火車車廂是個盛產民間文案高手的地方。
隨著一聲“
啤酒飲料礦泉水，瓜子花生八寶粥”的吆喝，在場的所有人都應該知道，一場列車員的民間土法商業大戲就要上演，K/T/Z開頭的列車走廊，是他們熟悉的舞臺。
“來來來，腿收一下~”
停頓下來的售貨員即將開始的誇張賣貨表演，絲毫不亞於街邊“胸口碎大石”的吸睛程度，各種土味賣貨的奇技淫巧，成為無數歸鄉遊子旅途中的亮麗風景線。
一、“讓你美”削黃瓜器
“相信大家看到我手上這個黃瓜了。女性朋友們都知道，黃瓜不僅好吃，而且還有一項實用的功能。”
“今天給大家介紹一種女人見了愛不釋手的東西……”
售貨員們通常喜歡手舉著黃瓜，用這類帶有成人意味的玩笑作為開場白，以吸引大家的注意，若觀眾反應好，還能來點問答互動。
隨後隆重亮出“讓你美”牌黃瓜削片器，做完簡單介紹後，售貨員開始喊出略感拙劣的宣傳口號“有了讓你美，讓你從車頭美到車尾”。
若售貨員的身邊有年輕美女，甚至會說“這位美女，像你這個年紀，正是用黃瓜的時候……”
預熱造勢差不多到火候了，辛苦的售貨員們為了賣貨將要開始一些行為藝術，在自己的臉上糊上一圈的黃瓜，整個列車都會充裕著自然的清香。
若售貨員的銷售技巧得當，還真能吸引一些女性朋友購買，若你還有些懷疑，沒關係，我能用幾十種朗朗上口的宣傳口號說服你~
“只要黃瓜足夠長，輕輕鬆鬆捲到太平洋”
這句話運用類比手法，巧妙展示產品的好用和耐用；
“送丈母孃會喜歡你，送老婆會愛你，送小姨子會想你”
這句話擴展了用戶群體，集中了男性用戶的痛點；
“小姑娘，來一個？面膜免費，面膜器要錢的”
大概意思就是買黃瓜削片器送黃瓜唄，一種強有力的促銷手法；
“10塊錢一個，今天買的話，買三送一，已經有很多人買了”
促銷並且製造緊迫感，最後施加群體購買壓力，妙啊，妙啊~
也許你一時腦熱，為這十元一個的黃瓜削片器買單了，但悄悄告訴你，這款削片器在阿里巴巴上只賣3毛錢……
二、“傳奇”皮帶
“離開中國市場，日本根本活不下去”
幾分鐘的愛國演講與國際經濟形勢分析，這是火車上的政治家、哲學家、經濟學家最愛聽的話題。但這有時只是高段位售貨員的破冰技巧，隨後才是主菜。
“今天給大家來一個解放軍軍用皮帶……”
“特種部隊專用皮帶，子彈打不穿，生拉硬扯都不壞”
在大眾的認知中，軍用的東西通常意味著質量好、技術含量高，深受普通百姓喜愛。那麼，你一定很喜歡擁有這款“軍轉民”的傳奇皮帶。
“不僅能拉火車，還能負責下一代”
售貨員會用這種誇張的比喻型口號，告訴你他手中“原中國人民解放軍軍用皮帶，現在轉民用了”的皮帶質量的卓而出群。
雖然不知道具體的內在邏輯，但是售貨員們很擅長把商品與“下一代”這類成人概念聯繫起來，也許是因為皮帶與脫褲子有關。
“能不能有下一代，就看有沒有買我的皮帶，買我皮帶，傳宗接代”
雖然沒有什麼邏輯關係，但是有時消費者就只是需要一個購買理由，瞎編的也行；
“男人帥不帥，全看褲腰帶；皮帶穿不壞，留給下一代。”
好的皮帶就應該是傳家寶，沒毛病，有點百達翡麗的意味在了。
如果“軍轉民”的質量你還不放心，售貨員可以給你來一段現場展示。
各種售貨員表演花式不一樣，除了懸樑型的演示，有些性格稍微內斂的售貨員會直接用皮帶甩打桌面，用刀刃刮、用火燒，以證明皮帶的耐用，這時如果旁邊有小孩，可能會被這種咋呼的演示嚇哭。
“牢不牢，親眼瞧，好不好，大家眼睛當領導”
現場效果演示建立信任，拍用戶馬屁催生好感；
“你摸摸看，你快摸摸看”演示完了之後，時常還會叫觀眾作證增加說服力。如果你開始有些動心，但對價格有所顧慮，售貨員還能來一段單口相聲。
“10塊錢不算貴，不是什麼高消費”
十塊買一個能拉火車、能傳宗接代的皮帶你還嫌貴嗎？
“這點錢你不白花，好產品你要帶回家”
產品質量好有底氣，軍轉民的產品，我們是為發燒而生；
“如果10塊你還嫌貴，說明社會在倒退”
把你個人消費拉到社會群體中，這也是一種群體壓力，你應該不好意思說貴了吧。
巧舌如簧的售貨員可能有一百種方法來說服你，不信你試試。
解放軍皮帶對男性才有吸引力，女生不要著急，女生有更神奇的保健襪。套路跟皮帶基本一樣，表演形式也大同小異，說他的絲襪刀槍不入、水火不侵已經太保守了，而它的文案變成了“穿了我的保健襪，踩上地雷都不怕” 。
三、鹿皮速乾毛巾
“譁”地一下，售貨員洗起了頭，隨即包上了速乾毛巾。在這一刻，所有語言都是蒼白的，真的猛士，敢於在冬季的每節車廂都用冷水洗一次頭。
“速乾毛巾，毛巾中的戰鬥機”
有些人習慣用通過改編知名的廣告語作為開場白，但不管怎麼開始，產品品質那是一定要說的。
“比吹風機好使，立洗立擦乾，只賣十塊，有錢不消費，你對不起社會”
與吹風機做產品對比，表明產品的效果，有個明確的參照物，這在功效上是一種定錨手法。
“如果把普通毛巾比作槍，速乾毛巾就是AK47，這把AK47只要十塊錢”
雖然許多女性觀眾們可能都不知道AK47是什麼，但聽上去好像很高大上，就像我們推廣產品時用一堆專業名詞，可以增加產品給人的科技含量。
這種鹿皮速乾毛巾的推銷員通常沒有太多複雜精巧的文案話術，因為他們都忙著洗頭了。用效果說話，比虛頭巴腦的廣告語實在多了，雜耍式的表演觀眾更是喜聞樂見。
如果你嫌洗頭太單調，售貨員們有時還會展示一些花式繫頭巾法，增加一些趣味性。總之，頭巾售貨員用最簡單粗暴的銷售方式，成為了你們車廂人人喜愛的開心果，這可能就是與顧客做朋友吧……
四、“愛情”充電寶
手機沒電絕對旅行中的痛點，高鐵現在到是有插座了，但廣大群眾最熱愛硬座一直是電力緊缺的區域。
充電寶，賣的就是剛需。
“手機有電，感情在線；手機沒電，愛情斷線，想要連線，立馬充電”
售貨員的聰明之處在於將產品融入了一個特定的用戶使用場景，這對一些熱戀的小青年們極具感染力，不要讓愛情敗給了沒電。
“小夥子，沒電不要裝作有電的樣子，你都看了一宿了”
你的不動聲色與故作鎮定會被經驗老道的售貨員輕易看穿，把握用戶心理、追蹤用戶行為，售貨員比你想的更專業，他已經在暗中觀察你很久了，在你需要的時候適當出現。
由於是剛需產品，銷路自然不會太差，售貨員見機行事還會來一波特價折扣。
“兩萬毫安的充電寶，原價一百五，現價一百塊，要買就趕緊了”
如果搭配一些數量有限、最後幾個之類的話就更有衝擊力了，剛需產品大多都是價格彈性高的產品，每一點折扣都能有效促進銷量。
“流淚大甩賣，原價一百五，現價一百塊，你說流淚沒流淚”
有時可愛的售貨員還會打一下同情牌，一種呆萌風格的語言博得觀眾好感。
不過還是要溫馨提醒一下，當你拆開充電寶後，也許會發現一些出人意料的商業智慧……
五、“智慧”陀螺
為什麼會有這麼多陀螺呢？很明顯是因為玩具廠的老闆進去了，員工們只能以賣陀螺為生。
“廠家倒閉了，老闆蹲監獄了，就要槍斃了，我們的心都碎了。”
沿襲江南皮革廠的路數，先介紹來歷，順便博取同情心。
陀螺這類玩具通常都是小朋友比較喜歡，大家都知道，小朋友一鬧起來就沒完沒了，再加上火車上苦惱也讓人不好意思，家長就必須得買了。抓住了小孩，就是抓住了一家三口。
“買一個試一試，將來肯定考博士”
雖然不知道為什麼，但陀螺看上去畢竟還挺益智的。陀螺旋轉的直立平衡狀況，看上去應該有些深不可測的科學奧秘在裡面，孩子如果掌握了陀螺的原理，離博士應該是不遠了。
“不要假裝睡覺，要面帶微笑。十塊錢不多，買不了飛機大炮，不用回家搞彙報。”
如果你想假裝睡覺糊弄過去，售貨員可能會毫不留情地戳穿你。
“有錢不花，對不起國家，方法不對，努力白費”
花錢買陀螺，是買到一個孩子的教育方法，有什麼比買到孩子正確的教育方法更重要的嗎？
“十塊錢不敢花，在家肯定不當家”
刺激家庭生活的痛點，這屬於一種激將法。
“老公賺錢老婆花，爸爸賺錢孩子花，有錢不花是傻瓜”
聽上去很有道理的樣子，為了孩子、為了家庭的財權地位，這錢花的值。
由於是玩具，售貨員通常會給你炫酷而神奇的玩法展示，雜技式的表演效果通常會迎來觀眾們拍手稱讚，成為火車上最具觀賞性和藝術性的銷售表演。不過還是透露一下，阿里巴巴上這玩意通常只賣兩三塊。
備選神文案
上面五種只是大家最常見的推銷產品，當然，奇葩產品還有很多：
數學算術書——“五位數乘五位數，就知道你算不出，有了這本算術書，數學老師失業哭”
剃鬚刀——“有女人說男人的臉皮是世界上最厚的東西，其實，男人的鬍子才是世界上最硬最厚的東西，因為它能穿透世界上最厚的臉皮”
按摩器——“解放軍研發的最新武器，釣魚島全靠這個解決了”
牙刷——“火車不是天天坐，優惠不是天天有，抽菸傷肺喝酒傷胃，買個牙刷最實惠”
……
橡膠手套、七巧板、百草藥、藍莓李果、去漬牙膏、尖叫雞、玩具蛙……這些形形色色的商品本身對比起它們的推廣文案，也許根本不值一提，而如今高鐵上零星賣的高鐵模型更是弱爆了……
這一個個“民間表演藝術家們”給我們火車旅行生活帶來不少歡樂與奇葩見識，如果你從未遇到過這些鐵路售貨員，那麼你坐過的火車是沒有靈魂的。
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