今年的秋糖，氛圍十分濃厚。從20日開始，長沙各大星級酒店早已是賓客滿至，摩肩接踵。各家酒企都在嚴陣以待，白酒唱著“主角”戲，新品展示，招商政策驚喜多；葡萄酒上演別樣風情，好不熱鬧。繼三月之後再次亮相糖酒會的椰島酒業，整個會期引發無數行業關注，領頭中國健康酒，椰島酒業的實力可謂相當硬。
橘子洲頭，椰島海王打了一場有準備的“仗”
秋糖期間，超三千家食品、酒類及相關產業展商齊聚長沙，共襄盛會。各大酒企更是摩拳擦掌，在長沙大展身手。玲琅滿目的新品讓人應接不暇，在此次秋糖上積攢高人氣的產品無疑會成為下半年的秋冬爆款。椰島海王就是其中一款成功大單品。
過去的200多天的時間，“藍色風暴”已經席捲長沙。椰島酒業在長沙市場深耕細作，精心打造整個渠道、網點、團隊。特別在網點的分銷上，整個產品市場鋪貨率高達70%到80%，開展品鑑活動以及消費者C端培育活動。
此次秋糖“戰長沙”，椰島海王可謂是運籌帷幄。在布展方面，“5+1”佈局模式中5個展廳分別位於長沙華天酒店總店一樓、長沙富麗華大酒店一樓T6、長沙溫德姆大酒店三樓鑽石廳6號、長沙市君悅大酒店三樓B3展位、以及長沙國際會展中心E2館；5個展廳加1個會展，每個展廳都是圓盤，大單品擺在最耀眼的位置，集中火力主推大單品，也從多個方面來解決與客戶的交流問題，拓展獲取客戶渠道。
除了展廳吸睛，椰島此次的招商策略也是驚喜滿滿：簽約定金，先進翻倍；品鑑支持，隨貨配送；市場費用，重磅投入；新海參酒，授信賒銷；豪車巨禮，無空抽獎，不僅如此，椰島酒業現場還設置了掃碼送酒等活動，與客戶之間形成充分互動。
相對於會期布展的實打實準備，椰島酒業在幾大主流會議上的表現更是提升品牌軟實力的重要環節。10月21日，“尋找剛需新增長”第二屆全國光瓶酒大會暨輕高端小酒會，椰島海王榮獲年度“冠軍產品”殊榮；10月22日，2018中國酒類產業頂級思想峰會，椰島酒業總裁、銷售公司馬金全重磅出席；10月23日改革再出發，智繪新增長”——中國酒業中堅力量50人論壇上，椰島酒業作為中國酒業中堅力量行大事，擔重責，攜手行業兄弟企業共話未來；10月24日，第九屆酒業營銷趨勢高峰論壇，椰島酒業再次隆重出席，講述椰島成長曆程。
塑造品牌，成就品牌，釋放品牌張力，椰島酒業一直不遺餘力，也一直在用“行大於知”的思維去制定每一步戰略計劃，有得有失，不忘初心。
重新定義健康酒，做領頭品牌
在馬金全看來，中國白酒行業競爭太激烈了，企業無論走哪一條發展道路，都要有一個定義，有一個對外觀環境的判斷，有價值取向。這條路沒有捷徑，只有苦幹。找準自身定位，椰島酒業就是要做中國健康酒產業的先行者、踐行者。
目光短淺者往往只能看到表明的輝煌，背後的艱辛只能生吞硬噎。一款酒，品質永遠是生命力。椰島酒業在傳承的基礎上創新，五大核心技術對品質保駕護航：第一，傳承釀造工藝，傳承了古方配製；第二，運用最新萃取技術；第三，運用微分子滲透技術；第四，運用了等離子交換技術；第五，運用生物科技的融合技術。我五大技術鑄造和構建了整個椰島海王的品質體系。這就是椰島酒業的底氣。
中國白酒進入極其白日化階段，整個市場顯得有些浮躁。在消費觀念和健康意識的不斷升級，消費環境發生著巨大的變化的前提下，酒水行業開始轉型，健康酒是未來酒水行業白熱化競爭的制高點。在新形勢下，要想搶佔風口，把握機遇，椰島酒業選擇“重新定義健康酒”。以五大技術標準重新定義健康酒，不遺餘力推廣健康酒概念，鑄造中國健康酒新典範。
下一站椰島，再創品牌傳奇
在最新的起跑路上，椰島酒業跳脫傳統的營銷模式，從面上佈局，點上突破。市場操作系統化，標準化，數字化：解決分銷，網點的覆蓋，當地目標群體的拓展，流水線操作方式，解決品牌快速發展。攻佔新區域，動銷餐飲化，大量活動在例如火鍋店、小飯館進行；節假日舉辦現場促銷活動；網上傳播助攻推進。
大型活動贊助和場景化營銷。全國糖酒會、博鰲論壇、亞洲論壇等贊助；贊助深圳籃球賽等大量推廣活動。公交車、戶外廣告、樓宇廣告、電梯廣告相鋪相成。
文丨糖酒快訊
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