在与线上、线下的朋友讨论白酒的时候，很多朋友对今世缘不解，面对县县过亿的洋河，居然能够虎口拔牙，越挫越勇，好像根本没有受到洋河的挤压，究竟今世缘是一家怎样的白酒企业？个人认为三点原因成就了今世缘。
一：对政务消费的精心培养。其实在初期的时候，洋河就是这样，每到一个地方就送酒，主要是送一些在当地有影响力的政务和商业精英人士，通过这类方式去传播，这种方法对洋河品牌的宣传在当时是非常有益的，可以更快打开当地的白酒消费市场，但三公消费受抑制，洋河品牌力提升之后，这种做法慢慢减少了。但是即使在三公之后，今世缘仍然没有放弃这一竞争优势，而是继续深耕，通过政务带动商务，所以今世缘在江苏市场有一批政务和商务精英人士对国缘系列，尤其是四开认可度非常高。
二：精耕渠道。今世缘营收和净利润主要靠高端产品，由于高端产品利润空间足，在渠道方面，今世缘可以将更多利润投入到终端，终端产生更多的利润，由此形成正反馈。
三：股权结构。
管理层和员工大比例持股。其实这三点就可以解释今世缘在江苏的竞争优势了。而从上图中也能够看出公司高端产品的营收占总营收比例越来越高，这其实可以看出今世缘受益于省内消费升级，完成产品结构切换。而且还有一点就是省内营收也一直居高不下，表明今世缘的主战场仍是江苏省内。8月19日，今世缘酒业举办“礼敬大成者——国缘水晶V系上市发布会”在南京举行。发布会展示了国缘水晶V系V3、V6、V9三款产品，其中V3和V6为幽雅醇厚型白酒（创新浓香），V9为清雅酱香型白酒。为什么在这个时候发布V系列，靠这个征战下半场吗？不是，更多是面子工程，为了提升品牌影响力，在可预见的未来几年，今世缘的营收即将达到天花板，加之郎酒、剑南春、水井坊、泸州老窖等加快进攻江苏的步伐，所以这是今世缘的战略布局也是无奈之举。10月15日晚间，江苏今世缘酒业股份有限公司发布公告，拟以现金收购的方式成为山东龙头酒企景芝酒业战略大股东。就以现金方式收购其持有的景芝酒业股份事宜达成协议，同时另拟以现金支付方式向除国有股东之外的其他景芝酒业股东收购其持有的股份，合计收购的股份比例34%-49%。为什么在这个时候战略投资景芝而不投资其他酒企？难道是因为离得近，可能是一个原因吧。在前面那张图已经表明了今世缘的主战场在江苏省内，守住省内天花板看得到，去省外吧，品牌影响力不够，渠道也不行，贸然出手，大概率是自己碗里的有可能还得被抢，郎酒、剑南春、水井坊、泸州老窖等一个个都凶残得很，省内洋河就等着你犯错，管理层是明白人，看得懂，所以好好守住自己一方土，能吃多少吃多少，但是长期下去也不是办法，也不能一直缩着，也有梦想，想去闯一闯，但是又不能大张旗鼓亲自去，所以只能战略投资一个看着还有些希望成为区域龙头的酒企。“到山东，喝芝香。
”这是景芝的广告语，对景芝关注不多，但是山东近300亿的市场好像跟鲁酒没啥关系，这也算鲁酒的失败。之前在书上有看过景芝的工艺，芝麻香是在北方研制酱香未成功，浓香也未成功，结果才有了芝麻香，真是命运多舛。据山东酒圈道：“芝麻香最大的问题是技术，产品不太成熟，形成不好的口碑就是喝过之后不易醒酒。”与我从书上了解的芝麻香工艺相同。所以这是不是今世缘的一笔好投资呢？不知道，反正我没买今世缘。很多人觉得牛白瓶都能成为全国单品，其它区域酒企要冲出去才有未来，好好想想，牛白瓶在做渠道的时候其它区域酒企干嘛，牛白瓶寒冬酷暑精耕细作渠道的时候其它酒企管理层在干嘛，在收预收款，在忙着开会，所以这没有可比性，该缩就缩，你现在还有得缩，未来有些区域酒企缩都缩不了，只能关门或者卖身。
透过现象看本质今世缘重磅推V系列，高调投资景芝；古井收购黄鹤楼；老白干收购丰联。很明显，酒业已经开始进入下半场，如果说上半场留给一些区域酒企时间调整产品结构和理顺渠道，那么下半场就是要G区域酒企的M了，要不想成为砧板上任人宰割的羔羊，区域酒企这时候可不能犯战略上错误。别想着外面的世界了，外面世界繁华美好，但不适合你，好好守着自己一亩三分地并精耕细作才是明智的选择
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