近日，連雲港家得福超市忽然大變身，被一片“橙色海洋”包圍了。水果蔬菜、米麵糧油、洗化用品竟然通通變身“導購”，開口告訴消費者，二手車可以全國購，省去異地差價，享受全國底價。
圖說：“除了我，誰都不能讓你流眼淚。上優信二手車全國購，底價買好車，花錢不流淚。”生鮮區的洋蔥如是說。
圖說：“鋤禾日當午，汗滴禾下土。買車上優信，能省三萬五。”米麵糧油區的大米如是說。
圖說：“我們的目標是——沒有差價。上優信二手車全國購，為你省去異地差價。”洗化用品區的牙膏如是說。
原來，這是優信二手車品牌定位升級的一次campaign。這次，優信二手車用了一個快閃賣場的形式將新的品牌定位：“‘優信二手車’全國購-省去異地差價，享受全國底價”形象、生動、有趣地傳遞給了目標消費群體。
在傳統認知中，二手車買賣常常是隻能發生在本地的交易活動，消費者面臨的車源十分有限，價格也是水漲船高。而優信二手車全國購作為一種全新購車模式，消費者可以在線瀏覽全國車源、對比各地車價、查看檢測視頻；在選定心儀車輛後，可進一步享受優信提供的車輛運輸、實車驗收、過戶辦理等一站式購車服務。
這種全新的購車模式和新的品牌定位要如何直白、有趣又有效地傳遞給目標消費群體？優信二手車出人意料地選擇了這個快閃賣場的形式。二手車與超市，一個是低頻重決策的大宗交易，一個是高頻高流動的消費場景，兩者看似相去甚遠，但優信卻巧妙地將全國購打破二手車只能在本地交易的侷限，與超市集結來自全國各地的商品，消費者可自由選擇，購物無地域限制，暢通無礙這點聯繫起來，讓消費者在日常的購物中就體驗了一把二手車全國購的暢快。
這次快閃賣場的跨界營銷活動充分挖掘了場內的資源，結合消費者痛點，植入各種形式的原生廣告，不僅僅在LED屏、超市內天花板上的弔旗和標牌、牆壁、購物車和收銀臺等處通過各種生動有趣的形式來告之新的品牌定位，還通過故事牌展示和真人露臉結合的方式講述了全新購車模式帶來的生活品質的提升。
如陳奶爸的二胎攻略：“上優信買了天津的哈弗H6，省下2萬5，輕鬆get1年的奶粉錢。”
趙先生的夢想清單：“一口氣買完了家裡的雙開門冰箱、爸媽的營養品、寶貝的奶粉、自己的進口紅酒，還有太太的護膚大件兒……總額整整三萬五千元！！！只因為在優信二手車全國購買了一輛北京的奔馳，比當地同品質的車便宜了三萬五。”
是從理性和感性兩方面貼合消費者，營造了一個能量巨大的營銷場。
而在這個營銷活動的場外，優信二手車則推出了全新的TVC，一如既往地延續了優信二手車廣告的魔性風，只要將這支TVC看上兩遍，“省去異地差價，享受全國底價”的品牌新定位就會牢牢植入腦中，也因為這正是消費者的痛點和訴求點，所以對品牌的感知和購買行為之間很容易形成正相關和轉化。
除此之外，優信二手車還在抖音上發起了#我們一起抖到底 的最魔性舞蹈徵集，截至10月26日上午已經獲得7.4億次播放的成績。
在黑馬哥看來，優信二手車的這次品牌定位升級的campaign雖然也是結合了場景營銷、TVC營銷、抖音營銷等已知的品牌較為常用的營銷道具，但是在具體實施時依然有兩處出人意料的手筆，而取得良好的營銷效果則應該不是出人意料的事情。下面黑馬哥具體分析。
第一，基於用戶的深刻洞察，選擇了三線城市最尋常的消費場景，來了一次出人意料的跨界的場景營銷。
場景營銷和跨界營銷都不是最新的營銷手法，但是優信二手車在場景的選擇上有亮點。之所以會選擇一個三線城市的超市，是基於優信二手車前期的用戶洞察，其品牌的目標群體是小鎮青年這個群體，他們雖然生活在三四線城市，但是同樣擁有夢想，並且對生活品質是有追求的，而優信二手車可以通過省去異地差價購車這點幫助小鎮青年實現生活的夢想，陳奶爸和趙先生的故事就有力地說明了這一點，這樣的場景的呈現和故事的講述很容易讓目標消費群體有心理上的關聯度和代入感。
此外，快閃的形式，蔬菜水果變“導購”的生動有趣的形式，在一二線城市這樣營銷活動頻繁上演的地方並不鮮見，但在三四線城市則更容易引發起人們強烈的好奇心，並且在好奇心和分享願望的驅使下更主動地去傳播此事件，對營銷活動後面的廣泛傳播起到助力的作用。這就如同馬爾科姆·格拉德維爾在《引爆點》一書中所舉的例子，暇步士的重新流行，來自於偏遠的小鎮的青年們的推動。
第二，理性告之、感性傳遞和魔性傳播三種傳播情緒出人意料地完美結合。
從營銷上來說，這3種傳播情緒往往能通過其中一種打動受眾就很了不起了，但是優信二手車的這次campaign出人意料地將這3種情緒結合得很好，而且黑馬哥認為，承載3種情緒的傳播手法並不衝突和違和，能同時打動目標受眾群體，原因其實還在於，優信二手車做好了前面的工作，對用戶的洞察和人性的把握非常準確。
理性告之層面，將“省去異地差價，享受全國底價”的新品牌定位植入營銷場景中，直接、反覆地告之，非常醒目，但又不會引起受眾反感，原因在於，理性中也有感性、有趣的元素，比如那個“讓你花錢不流淚”的洋蔥。
感性傳遞層面又不失理性，將賬單明明白白給消費者算清楚，這樣一來，消費者就不只是被故事打動，還很有可能轉化成消費衝動和行動。
魔性傳播層面，雖然魔性風已經被應用得甚至有點氾濫了，也曾引起過非議，但優信二手車新推出的這支魔性風TVC，魔性中不失詼諧，不僅僅是給消費者洗腦，還能自創一種新的舞蹈體，讓受眾跟著跳起來，並且極易在抖音等火爆的短視頻平臺上傳播，因此，能夠收穫巨大的點播量，並不出人意料。而隨著這種舞蹈體UGC的傳播，後續的傳播效應還有望形成新一波傳播聲浪和長尾效應。
最近黑馬哥在重溫奧格威的書，對於他的很多觀點非常感同身受。他曾經說過，廣告的內容比形式重要，一定要直接地將承諾告之用戶。在一些品牌走起情懷風、情感營銷的時候，黑馬哥發現，優信二手車一直都在延續其直接向消費者告之承諾的風格，只是在這樣的整體調性的基礎上不時加入讓人耳目一新的玩法，可以說也是頗有成效了。而在營銷取得良好效果的基礎之上，接下來的事情，就取決於品牌的服務是否能讓消費者有個好的購車體驗了。在這方面，相信優信不會讓消費者失望，會挖掘到更多陳奶爸和趙先生的故事。
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