借力扩大，消费市场催生品牌扩充
商业企业的崛起，是对消费者刚需品类的挖掘，也是对自身全渠道营销能力的精准考验。
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婴儿潮推动童装产业
2015年末，我国0-15岁的人口约2.42亿人，有数据显示，2016年约有9，000万对育龄夫妇符合条件，预估此后每年将新增250万新生儿。童装是婴童消费主要产品，庞大的适龄消费人群为童装市场发展奠定了基础。据统计数据显示，2013年中国童装市场规模约为1164亿元，2013年我国人均童装消费金额仅为13.8美元，我国童装市场仍存在较大的成长空间。
伴随着二胎政策的全面实施，未来新生婴儿数量的增长将保持甚至超过目前的增长率。随着新生婴儿数量规模的高速增长，我国0-14岁人口数量也将持续增长，给童装市场带来更大的市场空间，预计在2018年童装市场规模有望达到1660亿元。
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婴童非耐用品市场规模更大
以具体品类来划分，消费品可以分为耐用品及非耐用品，在婴童产业以非耐用品为主，其非耐用品包含鞋 服、日用品、玩具、食品等，耐用品包含手推车、安全座椅、婴儿床等。
据报告显示，非耐用品市场规模较耐用品大，2016年其约为耐用消费品的 4 倍。而在非耐用品中，服装及家居、婴童护理产品为主要品类。在2016年，童装的市场规模占总母婴童产业市场规模比重达 28.07%。据 Frost&Sullivan， 婴童护理产品、服装及家居等非耐用品未来将加速增长。
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消费升级下的消费理念转变
过去，很多父母认为童装是个消耗品，对童装的要求仅限于价格足够低。因为孩子长得快，穿不了多久就要换，完全没必要在此项花费很多。
现在，随着80、90后父母开始集体步入婚育高峰期，而他们普遍受过良好的高等教育，对于自身生活品质的要求更高。比起上一代父母，他们对童装也不再是单一需求，从款式、面料安全性、舒适度等都更加敏感，这种消费理念也直接升级了母婴市场消费需求。并且在当前社会，越来越多三世同堂“6+1”家庭结构的出现，年轻父母们在抚养小孩方面的经济压力相对较小，所以对孩子各方面的投入都在逐渐增加，他们舍得在关于孩子的一切消费上花费更多。
随着经济水平的提高，80%的家庭儿童支出占家庭支出的30%-50%，婴童消费已经成为家庭消费的最大支出之一，婴童消费集中地体现了家庭支出的消费升级。而在上述中有写到，童装在母婴童消费中比重达 28.07%。可以想象，童装市场已经成为一个拾金地。
国内童装市场将迎来更大的爆发期，国内童装品牌数量不断递增。而对于这些从业企业，未来的发展机遇重点则在于市场占有率。
市场落地，渠道分流亦或拓流？
目前，母婴童产业消费品零售渠道主要分为线上、线下渠道。从源头看，品牌童装的形成在上世纪90年代初期，那个时期童装的终端大多是专卖店、商超等场所，可是，伴随互联网的兴起以及消费观念的改变，通过网络购买童装的人数也在逐渐增多。
从市场规模来看， 当前我国童装消费以线下为主，而线上也在高速增长、渗透率不断提升。2014~2017年我国母婴童消费品线上、线下渠道市场规模复合增速分别为 35.23%、12.61%。2017年母婴童消费品线上渠道渗透率为14.45%，与同期网上零售占社会消费品零售的渗透率相当。
从数据分析来看，母婴童产品14~17 年线下、线上渠道市场规模复合增速分别为12.61%、35.23%，17年线上渗透率 14.45%，母婴童专卖店凭借多品牌、多品类等一站式优势成为线下主要渠道。
相比较而言，线上销售比线下销售更难做。因为童装消费的客群特殊性，很多父母在给孩子购买童装时，最看重产品的安全性和材质的好坏，而在实体店里购买，人们很容易对产品品质、面料等做出评估，但对于线上销售来讲，这一点往往很难做到。
对于各童装品牌来说，线下的品牌影响力和店铺资源仍是核心竞争优势。但线上同样也是一块不能舍弃的品牌培育基地。
完整布局，渠道繁荣背后的逻辑
目前，童装市场处于行业成长期，尚未确立竞争格局，业绩波动明显。
2017婴幼儿及儿童服装消费安全状况调查报告的调查对象主要选择在大中型城市，报告显示婴童服装的购买渠道的选择方面，专卖店/母婴店、网络平台和百货商场专柜是购买频率最高的三个地方，分别达到71.22%、46.35%和45.08%，这在一定程度上反应出至少在一二线城市的婴童服装的线渠道方面的选择意向，渠道之争已经成为童装新一轮的关键。
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线上渠道稳中上升
随着80后、90后等消费群体的快速成长，不断重塑着本土服装行业的市场格局。新生代消费群体对线上购物的热衷，将电商市场推向一个又一个高点，并对实体渠道形成了很大的冲击。
当前线上渠道包括京东、天猫、苏宁易购、蜜芽等电商平台，多元化平台为消费者提供了丰富的选择。在行业转型升级的时代，童装的经营思路自然离不开创新思维，互联网大潮之下，电商模式已经成为商家重点讨论和关注的话题。在新时代下，传统企业必须‘植入互联网思维’，以此构建企业核心竞争力。
从孕婴童市场销售渠道来看，到2020年，线上渠道占比预计将由2015年的32%增至40%，虽然整体份额仍不敌线下渠道，但增长速度也非常迅速。
（2015-2020年孕婴童产品市场渠道份额 [亿元]）
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实体渠道优势不减
虽然童装电商市场保持了快速发展的态势，但就近年来童装市场销售的情况来看，线下渠道仍为童装销售主力。
童装市场线下终端营销模式呈现立体交叉态势，不但包含百货专柜、街边店、超市店中店、多品牌集合店，还不断涌现出“一站式”儿童商品购物生活馆和体验馆。并且不同渠道类型销售的品类、品类的丰富性、定位的目标人群均有所差异。
其实，从当前本土童装的渠道格局来看，目前大多数品牌的渠道模式仍以加盟代理为主，线下销售对品牌发展起着重要的支撑作用。而童装品牌能够抵御线上冲击，与童装本身的属性密切相关。购买套装购买属于错位消费，在产品体验方面，线下店的优势要远超出线上。此外，电商的快速发展是因为企业需要电商渠道来消化前几年的库存，但随着企业库存消化完毕，以及电商运营综合成本日益趋高，实体店的价值将进一步得到体现。
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双线渠道，开辟出的第二战场
由于儿童处于成长发育的快速阶段，从而童装具有不同于成人服饰的消费频次高、在家庭消费中具有刚性需求的特性。适用群体的年龄宽度较低（0-14 岁），且需求量不可重复，即几乎不存在老用户重复购买的情况，所以童装企业只能不断挖掘新用户，获客成本较其他服装子行业高，渠道、宣传费用较大程度上挤占企业利润空间。
所以，童装市场的渠道调整一直是企业重点解决的问题。不论是线上还是线下，打通渠道又不造成相互间的干扰成为企业发展的难点。传统销售渠道与电商之间的矛盾不解决，品牌很难有更大的突破。为摆脱服装市场渠道难题，不少服装企业纷纷开始改革，或跨界合作，或转型变革，未来，这一趋势将继续蔓延。
2017年，随着新零售概念的火爆，线上线下融合发展带动企业发展成为一种新机遇。随着产业的发展，线上和线下渠道也逐渐向彼此延伸，形成线上线下相融合的全渠道零售业态。童装行业线上线下结合，将实现优势最大化，线上线下结合是当前营销模式的潮流，未来必将取代单纯的线下店铺销售的模式。
将产品引入线上，能够让中端消费者在线上看到更多的产品，从而真正帮助经销商和中端消费者实现共赢，全渠道的服装企业与零售商将成为真正赢家。尽可能多的购物选择一方面拓宽了服装品牌的销售渠道，另一方面也可以最大程度优化消费者的购物体验。伴随着商品种类的丰富和渠道的多样，消费者倾向于为不同的商品选择不同的消费渠道，通过在不同渠道间的切换，来获得更喜欢的商品、更高的性价比和更便捷的消费体验。
线下消费体验和线上购物便利将成为童装新零售方向。扩张渠道,线下、线上、O2O,一个都不能少。不过，如何实现线上线下无缝连接，将取决于服装企业与零售商的渠道整合能力。
探索渠道变革是一件任重道远的事情，许多童装先锋企业已经在积极上下求索，在品牌发展过程中，如何拓宽全渠道，已经成为了许多童装品牌面临的最大挑战，但童装市场的渠道变革已迫在眉睫。
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