恕我直言，定位在近些年的发展过程中已经模板化。一讲到定位，某些咨询公司给到企业的答案几乎都是标准化的“XX行业领导者”、“销量遥遥领先”、“就用XX，就选XX”。每当打开电视或是翻开报纸杂志，经常能看到某品牌的广告以“某某行业领导者”姿态自居的时候，我都替企业心疼钱。
本来是想以“领导者”标榜自己的行业地位从而抢占消费者心智，做好消费者教育，提升品牌影响力。殊不知，“某某行业领导者”式的表述其实已经对品牌造成了极大伤害。“领导品牌”、“强势品牌”的过度表述，致使消费者仅仅能联想到品牌的主导产品、规模、行业地位等信息，造成消费者对品牌联想的贫瘠造成品牌的丰满度低，最终导致消费者缺少对品牌的认同。
每一个品牌，需要的是探寻它的差异化与个性，并将此呈现给消费者，让消费者认同它爱上它，这绝不是简单的“领导者”这种思维能做到的。让我们深度复盘这几年中国市场最亮眼的品牌定位，长一长品牌智慧：
一、寿仙谷——科学家创造的品牌
寿仙谷是一家科研型中医药企业，董事长本人就是荣誉颇丰的科学家，对产品他只有一个执念——追求有效成分高38年科研公关突破育种加工提取三大里程碑技术，不仅成为灵芝/石斛领域的国际标准制定承担单位，孢子粉“去壁”技术10倍提升有效成分，获得日内瓦国际发明专利大奖。
你不难察觉，“科研”是这家企业闪亮的基因，无论在产品、品牌还是企业本身，“科研”是它与众不同的地方。其实寿仙谷孢子粉的市场份额早已是绝对领先地位，独家育种优势与超高技术壁垒使得竞争者望尘莫及。试想如套用“XX行业领导者”、“遥遥领先”等模板粗暴的广告轰炸，又有几个消费者能认同？不仅如此，在产品广告语规划上，寿仙谷还提出“从本源上提升免疫力，延长事业黄金期”作为产品主诉求，意欲扩大孢子粉的礼品与保健自用市场。“从本源上提升免疫力”区隔于“东补西补的膳食补充剂”，合理合法彰显竞争对手软肋。“延长事业黄金期”则直白引导精英阶层与成功人士对号入座，凸显需求的迫切性，获得高溢价。
二、南京地铁——“驰载人文，身心直达”，中国第一例公共事业品牌案例
为南京地铁提炼出“驰载人文，身心直达”的核心价值，非常符合和谐社会的主旋律，同时成为南京城市战略，人文素养提升的第一站。南京市委宣传部徐宁副部长主动要求参与了品牌战略发布会。在核心价值落地层面，成功打造了“糖果车站、和谐车站”两大品牌车站，并通过大量的服务创新，如功能性音乐等把人文关怀传递给市民；“前方到站”系列创意平面被市委领导誉为“可以让人们感受到社会充满着真善美，农民工那个画面可以降低犯罪率”。该案例获国家级金奖——地铁不再是交通工具，而是洋溢着浓浓人文关怀的人际阵地。创造性地纳入撬动南京市人文素养提升的标杆，成为南京城市战略的一部分，大量政府资源为品牌进行免费传播。
三、极草——含着吃，毛细血管直接吸收精华
最先提出“冬虫夏草含着吃”的极草成功在于大大提升了冬虫夏草服食的便利性。初步的成功并不能证明什么，做品牌永远要想到的是更深的布局。再“含着吃”取得初步成功后，又创造性提出了升级诉求“含着吃，毛细血管直接吸收精华” 开门见山把吸收率高的原因说透，带来强大的销售力。
不同行业，不同品牌需要的是个性化“量身定制”，好比阿玛尼的西装之所以深受国外高端阶层的欢迎，是因为它的“私家定制”，精确的量体，立体的剪裁，讲究的细节品质，不仅能完美的修饰身形，提升外在形象，更重要的是能彰显一个男人内在的品味。而这些，消费者都是能切实感受到的差距，这样做对比，相信你已经豁然开朗。
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