學以致用——龍鐵縱橫的朱總在現場分享經驗
大家好，很高興能有這個機會跟大家聊一聊！我們龍鐵縱橫是軌道行業細分下去專門做車輛檢修這個領域的，提供車輛檢修的設備。從車輛檢修設備的市場容量來說，有三百多個億的市場，我們在裡面佔了三百分之一，算是很少的一點。
從龍鐵本身發展來說，我們從2012年第一次接觸到神州英才參加執行力課程培訓，當時是19個人，2000萬左右，上完執行力之後，發現還有六個課程包括戰略的、人力資源的、企業文化的、運營管控和營銷工業化等多門課程，從2014年到現在我用了3年多的時間來學習。每一次學習老師都給了我們很多的知識點，但是想一次學習就把這些知識點都拿回去是不可能的，我們第二年學習的時候拿回去就上了牆，後期的人力資源課程裡學到的“品牌積分榜”也拿回去了，又通過兩年半的時間把“週報周計劃”，”年度的總裁戰略會”以及”半年度的質詢會”加上”月度質詢會”都拿回去利用了起來。所以每次課程真正能用的我們拿一個點回去，先固化下來再一點點用起來，這樣一個小工具就能解決我們很多問題。
去年的4月份我們又引入了“4Y運營管控“項目，我也想跟大家分享一下，以前的時候我們人少，大概三四十人左右，大家覺得是不是還需要這個諮詢項目？但是我們到了80多個人之後我們發現，其實在部門執行的時候出現了很多問題，我們引入4Y諮詢項目，用了40天的時間就是培訓加跟蹤，然後半年的時間去執行，把我們的“目標達成率”從71%提高到了93%！肖老師曾經跟我說，你們這個團隊了不得，難怪這幾年每年的業績成長速度在50%左右。我們自己本來定的目標是26%的增長率，因為我們想在20年內做到一家百億企業。但實際上我們已經遠遠超出了自己的目標。隨著我們的體量越來越大，我們的增長速度現在是30%多一些。肖老師就說，有了這個工具之後你們解決掉了非常多的問題。甚至到了10月份的時候質詢會，很多人就想來想去這次我要給你下達什麼任務，就是企業已經沒有什麼太難的問題要解決了。我現在基本就看一些項目上客戶的供貨、研發這些小問題了，已經不再是我們企業內部面對的管理大問題了。
我們與神州英才合作6年多，我自己有個體會，為什麼今天我帶來的這支團隊都是新人，去年下半年才入職的還沒有經過執行力的培訓，但是他們現在在企業裡面已經知道自己每天要做的工作，像早上起來我們一起做一個早操，午間睡覺起來我們還有一個舞蹈，為什麼這麼做？其實都是從神州英才的課堂上一點點積累下來的。我帶這些新人過來以後，他們就發現自己原來在公司每天看到的學到的那些內容都是在這裡出來的，我們的項目前-中-後是怎麼做起來的，這也讓他們加快理解，然後能夠融入到我們企業文化當中。所以執行力的課已經是我們積累一年以內的員工必會來上的一堂課，對於我們老員工是一個促進，對於我們新員工是一種文化的認同。所以我們還會繼續下去，不管是第5次，第6次，第7次…我們每一年都會有團隊進來，甚至我們廣州子公司都會有團隊成員來到神州英才的課堂上，進行不斷的輪訓和複訓，謝謝大家！
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