初秋的淄博還有些燥熱，但山東淄博漢能薄膜太陽能有限公司的生產車間內卻是一片清涼，全自動生產線對溫度溼度有著較嚴格的控制，成套的工業機器人有序地進行著各項生產工序，一片片成型的薄膜太陽能組件正在裝箱出廠。
2018年上半年，漢能薄膜發電集團有限公司（0566.HK，下稱漢能薄膜發電）業績大漲，薄膜太陽能生產裝備產線“交鑰匙”工程在其中發揮了重要的作用。
漢能薄膜發電半年報顯示，集團上半年收入達204.15億港元，同比增長約615%，淨利73.29億港元，同比增長30倍，創下公司歷史最佳半年業績紀錄。在公司營收中，當期建設合同收入194.43億港元，同比增長979.57%。所謂建設合同，即漢能薄膜發電為客戶提供薄膜太陽能組件生產線，項目公司投產後再將產品銷售給市場客戶，前述淄博公司便是典型的項目。
在技術不斷成熟、裝備產線實現國產化的基礎上，漢能薄膜發電上游主推裝備產線“交鑰匙”模式，為移動能源產業園客戶提供一系列“交鑰匙”生產線產品及服務組合。
移動能源產業園項目是地方政府發展地方經濟轉型升級過程中，對薄膜太陽能高新技術和戰略性新興產業的積極佈局。一般來說，漢能聯屬公司聯合地方政府的國企平臺公司及一名獨立第三方成為產業園項目公司的初步發起人和股東，由各方向項目公司作初步注資。
以山東淄博漢能薄膜太陽能有限公司為例，公司於2014年3月成立，起初由漢能和淄博高新技術產業開發區國有資產經營管理公司出資，漢能為大股東。2017年10月股權變更後，漢能在該項目中實際僅持股9.15%，此外，東騰集團持股57.52%，淄博高新技術產業開發區國有資產經營管理公司持股33.33%，但公司名未作改變。同時，漢能在其中不委任項目公司董事，不控制項目公司運營。
為什麼第三方公司會選擇與漢能合作？淄博漢能常務副總經理李超表示，漢能在薄膜太陽能行業不僅裝備領先，技術也是收購了美國、德國的生產線，是這個行業當中的領頭羊。“東騰集團選擇了漢能開展合作，一個是薄膜太陽能技術本身的先進性，第二個是出於漢能在這一領域的領先優勢，所以選擇了漢能的‘交鑰匙項目’。不僅是設備的安裝，還有技術的支持，產能爬坡，效率提升，也是由漢能來提供支持”，李超說道。
而從地方政府角度而言，在經濟轉型過程中，不少地區對於發展戰略新興產業、改善當地產業結構有著強烈的願望，也會以政府平臺公司投資或引導基金投入的方式引入新興產業，而漢能薄膜發電的相關項目可以說非常好的滿足了地方經濟轉型升級的需求。
山東淄博傳統上是一個以化工產業為主導的城市，但隨著近年來產業結構的調整，當地面臨著提升產業發展水平、轉變產業結構、吸納就業人口的任務。據瞭解，目前淄博漢能有600多名員工，85%以上的是當地人，且投產不久後就接到了12億的意向訂單，這對於當地就業和稅收都將帶來直接的貢獻。
與此同時，新能源市場的逐步發展和成熟，國家節能減排相關政策的推動，也為淄博漢能這樣的公司的產品提供了廣闊的市場。
淄博漢能常務副總經理李超介紹，該公司生產的芯片和組件開放銷售，提供給所有有需求的客戶，不僅包括國內像漢能這樣的客戶，也包括海外客戶。“上個月剛剛成交了1000多萬的定單，還有12億的意向訂單，80%來自於海外及香港，而國內在玻璃發電幕牆、房車應用、可移動能源應用類產品方面也有訂單。”
據漢能集團中報披露，在與漢能合作的綿陽產業園項目及大同產業園項目中，地方政府鼓勵其管轄省市內的新建築項目使用產業園項目供應的薄膜太陽能產品，例如分佈式太陽能發電系統及農業太陽能應用系統、BIPV樓宇應用、城市照明系統、公共交通、電動車、公路、扶貧太陽能項目及其他與當地公益有關的項目。
2018年上半年，山東淄博、四川綿陽、山西大同等產業園項目為漢能貢獻大量產線交付合同，銷售額也比去年同期實現大幅增長。
此外，漢能薄膜發電在中報中稱，本集團將繼續保持全球最領先薄膜發電高科技能源公司的位置，以“一基兩翼”為長遠佈局：即以薄膜太陽能技術的持續創新為基礎，以高端裝備及產線的“交鑰匙”解決方案為左翼，以分佈式能源及移動能源的解決方案為右翼，以上游裝備產線業務為核心，下游分佈式能源業務為戰略方向，積極培育移動能源作為集團的大方向。
在這種模式下，在上游領域漢能得以輸出技術和產線，中游的企業得以進入薄膜太陽能產業鏈，同時漢能在下游也將在產能上得到更多的支持，以擴大整個產業生態。無疑，漢能在其中以較少的資源撬動起整個產業鏈的快速發展。
近期，漢能的一筆“大單”也映證了薄膜太陽能產業鏈的廣闊潛力。9月7日，漢能和日本Forest Global Stage（FGS）國際集團在北京簽署高達9億人民幣的漢瓦預售合約。其背景則是日本政府提出到2030年可再生能源發電量中太陽能將佔7%，並將可再生能源作為“主力電源”，積極發展光伏則是其重點之一。
Forest Global Stage會長森春幸在受訪時表示：“本次和漢能簽約漢瓦預售協議，是因應未來5至10年，日本住宅用戶零排放政策下，光伏的商業前景而決定。我們非常看好漢能的薄膜發電產品。”
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