來源 ∣ 社交電商傳媒
作者 ∣ 婷克麗
10月28日上午十點，微商品牌葵兒宣佈陳立農為其噴霧系列代言人，還買了微博開屏。隨後，陳立農工作室也轉發認領了品牌代言消息。然而，以1200萬元的高價請陳立農代言的第二天，由於農農粉絲情緒集體反彈，幾乎第一時間，陳立農的明星經紀公司即刻就發聲明表示單方面終止合作。
1200萬就這樣打了水漂？
儘管這事兒想必品牌方和明星方還會有口水、法律等層面的交鋒，但是明星代言人在粉絲情緒下單方面撕毀合約，這事兒到底是誰的不對？
在微商品牌壯大起來後請明星代言成為新常態之際，我們應該如何看待明星代言的心態與動機，如何為微商品牌的健康可持續成長來衡量和決策是否請明星代言？面對既要面子又要裡子的明星，微商品牌主是否該醒醒了？
微商品牌找明星代言，看中的是明星自帶流量、在有足夠知名度的同時，還有一定的美譽度和影響力，能為微商品牌帶來一定的流量加持和品牌背書。另一方面，也是更重要的，在於明星往往擁有龐大的粉絲群體，而這些粉絲又往往都是年輕群體，這些年輕群體實際上正是微商的潛在代理，經過一定的傳播和營銷推廣，有很大程度能將若干明星的年輕粉絲轉化為代理，這對微商品牌來說，可謂是一座富礦。
然而，通過用赤裸裸的鈔票請明星代言堆砌的富礦，卻也是一把雙刃劍。一方面，如果不算品牌溢價的話，用諸如1200萬元這樣的量級去請一個明星代言，能不能收回本暫且不說，單就像陳立農粉絲這樣在看到偶像為微商代言而激起群憤，這對於微商品牌本身是為了通過明星代言獲得代理轉化的初衷，就成了泡影。
陳立農粉絲微博留言
另一方面，一家微商品牌能走到請明星代言這一步，說明自身已經發展的非常不錯了，有了穩定的代理體系、一定的品牌知名度、相對穩定的用戶群體、健康的現金流和可觀的自我造血能力。
然而，正所謂品牌作為一家企業最重要的無形資產，卻是也分分鐘傷不起的。一旦像陳立農粉絲這樣的集體負面情緒爆發，實際上反而是對微商品牌的一種傷害。
而像陳立農經紀公司這般沒有契約意識，見到粉絲“策反”就立即單方面毀約，更是讓微商品牌雪上加霜，損害了微商品牌的同時，在簽約並支付高達1200萬元代言費後，落得個竹籃打水一場空。
簡言之就是，微商品牌找明星代言，本意是因為明星有流量、有粉絲、有知名度，而且粉絲群體偏年輕，大部分都是潛在代理。而明星需要變現，但微商對明星而言，略有傷害，會造成負面，引起粉絲反彈。這樣的一正一反，其實正是明星代言微商品牌的雙刃劍所在。這個過程中的環節和化學反應其實很微妙，一不留神就會走向消極的一面，對微商品牌可謂是賠了夫人又折兵。
其實妝後不是第一家“受傷”的微商品牌，陳立農也非第一個代言微商品牌後翻臉的明星。
去年3月，陳偉霆經紀人霍汶希就曾因曬了與微商的合影，引粉絲猜測陳偉霆將接下微商代言。此舉遭到粉絲們強烈反對，堅決要求英皇方中止代言活動。後援會甚至集體換頭像“立即毀約”。而這一當時鬧得沸沸揚揚的明星代言微商事件，最後不但未能合作下去，而且陳偉霆粉絲手撕該微商品牌“三草兩木”。
陳偉霆經紀人霍汶希微博
無獨有偶，去年4月15日，關曉彤出席某微商大型盛典，張若昀、唐藝昕、李湘、李維嘉等明星也通過VCR參與宣傳。隨後，關曉彤正式曝出代言微商，並有相關消息稱該微商品牌支付了比普通品牌高出許多的“天價”代言費。
然而，關曉彤代言微商，也在粉絲圈引發了一些了許多議論，有人認為關曉彤目前的資源很好，應該選擇更多國際大品牌；但也有人認為，微商並不能簡單等同於廉價和次品，應該支持國貨。
面對粉絲的反彈，關曉彤也是選擇了尊重粉絲的意願。對於這些問題，關曉彤當天並未接受媒體訪問，而是在站臺結束之後便匆匆離場。這種明星短短几刻鐘的代言背後，是微商品牌方的大筆費用開支，但活動剛結束明星就消失，而沒有與現場微商品牌代理和粉絲的溝通與互動，這樣的站臺，這樣的代言，不要也罷！
關曉彤為微商品牌站臺
客觀的說，關於代言微商這件事，本質上無非是明星想要變現、要錢，但是又不敢太直接、太作，於是拿了微商品牌的好處後，看到粉絲罵就把錢揣起罵品牌順便單方面取消合作，這實際上是沒有商業道德的表現。
甚至說，既要面子又要裡子就是明星代言微商的真實面目，好處全要，爭議全甩開，遇到問題就甩鍋扣屎盆子。這樣的明星代言，豈止是雙刃劍，更是可恥的利慾薰心、不負責任。
不滿偶像代言微商的陳立農粉絲大肆攻擊了微商品牌，但事情的真相卻是，該代言是陳立農方主動接洽且表示很開心代言產品，這可謂是打臉陳立農粉絲。而且，如前文所言，這宗代言費用高達1200萬元，不能不說是天價。然而，粉絲的反彈和明星經紀公司隨後的毀約可謂是對品牌方的莫大傷害。
從陳偉霆、關曉彤到陳立農，一次次明星代言微商品牌，最終落得個不歡而散，不能不讓微商品牌主思考，到底是哪裡出了問題？而有時候，這一問題很難從自身找到足夠的、充分的答案，因為“一個巴掌拍不響”。
眾所周知，明星除了拍戲之外，會接各種各樣的廣告，而拍攝廣告比拍攝電視劇要賺錢很多，而且同時可以接很多個，每個只需要拍攝一組宣傳片，然後再定期補和發廣告就好了。像薛之謙代言的廣告在最高的時候竟然達到了40多個。
而微商品牌發展起來後，找明星代言提高知名度和吸引潛在代理也無可厚非。但微商由於天然的標籤，使得其面對明星時，明星及其經紀公司往往覺得是微商屈尊來找我代言，況且所謂代言商不過就是使用下明星照片P幾張海報，以明星名義發發廣告或者微博發張照片，
這樣的生意怎麼算對明星都是來錢最快的，何樂而不為呢？然而，明星對微商品牌表現出的拿錢後不積極配合品牌方，甚至像陳立農經紀公司這般不負責任單方面毀約，值得微商品牌反思，到底有沒有必要找明星代言？這種完全處於被動“捱打”狀態的明星代言，到底是利大於弊還是弊大於利。
微商，不過是移動社交時代的新銷售渠道，本身是中性的，沒有好壞之分。只要本身產品資質齊全、品質有保障、不虛假宣傳、不變相傳銷，這樣的微商品牌能發展起來，我們就該認可其成功、支持其健康可持續發展。作為社交電商的形態之一，微商品牌其實和拼多多這樣的上市社交電商巨頭並無本質分別，無非是規模大小、模式差異、用戶基數多寡等。
而作為微商品牌主，卻是時候正確對待請明星代言這件事了，切莫“搬起石頭砸自己的腳”。
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