毫無疑問，研學旅行和自然教育，已成為當下的大風口。但很多莊園在打造研學旅行和自然教育時，又會陷入種種誤區。
其中最大的誤區是：為了做研學旅行而做研學旅行，或者說為了研學市場而做研學旅行，而忽略了研學旅行與莊園經營的有機聯繫。最後還抱怨：這個風口沒有傳說中那麼好啊。
事實上，從臺灣和日本的諸多案例來看，對於以一產為核心依託的莊園而言，自然教育與研學旅行，只是一個好的引爆點和平臺，以自然教育的場景體驗帶動產品在地銷售才是核心目的。
今天我們介紹的這個案例，淡季來研學的遊客經常不低於500人，但莊主卻淡淡地說：自己並不看重流量，不以帶動一產為目的的研學旅行和自然教育，都是耍流氓。
南京臺創農業旅遊區（以下簡稱臺創園）位於江寧臺灣農民創業園啟動區的核心區，佔地1200多畝。目前是休閒農業與鄉村旅遊五星級園區，也是全國研學旅行示範基地。
事實上，全國類似臺創園這樣的現代農業園區並不少見，但大多都僅限於“觀賞”功能，最終“不溫不火”，遠未發揮和投資相匹配的社會價值。
臺創園經過前期的摸索，去年開始和社會機構合作，確立了以農業體驗為主線，將現代農業、休閒農業、田園風光與文化元素相融合，為市民和青少年提供學農教育、教研實踐、農趣體驗、自然教育等為一體的‘農教遊結合’模式。
臺創園現在主要有“三館一園”：精品花卉館、農藝館、寶島風情館以及百花園。館內融合科技農業、生態農業、創意農業、結合南京及臺灣風俗風情，讓人耳目一新。
不過，如此好的資源，臺創園並沒有簡單地“關起門來收門票”。而是充分利用這些資源，拓展研學體驗課程。
臺創園的王莊主是名副其實的“水果大王”。早年在北京從事農業時候，就感嘆“做農業真難”，再好的產品如果沒有好的“認知”，很難獲得應有價值，更別說溢價。
所以在做臺創園運營時，王莊主從頂層設計開始，嘗試利用研學旅行和自然教育的課程體驗，來帶動農產品的銷售。
目前臺創園根據用戶年齡和需求的不同，設計了近百種與遊客互動性強的不同體驗。
值得一提的是，絕大多數的體驗，都有相應可售賣的產品。比如盆栽多肉、盆栽植物等，轉化率相當高。
為了以體驗來帶動在地化銷售，臺創園會把一個簡單的項目設計得儘可能豐富好玩。比如挖紅薯。
在傳統挖紅薯的基礎上，臺創園設計了紅薯套圈、搬運紅薯比賽、烤紅薯等諸多好玩的體驗內容。
藍莓採摘活動，現場還會教孩子們製作藍莓果醬酸奶以及果酒。
再比如水稻，孩子們可以來感受收割水稻、水稻脫粒的快樂，還能體驗製作稻草人。
圍繞主題設計的活動越豐富，孩子們對產品的認知和粘性就會越強，進而轉化率就會越高。
根據季節與節氣的不同，臺創園會推出節日主題活動﹑季節性主題活動﹑節氣主題活動等。比如每年的蘭花節。孩子們不僅能欣賞到各種類型的蘭花，還能親手栽種一盆，自己帶回去。
創意手工體驗，自然也是研學的標配內容。
作為現代農業園區，臺創園有各種形狀茄子，不同顏色的彩椒，十多個品種的西紅柿及多種葉菜類蔬菜等等，不僅能為遊客提供新鮮看得見的健康選擇，同時也是一門能觀賞、能科普的課程。
遊客可以親自採摘蔬菜，在寒冷的冬天DIY一份火鍋大餐。
親手製作披薩大餐，也是孩子們的最愛之一。
孩子能玩得開心，家長們在這裡也不會覺得無聊。
正是在深入體驗活動的帶動下，同樣是研學旅行和自然教育，通過帶動一產的消費，臺創園的客單價能夠達到兩百元左右，並且在冬季也能保持每天上百人的客流。
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