018年追熱點什麼最重要？立場最重要。影視劇一輪接一輪，作為品牌方如何找到蹭熱點的“萬能”法則呢？
下班到家，感覺氣氛好像不太對，老婆沒跟我打招呼，面無表情的看電視，換下來的衣服、鞋、包就隨意的扔在一邊，打開冰箱也沒有吃的。這是怎麼了？惹她生氣了？
腦子裡閃過無數可能吵架的理由，戰戰兢兢又一臉諂媚的問：“晚上吃什麼呀？”
“別吵，看電視呢。”
看什麼呢這麼入神？這不又是一群網紅臉小鮮肉的古裝劇麼？不是不喜歡看這種電視劇麼？
《延禧攻略》在這個暑假，取代了還珠格格和西遊記，又霸屏了，老婆目不轉睛的追劇，又擠佔了上班族夫妻本來就不多的溝通時間，我是一個做市場的，敏銳的嗅到了一絲刷績效的好機會，追熱點的機會又來了！
一、重新定義追熱點：代表品牌發聲，與用戶對話
在品牌的市場營銷活動上，遇到熱點總會有那麼一些尷尬，追吧，不知道怎麼關聯品牌，不關聯品牌那追熱點的意義在哪？不追吧，看著別家蹭熱點挺熱鬧，搜索指數蹭蹭漲，感覺自己這月績效又要涼。
2018年追熱點什麼最重要？立場最重要。如果追熱點還是在用熱點元素做個海報用微博一發，基本上激不起一點浪花。市場營銷需要轉變熱點思路，在內容營銷越來越盛行的當下，熱點為品牌帶來了一個與用戶的共同話題，營銷需要代表品牌發聲，與用戶對話。
互聯網渠道越來越多，品牌發聲的方式也越來越多，用戶留給我們的又只剩下碎片化時間，一部《延禧攻略》剛播放到一半，新榜上就能搜到不少於100篇的10萬+文章，搜狗微信搜索上能夠找到7500多條與《延禧攻略》這個關鍵詞相關的文章。
看了幾十篇10萬+文章，選題角度各有不同，但共同點在於“做意見領袖，和對的人說對的話”。
比如一個對標女性群體的公眾號發的文章《為什麼秦嵐演繹富察皇后翻紅？成熟女人穩中求變》，借人物特點講女性氣質；再比如針對兒童健康話題的公眾號發文標題為《從《甄嬛傳》到《延禧攻略》，宮鬥劇裡的太醫還是那麼不靠譜！》，借劇情講新生兒黃疸；再比如對標年輕人，以犀利文風見長的公眾號發文標題為《《延禧攻略》：不是狠角色，你連片頭曲都活不過》。
列舉的這幾篇文章中，讓人感覺是在對的場合跟對的人，說了應該說的話。如果將品牌擬人化，那麼就是跟兒科醫生聊黃疸，跟知心大姐聊家庭，跟年輕少女聊世界觀，而熱點元素就成為了一個話題的引子和論據的來源。
我們往往更喜歡跟兩類人聊天，第一類是話題傳播者，跟他們聊天能夠知道自己不知道的信息，包括最新消息和信息整理歸類；第二類是意見領袖者，跟他們聊天是希望得到自己想不到的信息，提升自己的視野，影視類熱點大家獲得信息的進度基本相同，所以更關注信息整理類和意見領袖類。
那麼該如何做到和對的人在對的場合說對的話呢？挖掘與用戶相關的熱點元素，就成為了關鍵。
二、借勢影視劇的5類元素，拒絕說教靠近搞笑
1. 如何找到“準”的熱點元素
在挖掘熱點元素上，最讓人痛苦的是自己對這個事不清楚、不瞭解、不感興趣，結果導致追熱點的內容沒見解、沒觀點、沒內涵。這裡分享幾個渠道，讓自己快速對一個新事物建立認知，並且能夠思索一些核心觀點。
（1）去知乎，找深度見解和分析，精華話題下總有大神發表深度觀點；
（2）去豆瓣，看大眾喜好和觀點，大眾影評代表了大眾觀點，啟發你的新思路；
（3）去新榜，搜10萬+文章案例，新榜除了能搜公眾號，還能搜文章；
（4）刷彈幕，另闢蹊徑獨特觀點，對於營銷創意人來說，彈幕簡直就是神器+救星；
（5）有選題，去搜狗微信搜索，找文章相關素材，影視截圖什麼的不用刷劇了，別人早就P好了。
2. 影視熱點常見的5點創意
對於影視劇熱點來說，常見的5點創意方式包括金句梗/截圖梗/演員梗/劇情梗/人生哲理梗，在《延禧攻略》這部電視劇中，分析文章說的最多的是劇情角色所代表的現實意義，也不乏很多金句。
（1）金句梗：與劇中金句產生共鳴，替用戶發聲
《延禧攻略》中讓我印象深刻的一句臺詞是：“我天生脾氣暴，不好惹，誰要是再唧唧歪歪，我有的是法子對付她。”這句話之所以成為金句，是因為每個人內心裡都有委屈的情緒，在現實場景中又不好宣洩，怎麼辦？朋友圈發個截圖總不過分吧。
還有比如：“皇上是既希望我們賢良淑德，又要又要美貌出眾，又要儉樸持家，又要有勇往直前的勇氣，他這要的是女人，還是神人哪。”這句話放在適合的場景和人群中，比如女性群體就能產生很多共鳴，即使現實不是這樣，但有人替自己發聲，總是願意秀一下寶寶的小情緒的。
金句梗元素怎麼用？金句其實代表了一部分人的內心情感，最簡單的方法是增加用戶轉發的花樣，比如將金句做成配圖，配圖可以是心情日曆的元素或表情包，方便用戶轉發。
（2）截圖梗：將影視截圖作為文章素材
截圖梗是影視話題中常見的一種方法，比如穿幫截圖，穿幫鏡頭其實算是新信息的一種，發現了與別人不同的地方。另外一種主流方式是畫面截圖，利用劇中有代表性畫面的風景、建築等配合自己的內容。
應用最廣泛的是搞笑截圖，將劇中搞笑的鏡頭用靜態圖或GIF圖的方式保存，可以作為表情包。
（3）演員梗：八卦和時尚是永不過時的話題
在這次《延禧攻略》的相關文章中，出現了很多分析演員妝容、服飾的相關文章，另外關於整容的話題也是經久不衰。
（4）劇情梗：深度內容的用武之地
劇情梗算是比較能夠體現品牌正向價值觀的一種思路，《延禧攻略》的相關文章中就看到了歷史背景話題、人物關係盤點、人物角色分析、劇情吐槽預測等相關內容，前面3種其實以娛樂性為主，從劇情梗開始，就能夠體現意見領袖的深度了。
（5）人生哲理梗：說道理就要直抵人心
人生哲理梗是一把雙刃劍，用好了能夠產生情感共鳴，瘋狂刷屏轉發，用不好就是老夫子說教，沒人愛聽。人生哲理梗有3個方向，職場、生活和個人感悟，情感選擇上也分為正向和負面，對於年輕人群體來說，撩撥一下“喪情緒”也不為過，但對中老年人群體，還是要積極正向。
三、品牌追熱點的3種活動形式
在做好活動策劃和元素分析後，用什麼樣的形式將內容或活動傳達出去，也是一個關鍵。對於品牌來說，低成本宣傳渠道包括3種，新媒體渠道（自有平臺）/線上互動活動和線下營銷活動。
1. 新媒體渠道：代表品牌發聲，與用戶對話
大多數企業都已經擁有了自己的新媒體平臺，微信、微博、頭條、抖音，有些企業甚至開通了數十個賬號，但痛苦之處在於沒有閱讀，缺少曝光，廣告發不出去。
問題本身還是在於賬號定位的問題，如果站在品牌自身的立場，就很難與用戶產生共鳴，就像行業標杆杜蕾斯和江小白，如果每天強調自己用的橡膠和酒麴，也沒人愛看。
企業新媒體需要代表品牌發聲，讓品牌成為一個用戶中的意見領袖，比如江小白的人群是年輕人群體，文案突出的是友情、兄弟、校園、職場菜鳥這些話題。
新媒體渠道借勢影視劇熱點有兩種方式，首先是通過文章內容，結合上文的熱點策劃思路撰寫文章，發表你的觀點。其實你的觀點是什麼並不重要，有沒有深度也不重要，重要的是用戶想看到和自己想同觀點的意見。
其次是輸出物料，幫助用戶花式表達情感。比如上文提到的將金句做成表情包，做成宣傳海報。
2. 線上互動活動：幫助用戶融入熱點
《延禧攻略》這部戲有很多人物形象深入人心，也有很多道具、劇情中的歷史細節值得稱讚，線上互動活動可以開發常見的比如測試類遊戲，測測你在《延禧攻略》中的人物形象。
測試類遊戲開發簡單，但取勝的地方在於文案內容，能夠讓用戶對結果滿意並樂於傳播，是關鍵。算的準並不一定重要，有趣的結果才重要。
3. 線下營銷活動：創造一個與熱點相關的場景
因為線上成本越來越高，再加上傳統企業擁抱互聯網的熱情也越來越高，線下活動成為獲客增長的又一種全新方式。線下活動相比線上，體驗感更強，氛圍更好，影視劇熱點元素可以作為活動宣傳物料，比如與《延禧攻略》相關的小扇子、卡片等作為贈品，將金句做成物料可以拿在手裡拍照等方式。
四、總結
以上，寫完這篇文章，老婆也刷完了8集電視，2倍速觀看的樂趣讓古裝劇也能充滿槍林彈雨。無論是《藥神》還是《延禧攻略》，影視熱點對所有品牌來說，都是“無害”熱點，不存在能不能追的問題，只有怎麼追的問題。
追熱點不是做廣告，熱點是在同一話題下與用戶之間的互動討論，一群人聚在一起聊天，要麼做意見領袖，要麼做信息販子，如果都不行，端個茶倒個水也能引起大家的注意，最忌諱的是大家在討論二大爺家的狗丟了，你跑過來問：“要不要買狗糧。”，如果大喊一句“丟的好”，倒是引起注意了，這關係可就處不下去了。
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