企業要講信譽，做人也一樣
有一家單位，有著良好的信譽，平時對客戶承諾的，不管遇到什麼困難，都能及時兌現，因此，企業的聲譽越來越好，在這樣的情況下，與之合作的客戶也是非常的配合，只要他們提出要求，都能儘量滿足。因此，他們不管是購買設備也好，還是購買原材料，客戶都願意把價格讓到最低。
同樣的，有一家企業，為很多企業供貨，他們根據各家企業的實際情況，分別給出不同的報價，能夠及時付款的，他們把利讓給對方；承兌支付的，他們在報價上加上貼息；不能及時支付貨款的，他們本著可做可不做的態度報一個高價，並附帶提出付款條件；有的不講信譽的，他們提出了帶款提貨的要求……
買的沒有賣的精，只有錯買的，沒有錯賣的，說的就是這個道理。有的客戶洋洋得意地說，我這次買的設備，留了15%的質保金，殊不知對方早就考慮到這個問題了，這是以購買價格提升為代價的，如果你按正常5%留作質保金的話，設備價格肯定還可以再降；有的客戶說，我很慶幸，我給人家的是承兌，殊不知對方早就知道你來這一手了，早就考慮進去了，如果你明確是現款交易，價格肯定還可以下降的。說這些，無非是想告訴大家，不要把別人都當傻瓜，不要自以為是進入“眾人皆醉我獨醒”的狀態，人家低價是有低價的道理的，一分價錢一分貨，就像我們去買花一樣，50元的可以，100元的也可以，1000元的也可以，你給多少錢，我就給你什麼樣的貨，就這麼簡單。
在日常的企業之間的交往過程中，最好的是大家都能遵守約定，按照誠信經營的原則，說好一個月以後結賬就得一個月後結賬，千萬不能找理由，找藉口，不然，良好合作的關係就會打上折扣，會影響今後的合作，有時候甚至會影響服務質量。就算初次合作，不知道情況，但吃虧只能吃一次，通過幾次的交往，就能知道你的行為模式，人家下次就知道怎樣跟你打交道了。
在企業正常的經營過程中，誰都想佔用別人的資金來為自己服務，你應該結給別人的貨款拖得久，看似你佔便宜了，殊不知你企業的信譽就因此受到損害，這些都是企業的無形資產。客戶之間也是會有交流的，哪家企業信譽如何，哪家企業貨款難討，大家都會了解的，不要掩耳盜鈴，以為別人不知道，以為自己討便宜了。
做企業如此，做人也是如此。
如果平時誠實守信，遇到問題，大家肯定都會願意幫助你，講個笑話，這樣的人，愚人節的時候，講的話都有人相信。可是，如果你平時就不講誠信，就算你真的遇到了困難，也沒什麼人願意幫你，就像小時候聽的“狼來了”故事一樣，因此，大家平時一定要注意講誠信，不要輕易承諾，一旦承諾了，就要努力去踐行諾言，這是我們的立身之本。
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