初中毕业小伙不走寻常路去创业,后来创造了知名品牌

“有工厂无品牌”到“无工厂有品牌”的几十年路程,周成建创造了中国服装界“虚拟经营的奇迹”。

初中毕业小伙不走寻常路去创业,后来创造了知名品牌

1982年,初中刚毕业,17岁的周成建就在家乡浙江青田县创办了青田服装纽扣厂。到全国各地推销产品时,周成建结识了江西景德镇的一家外贸公司,并接下了高达30万元的大额服装定单。

欣喜万分的周成建回到家乡后,从当地信用社贷款30多万,从城市里买回面料,并立即召集周边100多名裁缝到自己的工厂工作。日夜辛劳后,货发过去后,没想到对方以面料不合格为由全部退回。

进入服装行业的第一笔大生意就这样泡汤了,企业倒闭,周成建背上了30万元的债务。在上个世纪80年代,这是一个天文数字。当时周成建身上还有9000元,他觉得9000元钱就是他的翻本钱,他觉得自己还是有机会的。

初中毕业小伙不走寻常路去创业,后来创造了知名品牌

带着这9000元钱,周成建来到了当时商业气息已经非常浓厚的温州。通过自己的舅舅、表兄弟的介绍,他们的朋友也变成了周成建的朋友。结识了众多朋友打通各种人脉关系后,9000元钱也差不多花完了。而周成建也拿到了自己的定单,干的依然还是服装,周成建从老家再找来十几名裁缝,从事服装的裁剪、排样、缝纫机修理等等。十几个人吃喝住全在车间,日夜加班,很快周成建偿还了所有债务。

手艺好,信誉好,周成建的加工厂不断接到其所在的妙果寺服装批发市场的定单,每天工作都在十几个小时以上。就这样,制作出了早期休闲风格的服装,没想到一个小时就卖光了,东家赚了很多钱,并将该服装款式委托更多的企业加工,周成建在妙果寺服装市场也名声大震。

但此时的周成建开始不满足现状了,有一定资金积累的周成建于1989年拥有了自己的前店后厂。

1993年,美特斯制衣公司诞生,生产“邦威”品牌的服装,寓意扬国邦之威。周成建决定去注册新的品牌——美特斯,然而却因同音太多而未成功。于是干脆将错就错, 把‘美特斯’与‘邦威’合并一起。

初中毕业小伙不走寻常路去创业,后来创造了知名品牌

1994年,开业当天,周成建公开店内所有服装的成本价,包括面料、纽扣、电费、税务等等,然后由消费者定价,只要高于成本价哪怕一元钱,都可以成交。

现场大大出人意料,所有的衣服全都卖掉,利润远远超过了批发,美特斯·邦威也开始叫响。就这样,经过一年的批零兼营,美邦正式决定放弃批发全面进军服装零售产业。

1995年4月,第一家美特斯·邦威专卖店在温州五马街开业了,开业当天,现场是可想而知的。“美特斯·邦威”声名大震,要求加盟销售美特斯·邦威品牌产品的代理人也纷纷找上门来。


分享到:


相關文章: