關注老花比較久的粉絲可能知道：老花一直提倡的是小成本刷單，不提倡盲目開車！

為什麼呢？因為對於大部分中小型賣家而言，想要單靠直通車推廣來懟出來個爆款，對於自身的資金投入以及個人運營能力要求是比較高的，稍有不慎推廣費用都能石沉大海！所以各位開車要緊腎啊！

在這裡為了避免中小賣家們繼續掉坑，老花將分為四個部分來給大家稍微熟悉並腦補下直通車的使用技巧！

• 直通車的使用方式
• 時間折扣模版
• 地域模版的掌握
• 關鍵詞當中的9小類

其中第四點最為重要。

一、直通車的使用方式

直通車可以測款、測圖、推廣產品、拉動流量、打標籤...等

但是每一種模式，就會造就了每一種不同的玩法，所以開車一定要謹記，你開車的目的是否與你的操作是一致的，很多人開著開著就跑偏了，

比如，你開車是為了選款，而很多賣家們卻選擇用長尾詞，出價也不敢大出，生怕流量進來花錢太快，其實這時候你已經脫離本質不是測款了，這是為了賺錢，轉化，去開車了。

等到該賺錢的時候，很多賣家又什麼詞都加上，出價也胡亂的增加，降低，甚至0銷量，0評價，不具備轉化力的產品也拿去賺錢轉化。這不白瞎了嗎？所以開車一定不要背道而馳。

二、時間折扣模板

很多賣家朋友不理解這個模板的作用，這是控制直通車整體出價高低的地方，用來整體把控24小時花費的地方，也是用來管控直通車日限額的地方。

所以你第一點就要考慮：在這一天當中，到底哪一時間段轉化率是最好的，我們可以記錄下數據，一小時一小時的去觀察，

這個寶貝到底哪一個時間段引流效果最佳，轉化最高，你開單的時間，在已賣出的寶貝，都會有下單的時間，而且每賣一單也有提示，把這些數據給整理出來，哪一段的時間轉化最高就清清楚楚了！

然後，如果你的日限額是100元，就重點把這一百元花到這個時間段，如果不加以控制，很容易讓這一百元花在沒有意義的時間上。

所以說千萬不要去選擇什麼行業模版，要根據自己實際情況而定。

三、區域模版的掌握

各個省份或者各個市，我們要把哪一些給關掉，哪一些地方不讓他進來流量。

也很好理解，只需要把不轉化的省份，或者城市關掉就可以了，在報表裡面可以看到，或者根據自己寶貝所賣的地區，哪一些地區都沒有賣過，哪一些地區不怎麼賣，給關掉就可以了。

四、最重要的一點，也是內容較多的一點——關鍵詞

因為我們的訪客都來源於關鍵詞（定向除外），關鍵詞不行，後期的數據肯定不行。就像發動機不行，車跑的肯定慢。

（1）選詞：

找詞的途徑可以從生意參謀——搜索分析、淘寶首頁——下拉框、直通車——流量解析去找，還有單品分析——關鍵詞效果分析，找到成交高的詞加上就可以的。

而選詞時一定要切記，你的目的是什麼？

如果是為了轉化，為了賺錢，一定要選擇精準的長尾詞，或者說二級詞，千萬不要選大詞、類目詞，一定要精準，記住這一點再去選詞，就不會跑偏了。

另一個選詞要點是選詞的數量，當你日限額就30-50元的時候，也就4-5個詞就差不多了，如果詞多了，每個詞獲取不到幾個流量的，而且當日限額低時更應該選擇長尾詞。

如果說，你日限額是300-500，也是選擇4-5個長尾詞，那這一天你的推廣費用肯定花不完，所以也可以加一些稍微大一些的詞，因為在這一天內我必須要花完這些錢的，所以一定要根據日限額的變化而去變通！

整理成兩句話：

• 選詞要根據寶貝具體情況如何，如果銷量少，錢少，要用精準詞。
• 如果銷量多，日限額多，要選擇大詞+長尾詞的組合方式。

所以對於很多小賣家應該是從小到大，從少到多！！！

切勿一次性胡亂的添加幾十上百個詞，毫無作用！

（2）出價

出價的最低衡量標準就是：出到能夠獲取展現位置為止

再根據你日限額的多少，衡量你到底應該是提價還是降價。

比如一個關鍵詞，你出價2元，獲取了展現，但是半個小時，一個小時過去了，展現量由200漲到了270，漲幅很慢，而你的日限額是500，那麼這個肯定是不行的，肯定需要提價、

當你直通車展現量少，就提價，提價時一定要2-3毛的去提價，不要一口吃撐胖子，提價很多，也不能一下子瘦成猴子，降價也不能幅度太大。

（3）質量得分

質量得分的作用是，質量分越高，花費少，排名高，

意思是，即便你的關鍵詞出價比別人低——比如2元錢，而別人出價2.5元錢，但你的質量分比他高，你的展現位置也有可能也會排在出價2.5元的上面。

而且你關鍵詞的單次點擊扣費還會遠遠少於2.5元出價的。

直通車扣費公式=下一名的出價*（下一名的質量得分/自己的質量得分）+0.01

那麼質量分怎麼才會漲起來呢？

當你的點擊率高的時候，你的點擊量才會多，點擊量多，就代表我們花的錢多，

既然花的錢多，淘寶自然而然會給你優惠，從哪裡優惠呢？

自然只有是質量分增加，從而讓你少花錢，多展現；其實，讓你多展現，也是因為想讓你多花錢，從而形成良性循環。

在你前期養分的話，可以選擇低出價，開精準，這樣點擊率會很高，質量得分也會上的很快。

（4）展現量

出價之後，你的質量分不低於6分，就會獲得排名，獲得展現量。

在做的時候，也會遇到展現量少以及根本沒有展現這兩種情況。

當然能夠獲取展現量的前提是：這個詞本身有展現量（如果沒有那就是選詞出了問題）。

當你展現量過低時，就是排名低，排名的因素取決於出價，所以很簡單，只要提高出價就可以了。

有了展現，顧客才會看到，才會形成點擊量，才會帶來更進一步的轉化下單。

（5）點擊率

只有點擊率高，你才能獲取較多的點擊量以及訪客數。

當你的直通車點擊率不好的時候，首先觀察你的展現量以及個別詞的點擊率，最後再觀察自己的創意圖有沒有問題。

因為展現量較少，是不足以代表什麼的，數據少很難研究出問題！

另外如果是某一個詞，在拉低整體的點擊率，

比如別的詞點擊率都是7%，這個詞點擊率1%。就要把這個詞進行優化，選擇到底是刪除還是開精準。不能單純只從創意圖入手。

另外去做創意圖的時候，最低要2張（一般建議四張），才能進行對比和測試，而且兩張圖的相似度不能大於百分之80。因為相似度太高，沒有測試的價值。

（6）點擊量

記住，每一個點擊都在花你的錢！所以在做引流的時候一定要把只有點擊，而沒有成交的詞給刪掉。

只有點擊沒有成交，但是有收藏、加購的詞，要留著開精準試試，或者刪除，

等你寶貝本身的銷量高了，羊群效應起來了、轉化率高了，再去加上測試，因為這些詞是潛力詞。

否則就算一個詞質量分在高，花費再低，但是沒有轉化也白搭，而你的目的是為了賺錢，也要把這樣的詞暫時性的刪除。

（7）轉化率

不要把轉化率的高低，完全歸根到直通車上面，因為它只是個引流工具，並不具備轉化功能（精準引流還是要注意！）

直通車的責任只負責到第六條。當把精準流量引來之後，能不能轉化靠的是你寶貝的核心競爭力！——即口碑（評價，問大家，銷量等）、視覺（主圖，詳情頁）、甚至是客服（服務以及營銷話術！）。

（8）投產

想要高投產，就儘可能的降低沒有必要的花費，沒有轉化的詞，地域全部刪除，轉化率低和投產少的詞，地域，也刪除，但是記住要看七天的數據（一天的數據不夠精準），刪除的潛力詞，可以保留待後續加上再測試！

投產比的高低，和客單價，利潤比有著直接性的關係！

總結：其實開好直通車並不難，很多人覺得難，是因為總想著開車就能轉化，就能賺錢！但其實直通車只能負責把精準的流量，精準的人群引來！

所以這是為什麼我建議：只有你先做好內功優化，再刷刷單，把自己的自然搜索流量入口撐起來。做好基礎的銷量、評價及問大家！再去操作直通車才會事半功倍！

當然切忌“沉迷”於直通車引流不可自拔！記住，能讓你賺錢，並且賺大錢的。還是自然搜索流量。

我對於直通車的定義就是：中後期懟坑產，懟銷量積累羊群效應；拉標籤，實現單品精準引流！

在新品前期，老花基本不會去用直通車去拉流量，還是那句話，小成本刷單才是我等“中小型賣家”的生存之道

關於“花和尚”：

死磕電商十六年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創業至今，母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創作，向世界分享個人親身經歷、見解、知識；2016年10月拓展“電商系統培訓”，以自營項目TOP50店鋪的實戰經驗為根本，整理一套完整的、高效的淘寶實戰課程，幫助淘寶賣家快速成長、少走彎路！

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