普通人能做的,一個「冷門」項目

普通人能做的,一個“冷門”項目

畢業季,大家都忙著和自己的同學聚會吃散夥飯,可有一位小夥子,整天忙的卻都是別人的同學會。而且,他不僅要幫應屆畢業生組織離別同學會,還要幫著校友組織10年或20年同學會。

他就是文能,1986年出生,畢業於南京理工大學機械專業。他很瘦弱,但是腦子活,從大二起,他就自己掙錢養活自己,讀本科的時候組織了一群碩士、博士為自己打工,到畢業時還攢了8萬元錢。

大二時,擔任學院學生會主席的他,組建了國內最早由學生參與校友工作的學生社團——校友驛站。文能回憶說,當時有一位畢業20年的老校友表示想辦一次同學聚會,可沒人有時間組織,市場上又找不到專門的公司。就這樣,文能發現了後來創業的空白市場——同學聚會服務。

在經過簡單的市場調研後,他召集了幾位同校的朋友,開始承接校內的同學聚會相關服務,“平時看著學校裡掛的歡迎校友的紅橫幅都有些習慣了,其實校園市場這個大金礦,一個五一長假,我的團隊收穫了近20單同學聚會業務,盈利8萬餘元。”如今,他們已經代理了上千場同學會。

但是業務越多,文能也越著急,因為同學會一般都在週末舉辦,而人手不夠,酒店難訂等問題集中出現。於是,文能把同學會從線下做到線上,打造一個同學聚會電子商務預訂平臺,聚會涉及到的諸如機票、酒店、旅遊、紀念品、紀念冊、攝影攝像等消費項目,都可以在網上直接篩選和預訂。“比如酒店,我們通常選在學校或景區周邊,因為入住率比較高,我們的價格很有優勢。”去年,文能公司的營業額已經突破了300萬,淨利潤達近30%。

普通人能做的,一個“冷門”項目

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