很多朋友對於新品如何開直通車比較迷茫:
新品什麼時候可以開始開直通車？
到底如何開才能讓新品更快速的爆起來？
在開車前又該做哪些工作？
以及怎麼開才能更省錢？
這些相信也都是大家比較關心的問題,那麼今天芷若就帶大家來聊聊-新品如何來開直通車？
一、首先在我們開始之前我們先要確認以下幾個重要的點：
1、直通車真的是一款付費引流工具嗎？
從本質上講直通車只是一款付費給你寶貝強行帶來展現的工具；
而至於說你能不能賣貨，能不能賺錢，這個跟淘寶沒有關係,因此要做好直通車更多的還需要產品及自身的基礎優秀的情況下才能脫穎而出。
2、我們要明白為什麼要開直通車？
<1> 如果你不投而別人卻在投，你的各種流量會越來越窄，排名也會越來越後。
<2> 為了佔據排名，引入免費流量。
<3>羊群效應，你如果把銷量拉上來後，就賣了。
<4> 提升寶貝的活躍度，增加人群標籤。
<5> 店鋪後面也有很多隱形的成本，如工人的工資，庫存，資金的週轉等, 為了讓店鋪成長得更快，讓銷量上去後來平攤其它的成本。
你需要在做直通車時確定好你想要達到的目標是什麼，然後針對性的點對點的去做才會效果更明顯。
3、直通車為什麼做不好？
究其根本原因很多是基礎沒有做好，比如：
<1> 不做競品對比: 不瞭解也找不出同行競品和自己的區別，產品質量和庫存把控不到位；
<2> 產品定位跟不上價格定位；
<3> 寶貝首圖和推廣圖點擊率低,根本沒有測試過；
<4> 詳情過於隨意，利於引導轉化的點，都沒有考慮到；
<5> 評價和問大家不做處理: 有時候轉化率突然下滑,有沒有檢查PC端和手機端的評價或者問大家是否有問題，是否及時處理。
因此，選擇好的產品及做好產品的基礎優化是開直通車的關鍵。
而我們只有在明確上面這些點及做好這些工作後才能去開直通車，如果這些基礎的東西都沒有明確，那麼上車去推廣以及後面一系列的努力也不會太有效果，白白地浪費錢而已。
二、其次要我們明確了以上點以後，那麼該如何細化到每一步呢？
<1>確定新品
①要符合淘寶市場趨勢、不能太冷門、有一定的搜索人群基數；
②注意產品生命週期；
③主推款要庫存充足、供應鏈正常、齊色齊碼、應季、評價優秀。
<2> 定價
①參照淘寶同行市場價格;
②對比同行搜索頁面比較好的寶貝,列出優點，
③利潤允許的情況下，價格不要高於銷量好的同行價格。
<3>標題
尋找競爭力度小，但有展現和流量的關鍵詞。
<4> 產品基礎優化
①類目優化：一定要放對類目，尋找最優類目，一般是發佈寶貝跳出來第一個類目。
②屬性優化：所有寫的屬性要切合寶貝本身來寫。
③詳情優化：突出產品賣點，突出產品優勢，高清產品細節，做以上的前提是要結合好購物者的最關注點來做。
④做好基礎銷量和評價曬圖：這些更利於產品後面的轉化。
<5> 準備好直通車推廣圖
準備4-10張推廣圖, 放大產品優點、缺點儘量忽略, 圖片上一定要突出一個點，可以是價格，
細節、款式，產品優勢等等，要讓買家看到你與別人不同的點。
<6> 上車前的預算準備
1、讓我們先來了解幾個公式：
毛利*轉化率 >PPC 賺錢
毛利*轉化率
1/毛利率=盈虧平均ROI（沒有考慮其它成本和退款）
2、上車前的注意點
<1>切忌不能毫無目標的盲目投入資金，只知道燒錢、燒錢、燒錢；
<2>盲目的擴大直通車的作用，不做後端的一些東西；
<3>不做好基本內功，就盲目上車推廣。
3、明確目標調整策略
①如果此刻是以賺錢為最終目的，那麼你追求ROI才皇道，所有都要以ROI為重點來考慮；
②如果此刻是以打造爆款為最終目的，那就要以追求流量為你的主要目的；
③如果此刻是以測款為最終目的，那麼就需要追求好的數據，確定好的產品推廣
而一切都是你的目的不同，策略也會不同。
<7> 上車計劃佈局規劃
①按產品屬性佈局：把相同屬性關鍵詞放一個計劃。
②按投放平臺佈局：PC與無線和定向可以分開來做。
③按推廣目標來佈局：主推計劃與引流計劃分開。
<8>權重值的維護
賬戶權重>計劃權重>關鍵詞權重
因此有由到面的來看，只要我們做好每一個關鍵詞的權重，其它的也不會太差。
三、最後當我們做好了這些東西以後，直通車引流也自然而然後地能夠帶來更好的效果，那麼我們新品上車時又該如何設置更好呢？
1、關鍵詞選擇
<1> 如果在預算少的情況下：
可以建立精準計劃，3-5個，展現量1000以上，競爭度相對較低的7分以上精準關鍵詞，直接卡前三；
如果PPC很高，要注意投放折扣與日限額的配合；
還一點要注意的是，當你的關鍵詞到了10分後，不要急著去降價，因為剛上10分的權重是還沒有穩定的，一定要穩定一下後再慢慢地去降價，降價幅度一次不要太大，以5%左右合適。
<2> 如果預算多的情況下：
可以廣撒網+精準計劃一起投放
2、投放限額的設定
這個要視自己的情況去量力而行，根據運營計劃制定目標，跟自搜索做好配比，計算出需要多少流量，投錢的趨勢最好是遞增的，最好做好一個月的規劃。
3、投放時間
如果店鋪中有同類產品寶貝可以去參考一下其哪個時間段成交比較高，就開那個時間段；
如果沒有參考的一般可以開晚上8點到10點這個時間段，一般成交會高一些。
4、投放地域
在地域的選擇上，如果有之前相類似的產品推廣過的話，可以拉出報表來看一下之前推廣的相類似的產品作參考，如果沒有，則可參考生意參謀-搜索人群中的數據。
5、投放平臺
新品上車一般定向和站外需要關閉，只投放站內，一般類目PC端可以不投。
6、創意
一般我們在測圖時選擇AB測圖法，選出點擊高的那張圖，前期選擇輪播，點擊穩定後選擇優選。
好了，今天就跟大家聊到這裡，希望能夠幫到您!
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