好久沒有分享帖子了！雙十一過了，不管大家是看客，還是賽馬的，還是主場老大，都要重新開始了！豐收的時候，就是未雨綢繆的時候，這樣才能保證明年還會豐收！今天給大家分享打造爆款的一些實操技術，包括爆款人群定位、標題打造、寶貝上下架時間佈局、優化點擊率和轉化率和推廣計劃等！篇幅有點長，看不懂的地方留言找我！
一、單品人群定位
第一就是要找準自己的產品定位，如果搞不清楚，產品很難推起來，很難獲得流量。
人群定位：性別，年齡，價格，地域，職業等。
可以設置幾個核心的點，我們首先要明確，這款產品如果去買，針對的是什麼，人群是什麼，價格範圍是多少。
我們先要確定產品人群，因為如果補單的話，是不可能限制標籤100%不亂的，所以補單對於賣家來說不是安全的手段。所以這些東西一開始都要確定好，這裡最好控制的就是價格標籤。
精準人展現量分級：
1、人群層級：自定義人群可分為3個人群，
一級人群：性別、年齡、月消費額度，單獨開，相同溢價下，單獨的一個一級標籤，包含了所有的和一級標籤有關係的其他標籤的展現量，一級標籤展現量最大
二級人群：性別+年齡；年齡+月消費額度，兩兩組合的人群；二級標籤只是框定了選中的兩個標籤，以及包括這個框定的二級標籤下的可以結合的所有的三級標籤。
二級標籤展現量三級標籤
三級人群：三個或者三個以上的組合模式
一級人群展現量二級人群展現量三級人群展現量
所以三個層次的人群溢價：
一級人群溢價二級人群溢價三級人群溢價，這樣溢價才能拿到想要的展現。
很多人不會測試精準人氣，這裡給大家分享一下精準人群測試的實操：
精準人群自定義實操
1、開始的時候是根據產品選擇初始的人群，一般情況，從二級人群開始做優化。
2、前期我們添加的關鍵詞開始出價，低出價開始做就可以。
（前面你所選擇的關鍵詞一定要覆蓋創意標題；這裡告訴大家一個知識點，自定義人群的覆蓋數量是跟著關鍵詞走的。
比如我們單獨開一級標籤人群覆蓋數量是29300，
加入核心關鍵詞後，人群覆蓋數量是40000+。所以關鍵詞是人群的放大器，知道我們產品的核心關鍵詞後，結合我們的二級人群或者三級人群的溢價，通過溢價的調整找到精準人群的展現量上限。）
3、精準人群的測試：按照產品認知確定的人群初步方向，
（1）比如我們的產品是辦公椅，人群初步核心方向： 25--35 男女需要測試，所以開25--35 男 溢價51% 和25--35 女 溢價51%來測試這個兩個人群的展現量和點擊率數據。
（2）初始測試人群，初始的溢價比例50%左右，設定目標：關鍵詞展現量10000個，人群展現量5000個，這樣操作1、可以看到人群的數據，2、可以看到關鍵詞下的真實數據，3、可以看到人群數據是上限。
（3）關於出價和溢價的調整：比如關鍵詞出價是1.5元，人群溢價52%，關鍵詞有10000個展現量，精準人群彙總的展現量5000個。關鍵詞10000個展現量通過52%的人群溢價，拿到了5000個帶有人群標籤的展現量。這裡可以初步判斷：溢價每增長10%，人群的展現量大概會增加1000個。
這裡可能有一種現象：有的類目非常吃人群展現量，溢價要逐步的提高，才能拿到關鍵詞展現和人群點擊率。這種情況測精準人群的思路：我們可以通過關鍵詞出價向低和人群溢價向高的調整，做到我們想要的關鍵詞的展現量和人群展現量，然後根據充足的展現量數據下的兩個二級人群標籤的點擊率，最終確定我們要做的二級人群標籤。這部分有什麼不懂的，留言找我問吧。
二、單品標題打造
選擇優質的關鍵詞共分為5步。
把產品的屬性剖析出來，然後按照相關性的級別來組合
目的：找出跟自己寶貝相關性最高的關鍵詞，因為最相關才最有可能轉化。
關鍵詞種類：
①類目詞（大詞）：優點是搜索大，流量多；缺點是點擊轉化低，寶貝數量多，排名競爭激烈，排名不易搶。
②精準長尾詞：優點是相對一級詞，點擊轉化稍高，寶貝少，排名競爭相對一般；缺點是搜索相對小，覆蓋人群有限。
③長尾詞：搜索更小，點擊轉化高，寶貝更少，競爭弱。
選擇關鍵詞實戰技巧：
寫標題需要選擇好關鍵詞，四維選詞法是多年的寫標題選擇的實操經驗總結，選詞的一個目的就是建立詞庫：四維選詞是建立在詞庫的基礎上來做的，也就是在一個類目中有2000-3000的關鍵詞，經過我們的篩選以後，要建立出單品的精準詞詞庫，這個詞庫的關鍵詞數量要求達到300-500個左右。
四維選詞建設詞庫實操：
實操方法：在市場行情--行業熱詞榜中選擇和產品相符的二級關鍵詞，在市場行情--搜索詞查詢中--查找這個二級核心關鍵詞--將這個關鍵詞的搜索人氣、點擊率、商城佔比數、在線商品數、轉化率數據全選複製到表格裡面。
1、去除，用表格裡面的-數據-刪除重複項，把表格裡面重複項去除。
2、排序，1）商城佔比升序排列，商場佔比越低越好，C店選擇商城佔比60%一下的店鋪，標紅
2）轉化率，算出所選擇的這些詞的平均轉化率，按照降序排列，轉化率高於平均轉化率的選擇出，標藍
3)流量競爭，流量競爭=搜索人氣乘以點擊率除以在線商品數，用表格算出各個關鍵詞的流量競爭。按照降序排列，大於0.8的數據 標黃。不會算的可以再留言找我問！
4）銷量競爭，銷量競爭=流量競爭乘以轉化率，用表格公式計算出，按照降序排列，把前30個關鍵詞的數據標綠。不會計算銷量競爭的，留言找我問！
5）按搜索人氣降序排列，把四個顏色同時標色的關鍵詞挑出來。
6）在市場行情-行業熱詞榜中再選擇一個二級關鍵詞，在市場行情-搜索詞查詢中按照上面的相同方法，找出這個二級關鍵詞的四維關鍵詞。同樣方法多找幾個二級關鍵詞的四維關鍵詞。
組合關鍵詞
屬性1+屬性2+熱詞1，都選擇最相關的詞。
一級相關屬性詞+品類詞做關鍵詞組合（一級詞標題裡面必須做到緊密結合，其它的二級詞組合出來的詞，可以隨機放入標題）。
組合標題
確定主打詞之後，然後組合標題，檢測關鍵詞的入口數。不會組合標題的可以學習我之前發過的帖子，這裡不展開分享了，不會的也可以留言給我！
組合原理：一定頭尾加權優先排名，核心詞寫頭尾，也就是核心詞寫在標題的開頭或尾部，緊密匹配的詞寫頭尾，緊跟上一條規則，2級詞寫頭尾。
標題應用：上首頁模擬條件，關鍵詞排名規則，個性化標籤處理，無限流量暴走節點。
三、佈局寶貝的上下架時間
原理：
在熱門的時間，同時也競爭比較低的時段。
熱門時段：
就是一個行業來訪高峰期。用生意參謀導出每個時段的成交最多，成交最多的時段，就是需求最大的時段。
下架時間：
關鍵詞背後的人氣寶貝。
確定這個詞上下架時間的影響：
裝個插件，比如店偵探。然後統計第一頁的上下架時間情況，然後做成表格，記錄週一到週日的數據。
需要新品起爆計劃表的，可以留言給我，可以分享給你們！
四、人氣權重提升：包括提升點擊率和提升轉化率
提升點擊率：
點擊率好，是搜索排名的代名詞。比如1萬個展現，你只有100個點擊，也就是1%的點擊率，別人有500個，就是5%的點擊率。在這種情況下，不管你的寶貝多好，淘寶肯定是把展現給點擊率5%的。所以我們要去優化，提升點擊率。
那麼如何提升點擊率呢？
主圖分析主要包括場景圖片、視覺角度、廣告用語、促銷用語、背景顏色、文字搭配。
場景圖：細節圖、外場景圖、盆拍圖、設計圖、效果圖、模特圖等。
視覺角度：仰視、俯視、斜視、背景、立體、上下、左右等。
廣告用語：品牌宣言、產品賣點、爆品熱銷、產品標語等。
促銷用語：滿送、滿減、拍減、送禮品、買一送一等。
背景顏色：軟和、刺激、黑白、純色、黃紅等。
文字搭配：字體描述、重點突出、字體感覺、字體漸變等。
主圖差異化主要包括場景色彩搭配，背景顏色差異化，拍攝角度區分，促銷優惠等突出，可以參考行業點擊率，也可以通過直通車測試等。
影響點擊率最重要的因素就是主圖，所以優化主圖就顯得至關重要了，以上提供了一些關於主圖優化的參考指標，大家可以根據自己的情況，結合競爭對手的主圖進行分析調整。
提升轉化率：
轉化率即代表一切。
如果一款寶貝沒有轉化就是耍流氓，引多少流量又用什麼用呢！
①評價分析：
找出同類目前五按銷量排名的產品，跟你同價位段的產品，找出他們的負面評價前200個信息。
找出其中提到最多的問題，可以針對我們的產品改進，如果我們的產品沒有這些問題，就主打這些點，就是我們的核心賣點。
找出負面評價最多的競爭，分析負面產生的原因，我們的產品要規避這些點。
②問大家分析：
找出同價位段按照銷量排名的前五的產品，分析問大家裡面買家提出的問題。
總結問題，找出購買前買家在乎的問題進行分析，然後進行針對性的營銷引導。
通過對“評價”“問大家”用戶體驗、產品負面評價等數據的收集，我們挑選出來做定向優化。
重點放在主圖視頻、副主圖、詳情視頻、詳情對比、評價維護、客服服務等去描述和引導。
③營銷造勢：
利益體現利用價格曲線。
體現贈品的價值：
五、推廣計劃方案
做計劃：
① 做好人氣權重裡的計劃（如：週一我上架，第一週主要比競爭對手的增速快，第二週比競爭對手成交多，拉高店鋪層級），最好搞到新品標，可以加權。
② 把要做的銷量，分佈關鍵詞等入口，前三天PC為主。
因為無線端對銷量的權重維度比較大，所以新品前期銷量不夠的時候，做PC更容易找到。
③點擊率：手機端排名幾大重要維度，一定多做差異化的圖，多測試，寶貝銷量和成交增長速度。
新品起爆的計劃實操：
定目標
1、在市場行情裡面--商品店鋪榜中-找到和我們確定的搜索流量數據相同類目的產品；
查看7天數據，複製10-20個個主要引流的關鍵詞和訪客數據到表格，
複製10個-20個主要成交關鍵詞和成交數據到表格；
找到主要引流關鍵詞和主要成交關鍵詞中相同的關鍵詞；
2、按一個關鍵詞來說，根據公式：轉化==訂單數➗訪客數，7天產值==訂單數*單價，UV價值==產值除以訪客數，按照這三個公式計算競品的轉化率、產值、UV價值；
3、根據競品的7天產值，算出競品單日產值=7天產值除以7；數學不好，不會計算產值和UV價值的，再留言找我問吧！
4、已知我們自己產品的單價和我們從競品中確定的這個主關鍵詞，以及這個關鍵詞下的競品單日產值；我們產品的單日訂單數==用競品的單日產值除以我們產品單價，計算我們的單品在這個關鍵詞下的單日訂單數；我們產品的單日訂單量*7=我們7天訂單量目標。
5、按照這樣的方法用excel公式，算出我們產品在競品其他的主關鍵詞下的每日成交單數和7天成交單數。不會預算新品7天訂單數，留言找我問！
6、將所有關鍵詞的7天訂單數求和，我們新品要想做到有一定的競爭力，要做到競品7天單量總和的1.3倍，作為我們新品7天計劃要做到的訂單量。
7、根據上面的方法確定了我們7天要做的單量綜合，通過直通車按照前3天2倍的遞增，4-5天1.3倍遞增，6-7天1倍遞增的趨勢來做直通車運營計劃，如果產品、關鍵詞和圖片都沒有問題，做到第5天我們的展現和訪客數一定會上來。
新品訪客按照新品計劃的單量趨勢，增長3天后，直通車花費降低，搜索訪客依然穩定增長
新品依靠直通車 按照上面的節奏 手淘搜索訪客穩穩的被拉起來
可能只會刷單的小白不會開車，所以你的直通車開不出這樣的節奏，但是不要質疑，老車手有經驗的完全可以不靠刷單，通過直通車的平穩操作，按照上面的節奏引爆訪客數，起爆一個新品！
六 觀察：
每天都會關注自己寶貝當天的銷量排名位置，及主要競品的排名位置，還有是否有新生競品銷量的快速上升。
可以在生意參謀——市場——商品店鋪榜——行業粒度——熱銷商品榜裡，查看實時排名情況。
七 評價管理：
自身優化評價，以用戶需求為出發點，針對用戶最關心、最疑惑、最需求、最痛點去優化。客服引導評價，引導曬圖送紅包，每天必須保持10個用戶多字曬圖。
八 爆款要求：
以上要求執行一週以上。
爆款單品，第一屏不要存在差評，影響轉化率。所以一定客服一定要做好服務，及時解決產品和顧客之間的各種問題。
好了，就分享到這裡了，篇幅有點長，希望大家汲取精華，希望能幫助到你們，哪裡不懂的可以留言找我，會盡量及時回覆大家的。
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