“小陆书记说话算话，去年卖完小米，俺们都问他今年还继续帮我们卖小米不，他说一定继续努力，今年他做到了，而且做得更好！”夏禹河村村民刘艳玲说。今年秋天，淄川区寨里镇夏禹河村的村民们没有失望，他们的“小陆书记”成功地帮他们卖出小米15000斤，比2017年的7500斤整整翻了一番，村民增收10余万元。
“小陆书记”当导购 小米卖出新“名堂”
村民们口中的“小陆书记”就是团市委派驻淄川区寨里镇夏禹河村第一书记陆冰。自2017年7月到村上任以来，陆冰牢记组织重托，竭尽全力帮村民开拓增收致富门路，当他了解到夏禹河村的小米质量非常好时，便开启了自己的“卖米第一季”。陆冰的卖米方式用他自己的话总结就是“原始、简单、粗放”，小米没有任何包装，用塑料袋一装，送货全靠他自己开着私家车围着张店转着圈地送。2017年秋天，陆冰依靠派出单位团市委及通过自己的微信朋友圈发动，为村民卖了7500斤小米，这给了他很大的信心，促使他暗下决心要在2018年大干一番，帮老百姓卖出更多的小米。
2018年，陆冰决心改变原来的方式，在宣传、策划、包装、营销各个环节上动心思、下功夫，要卖出“花样”、卖出“名堂”，不仅销量要争取翻番，还要初步打响“夏禹河”小米品牌。
陆冰将自己的思路和想法多次向单位领导作了汇报，团市委党组高度重视帮扶村的扶贫工作，团市委书记苏振华亲自到村调研，党组对小米销售的各个环节都进行了认真研究和悉心指导，并专门开会研究、作出部署，动员下属单位和直属团组织、市青联、市青企协等团属资源全力支持夏禹河小米销售工作。
小米销售升级版 助村民实现增收
有了单位的大力支持，陆冰开始放手打造2018夏禹河小米销售升级版：产品营销上，陆冰积极探索市场化营销路子，将小米分为精装礼盒版和简装版两种包装，以满足不同客户群体的需求，并引入夏禹河村“90后”创业青年刘国斌成立的山东夏禹河农业发展有限公司进行战略合作，在市青少年宫设立中心城区销售点，模仿电商平台“买家秀”的形式邀请买米客户拍照进行二次宣传经过充分的准备和努力，2018年的小米销售工作进展顺利、成绩斐然1000个精装版礼盒(1万斤小米)于中秋节前三天便销售一空，济南一家企业一次就从网上订购了500盒(5000斤)，出现了“一盒难求”的局面，小米远销到北京、济南、杭州、西藏日喀则等地，“从来没想过自己村的小米还成了馈赠客户的佳品，夏禹河小米加了包装真精神！”在淄川城里做生意的村民刘克磊这样说，好多夏禹河村在外发展的村民都纷纷回到村里，帮着一块推销村里的小米。
小米卖火了，与此同时另外一个好消息也让夏禹河村的老百姓感到振奋，那就是由团市委支持资金20余万元建设的夏禹河村泉顶2公里生产路及200平米小广场工程正式竣工了，这是夏禹河人上山劳作生产的必经之路，从此他们将改变“晴天一身土、雨天一身泥”的局面。
“我最想干成的一件事，就是借小米销售、品牌打响的有利契机，帮助有志回村发展的年轻人成功发展现代农业种植项目，种出夏禹河特色有机系列农产品，而不只是小米。”陆冰满含坚定地告诉记者。
(记者张谦谦 通讯员张钰珊)
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