自《直销管理条例》颁布以来，中国直销市场日趋规范，但依然存在诸多问题。很多直销人虽然尽心尽力，努力工作，但回报与投入仍然不成比例。直销为什么难做？问题的根源到底在哪儿呢？
一、社会层面
虽然国家早已对直销立法，但受传销遗毒的影响，社会主流依然对直销不是很认可。很多人对直销并不了解或者说根本就不想了解，凭着道听途说，一知半解，就对直销评头论足，说三道四。
“随大流”是一种典型的社会心理现象，很多人的认知、判断、行为等方面并不完全是由自己支配，而是趋向于与大众或身边大多数朋友一致。这就导致了很多人从来没有接触过直销（自己没有从事直销、身边的新朋好友也没有从事直销、也没有遇到过别人向自己推荐直销产品等），但却不妨碍他对直销洋洋洒洒地评价或批判。这就是“随大流”，典型的人云亦云。
但是，这种社会心理现象对直销的健康发展造成了一定的负面影响，甚至影响到了国家对直销的产业布局，给直销行业、直销企业和直销个人带来了极大的阻碍。
二、企业层面
自1990年雅芳进入中国，到200５年《直销管理条例》出台，再到2017年对《直销管理条例》进行修订，这么多年来，中国直销市场就如《红楼梦》里所说：你方唱罢我登场。这里有苦练内功、规范经营者；有利用政策空子打擦边球者；有无视法律法规悍然违规者，整个市场一片混乱，鱼龙混杂。
由于一部分害群之马扰乱市场，破坏行业规范，让整个行业面临着社会的置疑甚至是指责。市场混乱导致行业的有序平稳发展受到了限制和阻碍，让规范的直销企业和认真运作的直销人也受到了社会不公平不公正的对待。
三、个人层面
由于直销相对较低的门槛，对从业经验、教育程度、年龄、性别等均无限制，所以从事直销的人员也十分混杂。有胸怀远大梦想者，有急功近利者，有希望一夜暴富者，甚至有违法犯纪者、骗人钱财者，林林总总，形形色色。凭心而论，很多现有的直销从业者其实是不适合做直销的，或者说这些直销从业者还需进一步提升自己。
认真踏实从事直销的人，一定要敢于正视自身的不足与短板。要随时关注国家政策的变化与行业的发展趋势，要深入了解自己加入的直销企业以及其产品，要静下心来学习各种知识、充实自己，要虚心地向成功者学习、请教。只有个人的能力、素养、学识提升了，才能游刃有余地把自己的直销事业做好。
以上三个层面的原因，导致世人认为直销难做，也导致很多直销从业者觉得直销难做。事实是，这里的“难做”还存在一个标准界定的问题：是以月收入多少来衡量，还是以投入与回报来衡量？
不可能每个人都是比尔·盖茨，也不可能每个人都是马云。在任何行业和组织里，二八定律都是存在的，大多数人都在那80%的范围里。因此，直销人对直销难做的“难”要有自己的认识与判断。
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