直通的超熱話題永遠停留在降PPC上，想要提升ROI，降PPC是必不可少的。直通車如何帶動自然流量很簡單同時也很難，抓住其中原理，加上自己的店鋪有基礎的話，就會很簡單。前期也分享過很多次這方面的經驗，今天又加入一些新的理解著重的細講。
一、流量實講
流量的多少取決於展現量和點擊率。獲取更多展現，就要把關鍵詞做好去擠排名，但是並不是展現量越大，寶貝的的流量就會越多。流量來源的途徑很多，具體大家可以從生意參謀中獲取。所以還應該把視角轉移到點擊率上，三個維度供大家參考。
1、關鍵詞：關鍵詞既要選擇流量大的詞又要兼顧寶貝的關聯性，如果展現很少，點擊率肯定不會很高。多用一些長尾詞和熱門下拉詞，更有利於精準人群的維護，出價的問題儘量擠到前面的4-6條的位置，展現量高於100，點擊率低於行業平均的開精準匹配，適時的利用好精準匹配也能幫助我們提高產品的點擊率
添加關鍵詞後一般3-5天需要進行一次調整，及時清理不好的關鍵詞，具體調整可以根據：
a. 展現高，點擊率差的先降低出價，精準匹配
b. 展現低，點擊率差的先提高出價
c. 排名靠後，點擊率差的先提高出價
2、投放的時間地域：偏遠地區不投放，後期關掉點擊率差的地區，投放時間在流量高峰期投放。
3、主圖的呈現：突出主體，差異化內容的呈現，賣點簡單明瞭，抓住買家痛點。
二、銷量實講
銷量多少取決於流量和轉化率，如果銷量不是很樂觀，就從這幾個方面來著手，DSR，主圖視頻，詳情頁，評價和買家秀等因素。
直通車的人群版塊，其本質在於買家搜索關鍵詞的時候，加入溢價權重，對適合對應人群的買家，可以有針對性的提高溢價，讓寶貝可以在更靠前的位置被搜索的人群看到。
所以前期關鍵詞做的越好，對應的消費者畫像就越準確，人群做的效果也會更好。
等關鍵詞初步穩定之後，就可以開始測人群，把所有的人群添加進去，如果系統推薦的溢價太高，可以降低點來進行測試，測試時間大概是3-5天，就可以通過點擊率和轉化率來分辨人群的優質與否。
同屬性裡面勾選的不同類別越多，你的覆蓋人群就越多，勾選多個不同屬性的話，你的覆蓋人群就越少，當你把每個屬性都勾選的時候，就會發現最後覆蓋的人群會很少。
直通車引流降PPC，提高轉化和權重是關鍵，重點把握點擊率。簡單的知識點就分享到這裡，更多學習資料，需要的朋友請私信小編領取。也歡迎大家的關注和轉發，希望大家的電商事業越來越好。
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