數幾個廠家的價格要低於這個行業標準，大家會覺得是什麼原因呢？
可能會有人說：我這邊的批發商他們批發的就是便宜的鎖，價格高了不好賣。但要是大部分人都是這種心態，一味的跟著同行走過的路子走，一味地跟著客戶的價位要求走，這樣的話，
1 你永遠跟不上同行的步伐
2 你永遠滿足不了客戶的所有要求。
就算一把鎖賣一元錢，客戶也會說貴，不要錢最好。客戶要的是你的產品、你的質量、你的服務，並不是你的超低價！
做五金，要愛自己的貨，時間長了不要嫌棄，要學會總結教訓，把產品當做最美的產品來推銷。
3 進貨
有的人進貨喜歡東拿西拿，但要是集中拿其中一兩家，熟了是大客，別人拿不到的產品，你能拿。
做五金行業是長期的，急不來的。如果想要五金生意好，而且店內的貨不想壓太多，絕不要一味的拼價格。我們要做得有檔次，店裡的產品都有檔次，儘量與別人的產品不同，就算款式一樣，也要配置不一樣。這樣做，將使很多難搞的客戶乖乖成為你的熟客。（人無我有，人有我全，人全我精，凡事考慮比他人早一步）
隔壁左右賣什麼檔次，你要照樣進1-2款，樣品不要放在顯眼的地方，但主打的還是要跟別人的區分開，時間長了，人們會知道，你的價格雖然稍高一點，但質量跟別人的不一樣。
二、賣貨定律
1 不輕易降價 熟客很重要
1.99%的客戶剛開始都會要你便宜些，但不要輕易降價。（注：降價越容易，客戶約認為你的水分很高）
熟客很重要，回頭的生意比重很大。千萬不要喋喋不休的跟客人談價格，糾結在這個死巷子裡，不然就算客戶買了，你這裡也不會是他想經常來的地方。
2 賣貨不是辯論
來看一下以下對話：
▲1客戶：這材料不是很好。
商家：是啊，您是內行，不過市場上好多人用。
▲2客戶：裝起來不好看。
商家：對呀，我也覺得不是很好看，但質量好，不容易生鏽。
▲3客戶：我不喜歡這上面的花紋，太扎眼。
商家：是啊，不過它的配置好，價格也不高。
結果往往是：本來客戶要1種商品，後來要了2、3種，本來要第1件，結果要了第2、3件。
作為商人，要有商人的素質。（隨意的讓步是噩夢的開始，這次爽快便宜5塊，客戶下次爭取講價10塊）你的形象，就是商店的形象，你表現的檔次，就是貨的檔次。
3 控制好品種
每一個人挑選產品都有自己的一套，其實客戶中，他們100% 擅長價格，50%擅長產品的材料，30%擅長配置（無配置產品除外）。
為什麼相同的產品會有不同的價格？真正會買東西的人，會經常要低價的嗎？
三、怎樣與供應商打交道？
儘量固定兩家，如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。 什麼樣的供應商是好的供應商？
1 有實力，產品比較豐富
找貨源，好多商家都使錯了勁。他們出門拿貨，像是購物，關心的是款式、價錢，而不是找個有實力的戰略伙伴。有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨鬥贏的機會高。
2 有道德的公司
可以側面打聽，供應商的營業員做了很長時間，喜歡這份工作嗎？銷售經理是否過於熱情。好的供應商不會無端對你熱情的，他們知道80%的利潤是20%的客人創造的，在你沒有展示你的商業價值前，越賣力的宣傳越要提防。
3 負有責任感的供應商
好的供應商會關心你的生意，這也是他們關注終端。次貨調換爽快，捨得在終端投放廣告，會不時徵求你對貨品的意見，會詢問你經營的難度在哪裡，問你最近生意怎麼樣，有沒有什麼貨物要補充，現在有熱賣貨品，要不要發板給你試一下，當然也會答應你，發板是可以退的，你不必在意供應商本身的裝修，他的簡單反而體現了務實。
好多供應商不知道服務終端，只顧自己裝修，彰顯實力。裝修豪華的供應商未必就是適合你的供應商，很多小廠的責任心、品質其實比大公司都要好很多。
四、看貨
1 不要價格低只要利潤好
價格低的產品，你的利潤自然低，價格中檔，你的利潤中檔。
2 不要光挑自己喜歡的，要挑多數人都接受的
不是自己家裡裝，要有生意頭腦，自己賺了錢，大把好東西裝。
3 客源少，要天天新款
保持一定的風格很重要，擴大客源是根本。圍著幾個熟客轉，你的貨會越壓越多，客越來越少，店裡亂七八糟，貨比比皆是。
好銷的款，爭取多賣，這是市場肯定了的貨，消費者買後滿意度高，做熟客的機會大增，反而新貨有新貨的風險。
4 供應商有些過分的要求，能拒絕嗎？
拒絕，是商人的特質，就是保障自己的利益。
真正做得好的企業往往不是靠薄利多銷，而是用產品價值去對比價格，讓客戶享受超值的產品和服務！
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