沒有數據思維驅動，未來100%要被淘汰！

依靠數據掌握全球的時尚，來掌握消費者，來做企業的管理，而沒有數據思維驅動的服裝品牌，未來100%要被淘汰。這絕不是危言聳聽。——茵曼老方”[蕭哥在現場]為你直擊茵曼老方的數據管理經驗。乾貨滿滿......

不看數據的設計師

終要被老闆開掉

不問數據的供應鏈管理

就是在榨乾你的現金流

不懂數據的終端銷售

就是在製造庫存危機

不靠數據的品牌投放

就是把錢打水漂

茵曼老方

方建華，匯美時尚集團股份有限公司董事長兼CEO、茵曼品牌創始人。他是著名電商品牌讀本《慢生活,快生意》原型作者、2015中國商業最具創意人物100，兩期參加《女神新裝》的企業家。

今年是中國改革開放40年週年......茵曼老方到今年，也走過了整整的20年。

20年——走過的點滴

第一階段

老方做了10年的外貿代工，一直為服裝品牌服務；後來想做了那麼多年的外貿，老方萌生創造自己的一個品牌的想法。

第二階段

從2008年開始，老方在網上開啟自己的品牌歷程，創立了茵曼，到今天茵曼也走過了10年之路。

第三階段

從2015年開始，茵曼從線上走到了線下，也就是現在的新零售。

生態賦能品牌運營 —“生態”這個話題很大，所以把它細化成一個觀點--數據。

不看數據的設計師，終要被老闆開掉

服裝設計師，不能淪為“天馬行空的大師”，而是你能否走進平凡大眾去關注用戶畫像，關注產品的暢滯銷。

所有的設計師，要養成看產品銷售情況，看用戶評價的習慣，這樣才能貼近消費者，設計出貼近市場的產品。消費者買了服裝到底給了什麼評價？對設計、面料都有什麼反饋。

好的產品，不舒適的堅決不能做。去年一年下來，茵曼售出的服裝超過600萬件；在茵曼全網評價中也發現，90%的顧客都會提到“棉麻”“舒服”的字眼。

今年，茵曼正式把品牌哲學理念升級為“以舒服為本，為舒心而生”。所謂因勢利導，正是如此。

不問數據的供應鏈管理，就是在榨乾你的現金流！

服裝品牌，因為供應鏈管理失控而倒掉的，不在少數。大量擴充品類，盲目生產，導致現金流斷裂，究其原因就是死在庫存上。搞生產的想下大單，十萬八萬的下一勞永逸，那很要命。

目前，茵曼整個供應鏈體系，已經實現了按“新零售”的數據思維來匹配 — 以銷定產。通過大數據指導生產，提高庫存週轉率，減低庫存風險。

茵曼的一整套IOM管理系統，涵蓋整個商品和生產理體系，包括開發、生產、物料、物流、財務結算、成本管理等每個工作流程；以此滿足銷售部門“快速返單”的靈活需求，保證貨期，最大程度提高供應鏈效率。

商品板塊目前已實現5：5的首單和返單比例！趁熱打鐵，實現70%的快速返單，恐怕也並非遙不可期。

下一個5到10年，是中國供應鏈的黃金時間。

不懂數據的終端銷售，就是在製造庫存危機！

以前說，終端銷售關鍵是懂賣貨就夠了；然而斗轉星移，早就out了。茵曼線上有天貓、京東、唯品會等平臺，線下店已經開到全國179個城市500多家店... 運營銷售如果不懂數據，埋頭賣貨，就慘了。

在內部，銷售團隊要結合季節、爆、旺、平、滯數據銷售數據，分析預測商品生命週期，抓準消費者購買偏好、行為特徵和潛在需求，同時推動產品和服務的創新。設計、商品和銷售相當於產品供應商的關係。線上和線下銷售端的數據反饋，對於生產反應速度、對於全國門店的快速覆蓋和銷售，都至關重要。

供應鏈的快速反應是靠計劃出來的，不是依賴打電話追單追出來的。一樣的邏輯，懂數據參照數據，才能做好計劃。

不靠數據的品牌投放，就是把錢打水漂

每個企業老闆肯定會遇到一個共同的命題：如何讓每一分錢的廣告費，花得有意義、有價值？

一個花廣告費的負責人，不懂得依靠數據分析客戶駐留習慣和實時熱點，會很要命。當下的微信、社交電商、短視頻已經如火如荼，如果還僅僅守著過去的投放模式，等火燒到屁股你再跑，就晚了。

哪裡有消費者，品牌就到哪裡去。

目前單線下店，茵曼已經建立超過500個具有地域性的線下社群，抖音短視頻一個號吸引了60多萬粉絲關注。

以前，你網上買一件白色襯衫，可能會通過搜索關鍵詞來找到產品；但是現在已經發生大變化了，原來是人找貨，現在是產品找人。

構建數據型組織，才能打贏未來之戰

數據不僅在銷售端，匯美集團內部整個組織架構體系也是依靠數據思維管理。人是企業的核心資產，關鍵價值是為整個企業組織的商業效率服務，並實現組織個人的自我成就。單單靠人驅動的組織會越來越低效，這個組織系統的持續發展能力，既依賴人，又不能在某一個人身上吊死。

老方現在，每天早上、每天晚上只要通過一個手機，基本能掌握到企業內部人、貨、錢三大件的流向和健康程度，依據這些數據流做出運營的決策和部署。

每天通過這個系統來對廣告投放、商品策略、運營規劃做調整，量化KPI，形成數據反饋機制以及實現可視化系統。

如果服裝業，像在過去傳統企業那樣在一堆紙上搞審批、煉功夫，不用懷疑，一定是走不長久的。

數據化體系，融入到品牌、供應商、合作伙伴，效率將會搭上火箭，飛速提高。

數據型管理組織，支撐數據型品牌和組織體系效率提速。因此，從產品到消費者的一個全鏈條，它的操作和過程是數據化的，這是成敗的關鍵。

所以說，依靠數據掌握全球的時尚，來掌握消費者，來做企業的管理；而沒有數據思維驅動的服裝品牌，未來100%要被淘汰

新制造 鏈未來

—2018中國服裝優質製造商大會

截止目前與會企業名單：（排名不分先後）

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