歡迎學習財務經理的工作經驗，關注、學習、成長。

案例簡述：

前進書吧位於某大學城內,其主要顧客是學生和教師,該書吧主人在創建該書吧前進行了市場調查,調查結果顯示:該大學城現有書店兩家,書店內空間較小,書籍各類較少,以各種考試輔導用書為主。由於商品嚴重同質化,兩家書店的競爭異常激烈,該大學城還有若干飲品店,它們只外賣各種冷飲和奶茶,沒有給顧客留出休憩的位置。前進書吧的創建者決定把書店和飲品店具有的兩類互補性功能結合起來,建立一個集讀書、休閒、生活服務為一體的綜合性服務書吧。

現有一些書吧往往注重營造髙雅的環境,通過豪華裝修來吸引顧客,比如在書架旁放置高大的古董瓷瓶、在牆壁上掛上油畫等。但這並不是大學城附近的消費者關注的重點,卻會產生高昂的成本。前進書吧拋棄這些流行的理念和作法,只在牆壁上描繪一些山水畫提髙意境，

捨去了昂貴的擺設

前進書吧以創新的理念和定位,如何在競爭激烈的文化和生活服務領域,開創了新的生存與發展空間？

財務經理分析：依據藍海戰略重建市場邊界的基本原則。

開創藍海戰略的路徑包括審視他擇產業、跨越戰略群組、重新界定產業的買方群體、放眼互補性產品或服務、重設客戶的功能性或情感性訴求和跨越時間。

(1)從“隨著電子商務的普及，飲品的網上銷售日益火爆，許多網店均提供網售平臺。前進書店與時俱進，也提供網上點單、送貨上門"，這屬於跨越時間路徑。

(2)從”現在大學中自習室緊張，搶位現象嚴重，前進書吧計劃打造自習位出租系列，並且提供午餐，為學生提供理想的學習和休息場所，並通過成本適中的裝修來提供合適得體的環境”。這屬於重設客戶的功能性或情感性訴求路徑。

(3)前進書吧的創建者決定把書店和飲品店具有的兩類互補性功能結合起來，建立一個集讀書、休閒、生活服務為一體的綜合性服務書吧。這屬於放眼互補性產品或服務路徑。

(4)前進書吧將飲品及自習服務引入傳統的書店，這屬於跨越戰略群組的路徑。

財務經理理論總結：

(1)藍海和紅海戰略的比較

<1> 紅海戰略 :在已經存在的市場內競爭

<2> 紅海戰略：參與競爭 藍海戰略：規避競爭

<3> 紅海戰略：爭奪現有需求 藍海戰略：創造並攫取新需求

<4> 紅海戰略：遵循價值與成本互替定量 藍海戰略：打破價值與成本互替定律

<5> 紅海戰略:根據差異化或低成本的戰略選擇，把企業行為整合為一個體系 藍海戰略： 同時追求差異化和低成本，把企業行為整合為一個體系。

（2）藍海戰略的六項戰略制定原則

<1>重建市場邊界：降低搜尋的風險

<2>注重全局而非數字：降低規劃的風險

<3>遵循合理的戰略順序：降低商業模式風險

<4>克服關鍵組織障礙：降低組織的風險

<5>將戰略執行建成戰略的一部分：降低管理的風險

歡迎大家關注，讓我們共同學習成長。

閱讀更多 每天學點財務知識 的文章

關鍵字: 紅海 讀書 書吧