潘石屹自述
順著亮光走
到北京來，我們做了萬通新世界廣場，賺了好多錢，賺的當時都沒有概念了。因為當時土地增值稅還沒出臺，成本很低，我記得每平方米的土地的價格是兩千七百塊錢，建安費幾千塊錢，最終成本是五千到六千塊錢。最後銷售的價格是三四萬塊錢。
賺完錢後，我看到一張報紙，記得是香港的《明報》。1995年前後，《明報》的記者就通過衛星的照片看了一下，朝鮮半島上面，從“三八線”分開，北邊的一部分黑燈瞎火的，南邊的一部分燈火通明。這個人就寫了一篇文章，說一個地方富裕不富裕，GDP和這個地方的明亮程度有很大的關係。所以這個“三八線”是分界線，北朝鮮就沒燈，南朝鮮燈就特別多。
我看完以後，感覺很有道理。以後到什麼地方去賺錢，就得順著光走，到光明的地方去賺錢。但我手裡也沒有衛星啊，我怎麼能夠看到光呢？我有汽車，所以我就開著汽車，繞著環路轉了一下，繞到北京的西邊，就黑燈瞎火的，只要到了東邊，就燈火通明。
按照這個道理，越光明的地方，GDP越高，越光明的地方就越有錢。我就不能在西邊，應該到東邊去做，就到了國貿周圍。所以我們SOHO中國，圍繞著國貿橋方圓一公里的地方，大概做了十二三年，也才有了馮侖說的這句話：我們從海南島來的，建了北京百分之五十的CBD。所以這個是我的第二個故事，就是到光亮的地方去，順著光明走。
充分利用未使用的資源
第三個故事，今天，中國的房地產是一個什麼樣的情況。政府說房地產是自助產業，要健康理性地看待房地產。我是怎麼看呢。今天中國的房地產，跟1992年海南島的房地產是一樣的，所有的情況都是一樣的：過剩，房子非常多。在過去的十幾年時間，當北京的人均住房面積只有七平米多的時候，住房需求大，房價就壓不下來。有段時間國家每年出一個政策，壓房價，叫“國八條”了、“國六條”了、“國四條”了、新的“國四條”了，一年一個文件，壓不下來。因為基本的需求在。
可是到了今天，我們的人均住房面積是多少呢？現在已經是三十多平方米了，接近四十平方米了。而每年增長的速度是多少呢？每年竣工的面積是十二億平方米，如果是六億城鎮人口的話，就是每個人每年增加兩平方米。五年過去，所有城鎮人均住房面積就能增加十平方米。這是一個了不起的數字。
所以到今天為止，我們看二線城市、三線城市，爛尾樓、空置樓房非常多。在這樣的情況下，不僅房子沒有充分利用起來，鋼材、水泥的需求量也大幅度下跌。我記得2009年前後，鋼材的價格是六千塊錢一噸，而今天鋼材的價格是一千九百塊錢一噸。換算成斤，沒有一斤大白菜貴。
中國的鋼材，要從巴西和澳大利亞把鐵礦石運過來，再和中國的鐵礦石一比一混合，到高爐里加熱才能冶煉出來。大白菜呢，是一個小籽，放到地裡，澆點水，就能長出來。現在鋼材的價格還不如大白菜的價格貴，因此，房子的過剩，鋼材的過剩、水泥的過剩，數量是非常大的。
所以，作為一個明智的開發商，又到了一個選擇的時候。選擇背後的道理是常識。不要想的太複雜，東西多了之後，價格就不行了。有好多人問，你說房價會跌嗎？我不敢說。為什麼呢，因為還有一個央行。全世界的央行，自從有了以來，就愛發貨幣。中國的央行是這樣的，外國的央行也是這樣的。如果他把存款準備金再降低，利率再降低，市場上的錢多得不得了，好賴房價也會漲。可是從基本面來說，基本的需求已經大大地滿足了，閒置的房子非常的多。
我就思考，當我們的資源這樣過剩，每一個城市的房子沒有充分利用起來，我們應該做什麼事情？想了差不多三年時間，海內外看了一圈，差不多想明白了。
就是利用今天最有力的，最普及的技術——互聯網的技術，把資源充分地利用起來。像滴滴打車，Uber，能夠把汽車的資源利用起來一樣。手機上的一個APP，把多少汽車管理的中間環節給消滅了。還有一個叫AIRBNB的軟件，他就是把零零散散的對住房的需求，和全世界的房子鏈接在一起。沒有給社會增加一套房子，可是把每一套房子的利用率充分地提起來了。
做別的東西我不會，但我看到中國的辦公樓空置率特別多。我們能不能通過一個軟件，把對這些閒置空間的需求都利用起來？我們做了一個共享空間，名字叫SOHO3Q。
無論房地產的名聲多壞，要很客觀地來看，十年前建的房子，就沒今天建的房子好，二十年前建的房子，就沒十年前建的房子好。所以，房子的進步速度是非常大的。而建了這麼多房子，把中國從人均五平方米、七平方米的住房面積，增加到接近四十平方米，這就是房地產開發商的貢獻，是為這個社會做了有益的事情。
可是今天，在全都過剩的時代，我們再去建房子已經沒有意義了。我們應該做的事情，是把已有的、沒有充分利用起來的資源利用起來。
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