近二年我跑了全國不少地方，與各地幼兒園投資人進行交流。直接的感受有二個多：一是幼兒園數量越開越多，而且硬件越來越豪華，投資越來越大；二是“外行”開幼兒園越來越多，原先做製造業的、地產的、開礦的等等，憑藉原先的資金積累，現在都開始辦幼兒園了。
卡蘿就是典型的外行辦園。幾個大男人全都是外行，一頓飯的時間就決定了，半年時間裡併購了七家園所。五年時間裡，從低谷一路向上，現在算是活的還不錯，我有三個經驗分享。
第一個經驗，機制比園長重要。很多投資人認為只要找到一個好園長，園所就能辦起來，但在我看來，園長固然重要，但最重要的是園所的機制。相比其他行業，國內的幼兒園在考評、財務、激勵等各方面的制度建設，可以說是相當落後的，而這恰恰是外行的優勢所在。如果依託於某個園長，等於把命脈繫於一個人身上，無異於賭博。
卡蘿在第一個學期全線虧損之後，我們在反思的時候，就注意到了這個問題，一個園所的發展，只靠某一個人是解決不了問題的，必須要全員動起來，要讓全員動起來，就必須要靠機制。所以才有了PRG管理，從最初的考評開始，進入到激勵分配，打破大鍋飯，再到項目創新，不斷延伸管理緯度，園所才開始進入正向循環。
第二個經驗，少做比多做重要。這個行業的女性從業者較多，感性思惟重於理性思惟，很多園長從早忙到晚，老師們每天都有做不完的工作，一個學期一晃就過去了，年底一看什麼都沒改善。所以五年前開始，我們與管理層每次開學前都要開一次會，定下每個園所該學期的最重要的三件事情，寫下來每個園長簽字，園所行事曆要圍繞這三件事展開，用PRG進行月度考核，如果方向偏了就揪過來，把資源和精力聚焦到重點上來，不瞎忙。這樣做的結果，是讓每個園所走出了節奏感，大家更有成就感。
第三個經驗，經營比情懷重要。園長要負責一個園所的經營，經營裡面重要一項就是利潤。在當前的經濟形勢下，如果一個園所的盈利無法保持年15%的增長，那就等於是在虧錢。現在市場上都沒有低於5元一斤的青菜，你如果每年的利潤不跑贏CPI，我們拿什麼來保障老師們的生活？優秀老師肯定是會走的。談情懷的前提是，員工能夠優雅且有尊嚴地從事這個職業，餓著肚子談情懷，那場面想想都覺得可笑。
PRG實施五年來，調動了全體老師的積極性，員工做的很多創新項目比如寒暑假班，在深受孩子和家長歡迎的同時，也為園所創造了利潤。當前PRG排名靠前的10%的老師，年收入是同行的3倍，越優秀幹勁越大。優秀老師數量越來越多，園所競爭力想不強都不行。
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