工作的結果=思維方式×熱情×能力。
這是在《思維方式》一書中，提出的一個公式。
裡面說到“擁有正確的思維方式，甚至比擁有智商、體魄等其他能力更為重要”。
為什麼自己明明很努力，卻還是不行？
為什麼有的人不算聰明，卻能取得成功？
許多情況下，處理事情的邏輯和方法，才是帶人跳出困境的首要因素。
瞭解以下6點，相信對打破你的固有思維，有所啟發。
0 1.斯坦納定理
正確的溝通法則是少說多聽
心理學家Stainer提出，一個人在哪裡說的越多，在哪裡聽到的就越少。
古希臘有這樣一則傳說。
一位年輕人向蘇格拉底求教，學習如何演講。為了表現自己口才好，他半句未歇，講了很多話。
蘇格拉底默默聽完後對他說，“看來你需要繳納兩份學費。”
年輕人不解，“您為什麼要我交雙份呢？”
蘇格拉底解釋：“因為我需要教你兩件事，第一件事是如何閉嘴，第二件事才是如何開口演講。”
“要做一個善於溝通的人，最有效的一種辦法，就是學會聽人家說話。”
聲音專家朱利安在TED演講《五種令傾聽更有效的方法》裡談到，日常生活中，我們花60%的時間去聽，但真正被接收的只有25%。
他舉了這樣一個例子：
“結婚時，我向妻子承諾每天聽從她，像第一次一樣”
“而現在 ，這是我每天功虧一簣的事情。”
表達自己的意見很容易，專心聽別人講話卻很難。
有研究表明，實際溝通過程中，只有20%的人能排開主客觀干擾，做到傾聽。
而每一次認真聽別人講話，都是一次“韜光養晦”。
成功的溝通，往往靠的是準確把握別人的觀點。
—P·F·古德
0 2.忌鴕鳥綜合症
不找藉口是努力變好的第一步
沒興趣、做了也沒用、我不懂……
遇事總找客觀因素推諉，是一個人的致命弱點。
有這樣一個小故事：
有人問農夫：“你種麥子了嗎？”
農夫回：“還沒有，我擔心天會下雨。”
那人接著問：“那你種棉花了嗎？”
農夫：“沒有，我擔心會有蟲子吃棉花。”
那人還問：“那你究竟種了什麼呢？”
農夫：“我什麼都沒有種，這樣才是最安全的。”
社會心理學解釋，人總是在嘗試合理化自己的行為，意圖為自己的一舉一動找到推卸責任的解釋，從而維護自己的自尊、或者減少自己的焦慮，這是一種心理防禦機制。
人一旦為自己找到一個錯誤的藉口，不久就會再為自己找到一百個藉口。
—奧斯卡 · 王爾德
在潛意識中，每個人都認為自我的價值永遠是正確的。而為了實現這一觀點的正確性，人總是在自我說服、自我催眠。
“明知道太過肥胖對身體不好，為什麼不控制一下飲食？”
“我如果不吃飽會很不開心，而且節食對胃也不好呀”
“你怎麼今天又遲到了？”
“最近天氣冷，我媽總捨不得叫我起床”
就好比鴕鳥在遭遇危險時，喜歡把頭埋入沙坑，視線看不到，便自以為安全。
意大利經濟學者VilfredoPareto，在觀察10世紀英國人的財富和收益模式時發現，任何一組事物中，起決定性作用的部分總保持在20%的比例，剩下的80%則相對沒那麼重要。
出現問題，大多數情況下，只有20%的人會正確面對並主動承擔。
長此以往，勇敢的人取得更多進步，推脫的人大都原地踏步。
這也是普通銷售與TOP銷售最大的區別：面對問題，是從外界找原因還是先從自身找原因。
一個讓你置身事外的藉口對你來說並不是好事，它會讓你離客觀越來越遠，阻擋你更高效的解決問題。
0 3.反木桶理論
提升你的不可替代性
木桶理論曾在一段時期大行其道：它告訴人們，木桶能裝多少水，取決於短板。你的弱點，會決定你的高度。
但如今的社會分工下，面面俱到的人，往往會面面稀鬆。
比起全能，真正能讓你脫穎而出的，是你在某個領域上的卓越和極致。
前不久網絡上出現了一個名詞叫“斜槓青年”。
它出自《紐約時報》專欄作家麥瑞克·阿爾伯撰寫的書籍《雙重職業》，指的是一群不再滿足“專一職業”的生活方式，而選擇擁有多重職業和身份的多元生活的人群。
於是被眾多青年人所追捧，不少人也勵志成為新時代的“斜槓青年”。但現實中更多的是被人錯誤的解讀，一味的追求所謂的”斜槓“而不再專注。
最後成為了一個擁有眾多”斜槓“的無業遊民，遊走在各個職業鏈的底端。
人的精力是有限的，想在一時間接觸更多的信息，擁有更多的標籤，就無法在單個的事情上保持專注，努力做到極致。
就如一個銷售如果想學PPT製作、構圖、樂器、美妝護膚.......，那麼她就很難在銷售諮詢中做到極致，也便能輕易被取代。
但如果一個人專注自己的領域的同時，只是附帶學習一些簡單的愛好，那就另當別論了。
與其在多個領域痛苦掙扎，不如把精力都放在目前擅長的領域的提升上。
因為從無能到平庸，和從一流到卓越相比，人們需要付出多得多的努力。
將特長放大，提升自己的不可替代性，讓自己在某個領域可以用“專業思維”解決問題，用邊際價值定義自己，在競爭中會顯得更出眾。
0 4.善用5why分析
培養自己的好奇心
“知識是一種快樂，而好奇則是知識的萌芽。”
一位外國小哥製作了一段火柴人視頻來闡述好奇的意義：
好奇教會了我語言：
好奇帶我去看了奇妙的流星雨：
好奇促使人解開很多未知的門：
“好奇創造了前進的動力和樂趣，也讓我們不斷思考為什麼去解決問題。”
好奇可以讓人一口氣讀完一本書、掌握更多知識……
而“5why分析法”是利用好奇心處理問題的其中一種方法。
指的是對一個問題點連續問5個為什麼，逐漸抽絲剝繭，找到問題的本質原因。
工作中我們也可以試著使用5why分析解決問題：
問題一：客戶說她要再考慮考慮
為什麼客戶說要考慮考慮？要對比商量
為什麼客戶要對比商量？覺得肯定還有更好的
為什麼客戶認為還有更好的？現在不急，想多看看
為什麼客戶現在不急？覺得現在學或不學沒啥區別
為什麼客戶覺得區別不大？不知道學了有什麼用
問題二：我的任務沒有完成
為什麼我任務沒有完成？時間不夠用
為什麼我時間不夠用？工作時沒有分清主次
為什麼我沒有分清主次？不確定哪些比較重要
為什麼我對重要性不確定？任務目標不清晰
為什麼我的任務目標不清晰？沒有提前做好整理和規劃
實際運用中，還可以將次數擴展，直到找出根本原因。
0 5.斷舍離思維
丟掉你不必要的包袱
經濟學中，一個概念叫“機會成本”。
在資源、時間有限的條件下，想要完成一件事，就會喪失做其他事的機會。
一天只有24小時，時間有限，而要做的事常常是無限的。
在這一矛盾下，篩選和排序就顯得尤為重要：
必要性是篩選的標準；而重要／緊迫性則是排序的標準。
斷舍離的主角並不是物品，而是自己，而時間軸永遠都是現在。
—山下英子
很多時候我們做事效率低下，最主要的原因是任務目標不清晰，而目標不清晰的原因是你的事情太多。
在職場上，也有可印證的理論——POA行動力，公式是這樣的：
這意味著，在其他指標不變的情況下，目標聚焦程度越高，行動力也就越強。
刪繁就簡，重點才能一目瞭然。
0 6.拒絕拖延症
一隻藏在大腦的猴子
常聽到人說，“Deadline（最後期限）是第一生產力”，平時浪費時間，期限前通宵加班。
論文開學就佈置了，可學期過半還只有一個標題；
年初的減肥計劃，剩三個月過年，體重卻停滯不前；
月初領的指標，不到月底最後一天絕不全力以赴；
……
這是大多數人被拖延症綁架的人生。
拖延症，是一種不必要的自願推遲。
“不必要”，就是不理性的選擇，而“自願”意味著，很多人明知這是不良的習慣，也沒法擺脫。
研究表明，網絡時代拖延症成因中，56%的上班族和學生，會在學習或工作時因受到干擾而轉移注意力。
換句話說，拖延症的人大多不是主動放棄的，而是干擾太多，自控力太差。
之前聽過一個關於拖延症的演講：
裡面說到，拖延症患者的大腦，比正常人多出了一隻名為“及時行樂”的猴子。
當大腦中理性按照計劃做事情的時候，猴子會干擾正常的決策，因為猴子沒有計劃的概念，它只在乎“簡單”和“快樂”。
但拖延，並不能使人快樂。大多數拖延症患者存在焦慮心理：即便行動上沒有進展，心理上的緊張卻難以消解。
法國心理學家Zeigarnik曾將受試者分為兩組，讓他們去完成20項工作，期間他干擾一組受試者使他們無法完成任務。
結果，雖然兩組在接受任務的時候都呈現一種緊張狀態，但順利完成者緊張狀態隨之消失，未能完成組緊張感依然存在。
一邊著急，一邊怠慢。
因此，克服拖延心理一定程度上能緩解焦慮。
如何擺脫拖延症，以下三點很重要：
一、給自己設定小目標，做好任務清單：把需要做的任務細化為一個個小目標，最好加上短期反饋，這樣一個看似很高的指標就變得沒那麼艱難了。
把每月的指標分上中下三旬做分解，並適當給自己一些獎勵；
把每天的通時分11點、15點、17點、20點四個時間段做分解；
還有邀約、到訪、簽單......等同樣可以做分解。
二、遠離誘惑源頭，控制外部環境：對於新一代的人來說，適當遠離手機視頻APP也許就是克服拖延的第一步。
三、從易到難，更容易滿足：一部電影裡說，先剪左手指甲的人更喜歡先做簡單的任務，也更容易得到快樂和滿足。所以克服拖延症，也可以嘗試從簡單的任務做起。
以上，6個底層思維，哪個讓你最受益？
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