初秋的淄博还有些燥热，但山东淄博汉能薄膜太阳能有限公司的生产车间内却是一片清凉，全自动生产线对温度湿度有着较严格的控制，成套的工业机器人有序地进行着各项生产工序，一片片成型的薄膜太阳能组件正在装箱出厂。
2018年上半年，汉能薄膜发电集团有限公司（0566.HK，下称汉能薄膜发电）业绩大涨，薄膜太阳能生产装备产线“交钥匙”工程在其中发挥了重要的作用。
汉能薄膜发电半年报显示，集团上半年收入达204.15亿港元，同比增长约615%，净利73.29亿港元，同比增长30倍，创下公司历史最佳半年业绩纪录。在公司营收中，当期建设合同收入194.43亿港元，同比增长979.57%。所谓建设合同，即汉能薄膜发电为客户提供薄膜太阳能组件生产线，项目公司投产后再将产品销售给市场客户，前述淄博公司便是典型的项目。
在技术不断成熟、装备产线实现国产化的基础上，汉能薄膜发电上游主推装备产线“交钥匙”模式，为移动能源产业园客户提供一系列“交钥匙”生产线产品及服务组合。
移动能源产业园项目是地方政府发展地方经济转型升级过程中，对薄膜太阳能高新技术和战略性新兴产业的积极布局。一般来说，汉能联属公司联合地方政府的国企平台公司及一名独立第三方成为产业园项目公司的初步发起人和股东，由各方向项目公司作初步注资。
以山东淄博汉能薄膜太阳能有限公司为例，公司于2014年3月成立，起初由汉能和淄博高新技术产业开发区国有资产经营管理公司出资，汉能为大股东。2017年10月股权变更后，汉能在该项目中实际仅持股9.15%，此外，东腾集团持股57.52%，淄博高新技术产业开发区国有资产经营管理公司持股33.33%，但公司名未作改变。同时，汉能在其中不委任项目公司董事，不控制项目公司运营。
为什么第三方公司会选择与汉能合作？淄博汉能常务副总经理李超表示，汉能在薄膜太阳能行业不仅装备领先，技术也是收购了美国、德国的生产线，是这个行业当中的领头羊。“东腾集团选择了汉能开展合作，一个是薄膜太阳能技术本身的先进性，第二个是出于汉能在这一领域的领先优势，所以选择了汉能的‘交钥匙项目’。不仅是设备的安装，还有技术的支持，产能爬坡，效率提升，也是由汉能来提供支持”，李超说道。
而从地方政府角度而言，在经济转型过程中，不少地区对于发展战略新兴产业、改善当地产业结构有着强烈的愿望，也会以政府平台公司投资或引导基金投入的方式引入新兴产业，而汉能薄膜发电的相关项目可以说非常好的满足了地方经济转型升级的需求。
山东淄博传统上是一个以化工产业为主导的城市，但随着近年来产业结构的调整，当地面临着提升产业发展水平、转变产业结构、吸纳就业人口的任务。据了解，目前淄博汉能有600多名员工，85%以上的是当地人，且投产不久后就接到了12亿的意向订单，这对于当地就业和税收都将带来直接的贡献。
与此同时，新能源市场的逐步发展和成熟，国家节能减排相关政策的推动，也为淄博汉能这样的公司的产品提供了广阔的市场。
淄博汉能常务副总经理李超介绍，该公司生产的芯片和组件开放销售，提供给所有有需求的客户，不仅包括国内像汉能这样的客户，也包括海外客户。“上个月刚刚成交了1000多万的定单，还有12亿的意向订单，80%来自于海外及香港，而国内在玻璃发电幕墙、房车应用、可移动能源应用类产品方面也有订单。”
据汉能集团中报披露，在与汉能合作的绵阳产业园项目及大同产业园项目中，地方政府鼓励其管辖省市内的新建筑项目使用产业园项目供应的薄膜太阳能产品，例如分布式太阳能发电系统及农业太阳能应用系统、BIPV楼宇应用、城市照明系统、公共交通、电动车、公路、扶贫太阳能项目及其他与当地公益有关的项目。
2018年上半年，山东淄博、四川绵阳、山西大同等产业园项目为汉能贡献大量产线交付合同，销售额也比去年同期实现大幅增长。
此外，汉能薄膜发电在中报中称，本集团将继续保持全球最领先薄膜发电高科技能源公司的位置，以“一基两翼”为长远布局：即以薄膜太阳能技术的持续创新为基础，以高端装备及产线的“交钥匙”解决方案为左翼，以分布式能源及移动能源的解决方案为右翼，以上游装备产线业务为核心，下游分布式能源业务为战略方向，积极培育移动能源作为集团的大方向。
在这种模式下，在上游领域汉能得以输出技术和产线，中游的企业得以进入薄膜太阳能产业链，同时汉能在下游也将在产能上得到更多的支持，以扩大整个产业生态。无疑，汉能在其中以较少的资源撬动起整个产业链的快速发展。
近期，汉能的一笔“大单”也映证了薄膜太阳能产业链的广阔潜力。9月7日，汉能和日本Forest Global Stage（FGS）国际集团在北京签署高达9亿人民币的汉瓦预售合约。其背景则是日本政府提出到2030年可再生能源发电量中太阳能将占7%，并将可再生能源作为“主力电源”，积极发展光伏则是其重点之一。
Forest Global Stage会长森春幸在受访时表示：“本次和汉能签约汉瓦预售协议，是因应未来5至10年，日本住宅用户零排放政策下，光伏的商业前景而决定。我们非常看好汉能的薄膜发电产品。”
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