直銷行業有句行話叫“推薦打天下，服務定江山”，可見推薦在直銷生意中佔有怎樣的位置。推薦是初入直銷行業的直銷員經常做、但又很難做到的一個動作。很多人因為推薦不成功，不能產生下屬部門，而自我放棄。每一個優秀的團隊領導人都是合格的推薦人，推薦不僅帶來財富，更能助你贏得一個團隊，一方市場。
第一：專業化
很多人初入直銷後，在做推薦工作時，在個人形象上做不到衣著整齊，語言柔和、專業，一味我行我素。不管別人願意不願意接受，噼裡啪啦就是一頓狂轟亂炸，以為自己說完了就完成任務。談話間不時地接電話、打電話，顯示自己異常忙碌，似乎有多大的成就和團隊，服飾也不講究，穿著汗衫和短褲照樣講計劃。
最後，推薦來推薦去，還是自己一個人,忙裡忙外，不見效果。
其實，不是別人挑剔，而是自己沒有做到專業化。直銷既是一個團隊事業，又是一個服務行業。所以，專業化不僅僅是要求你服裝一定整齊，以示你對別人的尊重和你對他人的重視，更重要的是要用專業的語言告訴別人一個機會，精確地將自己學到的知識告知對方。用專業的語言和行動做專業的事，會讓熟悉你的人看到你整體素質的提升，讓不熟悉的人從你身上感悟到自己也需要機會和全方位的提升，讓對方感到不和你合作將是一種遺憾，推薦成功的概率會增加很多。
專業表現的幾個方面
1、服裝（職業化的服裝，乾淨，正式）
2、言語（不激進，讚美的，關懷的，給予的）
3、形象（鮮豔的，彩色的，挺拔的，亮麗的）
4、產品的專業度（所有產品自用到位，用出感覺，自然療法，多看書，跟住學習，每天一小時聽錄音或學習產品知識，站起來講課，獨立做市場）
第二：有顆感恩的心
一個優秀的推薦人，首先要學會的是有顆感恩的心。有些人走進直銷行業後，自認為自己比推薦人能力強，很容易自以為是，妄自尊大。殊不知，這樣做的後果是自己的未來的團隊也會模仿自己，人人都會如此，團隊就缺乏凝聚力。感恩是一種謙卑的心態，他代表了一個人心理的成熟。沒有自己的推薦人，自己就不會找到一個事業平臺，自己也不會找到一個好的團隊，也不會有很多人來幫助你。
對每一個曾經幫助過你的人心存感激，對每一個給過你力量的人知道感恩，在你未來的團隊裡才會有很多人感激你，才能使團隊形成好的習慣和好的風氣。這種精神的傳承，不僅能增加團隊的凝聚力，更能加強團隊的合作和互相帶動。
如何做才是感恩
直銷中沒有任何人是自已一個人幹成功的！
懂得付出，就是感恩的開始！
付出才能傑出！付出會獲得更多經驗，更多人的信任和愛戴！就會有個人魅力，產生影響力，別人的背後對你的評價，就是你的財富。
給自己的市場工作不叫付出，這是每個人的本職工作，幫助團隊或沒有業績關係的人才叫付出。
感恩上級，不要光用嘴說，要用行動讓上級感動，用業績回饋。
與上級的關係是信用卡，我們小的時候先借上級的力，長大了記得要還的，信用破產後，是沒有人會用心幫你的，上級用心幫和不用心幫決定了你的未來。
與旁部門的關係是儲蓄卡，平時多幫別人，需要時才有人來幫你，不要現用人現交，合作才是做大的基礎。
第三：說到做到
有些人從事直銷後，習慣先忽悠幾個人加入，開始說得很好，我保證你多長時間內賺到多少錢，多長時間內買到車子和房子等等空穴來風的承諾。自己豪情萬丈，也讓跟隨他的人激動萬分，過一段時間就是口袋比臉蛋還乾淨，和他合作的人也一個個像霜打了的茄子，喊爹罵娘。
一個優秀的推薦人最忌諱的就是誇大事實，引君入甕，最後自己難以收場。真正優秀的推薦人永遠是自己做不到的不承諾，自己說到的必定做到，永遠是以自己的行動帶動團隊的行動，以自己為團隊的付出帶動他人的付出。言既出，行必果，永遠以幫助他人成就為自己的責任，是優秀的推薦人要求自己的標準，也是要求團隊成員的標準。
如何做到說到做到
1、先共識，後共事
2、清晰對方要什麼，你有什麼。
3、顧客要講清楚自然療法
4、部門要講清楚成功的條件（自用分享，學習改變，獨立的思想，合作的態度）
5、找到這個點，守住變成線，教點帶線再打面。
6、只有幫助別人成功，你才能成功。
第四：永遠以目標為導向
沒有目標指導，就像在大海中航行的帆船不知道在哪裡靠岸一樣，會很迷茫，不知道自己未來該走向何方。直銷的合作是鬆散型的合作，每個人的時間和空間不一樣，很難約束，但當每個團隊成員都有一個共同的目標時，大家齊心協力，勁兒往一處使，團隊的凝聚力自然加強了，業績也會跟上，目標就必然實現。做一個優秀的推薦人，永遠走在團隊前面，必須有明確的團隊目標和個人目標，還要幫助下屬成員確立目標，敦促其始終圍繞目標拓展業務，推動他們實現目標，才能進而實現團隊的目標和自己的目標。
用目標去凝聚團隊，用目標去約束自己，用目標去克服困難，用目標去指引團隊，這是一個優秀的推薦人必須做到，也是應該做到的。
如何做到有目標
1、業績（個人業績與團隊業績，家庭聚會）
2、成長（獨立工作的人數，訓練會，）
3、團隊人數（招商大會，系統大會，推崇）
4、組織建設（講師，聚會點，專業人才）
5、活動與會議（專家日，招商會，訓練會）
6、與上級跟隨學習的次數
第五，永遠包容
人無完人。每個人天生就具有各種各樣的優點，也有致命的弱點，尤其直銷是一個靠人際關係發展的事業。人多了聚集在一起自然就會產生各種各樣的矛盾和不同的觀點與做法。做一個優秀的推薦人，要學會包容他人的缺點，多看他人的優點，時刻告誡自己永遠和別人的優點合作，不要看到自己推薦的下屬成員哪些方面做得不好，就小題大做，在背後議論或指指點點。這樣做的結果不是產生矛盾和隔閡，就是不歡而散。
學會用自己的包容對待別人的缺點，用自己的愛心幫助下屬成員發現問題，再引導他們解決問題，而不是輕易地放棄或將問題擴大化。
大海之所以偉大，因為它把自己放得最低；大海之所以浩瀚，因為它能容納百川。擁有一顆包容的心，永遠不去斤斤計較，因為計較只得兩斤，不計較得萬金。
如何做到包容
1、只關注跟成功有關的事（新人開心就好、老人成長就好，領導人跟上會議就好）
2、有一種愛叫陪伴，無論對錯！
3、有一鍾痛叫成長，成長之後就是成功！
4、成功路上沒有對錯，只有目標！
5、每個人的錯誤，只能自已一人承擔後果
6、我們不是需要被教育，而是常常被提醒
7、成長需要耳提面命，晨鐘暮鼓，不厭其煩
第六，永遠跟上不跟下
“跟上輕飄飄，跟下亂糟糟”是直銷行業很經典的一句話，它告訴直銷成員：跟隨團隊的上級成員，拓展業務、發展團隊會很輕鬆，如果是跟隨下級成員，業務會一團糟。
永遠跟上不跟下，是一個優秀的領導人必須學會的工作方法。
做一個優秀的推薦人，只有跟隨才能學到精髓。如果在拓展業務和推薦他人時，遇到自己解決不了的問題，不向上諮詢，而是向下打聽，很可能推薦100個人，倒下的是101個，最後連自己也當了“烈士”。要相信比自己走過心路歷程多的人，經驗自然豐富，相信自己的上級能幫助自己解決問題，而不要遇到問題向下級成員訴苦，這樣做不僅問題得不到解決，還會引起下級成員的猜疑，動搖他們的決心，自己的信心和目標也大打折扣。
如何做到跟上不跟下
1、找到真正的領導人（諮詢線，有目標的人）
2、跟隨學習得精髓。（思想，思路，思考）
3、學會幫上級幹活，才能知不足！
4、多做才能多錯，多錯才能知道學什麼！
5、多參與到團隊的會議中，學習運作會議的思路與流程！（會前會，會中會，會後會）
6、時刻準備進入系統（有能力，有格局，有方向，YY多分享，主持，講課）
第七，能自己做培訓
一個優秀推薦人的培訓能力直接關係到未來團隊的發展動勢。做好直銷離不開培訓，沒有培訓能力的推薦人，必將影響整個團隊的成長速度和整體能力的提升。推薦是拓展直銷事業的基石，而唯有強有力的培訓才能做到萬丈高樓平地起。一個優秀的推薦人只有做到自己會講課、會組織家庭聚會、會銷售，自己會培訓，才能帶動下級成員人人會講、會組織會議、會銷售，才能做到團隊穩定，業績倍增。
有些推薦人總是對自己的培訓能力持懷疑態度、怯場，習慣在下屬成員中尋找有培訓能力的人代替自己做團隊培訓，或者依賴自己的上級做培訓，而不是通過自身學習，加強自己的培訓能力，這是非常錯誤的一種做法。依靠上級的培訓力量只是一時；藉助下級的力量，要知道，他永遠沒有為你帶領團隊的義務。把希望寄託在別人身上，得到永遠的是失望。
如何做到自已辦培訓
1、自己該做的事，就強迫自己做到，加強自己的培訓能力，關係一個團隊的發展和精確的複製。
2、進入流程，複製模式，多學多練！
3、小會小會，大會大會，不參加會就不會！
4、凡事都有第一次，越做就會越熟練！
5、直銷不是會了才做，而是做了才會的。
第八，不斷“跟進”
直銷行業裡，“跟進”的動作是前期溝通後的一個必經環節，沒有跟進就沒有“落單”和“消費”。最重要的是推薦之後的“跟進”。一個人是不是會和你長期合作一個生意，不是完全取決於他，更重要的來自於推薦人後續跟進的動作。這時的跟進比推薦前的跟進又增加了一個難度，那就是他可能遇到這樣、那樣的困惑和問題，如果推薦人不能及時幫助他解決這些問題，排除他的困惑，他可能就會停止這項生意，因為作為推薦人你不能給他他想要的東西。這個階段的跟進，對於一個優秀的推薦人來說，最重要的是經常跟進和關心下屬的心理動向，幫助他答疑解惑，還要督促他參加會議，提高自身的學習能力和實踐能力。
加入後的“跟進”對於增加團隊的凝聚力來說非常重要，一個人不做不要緊，如果沒有在思想上溝通好，就有可能影響整個團隊的發展。“跟進”的動作伴隨一個直銷推薦人一生，只要你從事這個生意，就無時不刻的要做各種各樣的“跟進”。很多人在思想裡有一個誤區，那就是跟進僅僅是“落單”和“消費”前的“跟進”，而忽略了整個後期運作中的“跟進”，這是非常錯誤的，最終事倍功半。
如何做到跟進
1、正確理解做業績與做市場（人才是根本）
2、領導人是用來服務經銷商的！（顧客是經銷商來服務的，顧客是用來歷練經銷商的能力的）
3、一個老朋友勝過100個顧客，一個獨立工作者勝過100個老朋友，培養一個優秀的領導人你將擁有財富和保障。
4、跟進的目地是為了能力與思想的複製！
九、懂得團隊與系統的運作原則
1、嚴格遵守五大禁忌（1、感情糾紛2、消極言論到此為止，3、財務糾紛，4、不幹攏旁部門，5、不搶線，不低價）
2、跟會議，上YY，做到100%自用
3、學會使用工具流（書，微信平臺，後臺）
4、堅持每是七件事，做產品示範！
5、獨立做兩條線！
做好一個優秀的推薦人僅僅把握這幾點還遠遠不夠，想做好一個推薦人就要隨時感悟，隨時糾正，隨時行動，隨時向上諮詢，不要被問題難倒，不要把問題留給自己，更不要留給別人。
總結
你今天的收入，就是你的價值！
直銷的成功不是讓你賺到很多錢，而是讓你變成有價值的人！
只要你肯學習和改變，直銷人人可成功！
每一朵花都有屬於自已開放的季節，不要和別人比，要和自已的昨天比！
團隊、系統、公司的文化是每個人心靈的家園
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