在销售过程中，我们经常会遇到这种情况，当介绍完产品之后你问他有感觉怎么样，顾客会说：“某某品牌比你卖的很还便宜"，那么对于这个问题，究竟该怎么说才最合适呢？三种方法就可以解决，而且会让顾客心服口服的购买产品。
每一个销售员对自己所销售的产品，无论是产品的特点、款式、价格都了如指掌，那么当我们的产品，跟顾客所提出的品牌风格以及款式、材料都差不多的时候，而自己的价格却比对方贵，那么针对这种情况，销售员应该怎么回应顾客呢？
有些销售员会这么说我们的质量要比他们的好，对于这样的回答几乎没有说服力，同时，会让顾客觉得我们在贬低竞争对手。还有一些销售员会说我们跟他们的差别不是很大，就差那么几十块钱，这样的回答就已经默认了顾客的说法，同样也是没有说服力。往往顾客在购买产品之前，会进行全方位的比较。有的时候，顾客在意的不是那几十块钱的差价，而最关键的就是顾客觉得这个差价他是否值得真正的付出，如果你的产品质量好，服务也周到，顾客还是愿意花差价不去购买他认为值得购买的产品。
那么当顾客说别人家的产品比你家的便宜时，你可以使用以下两个方法进行回应。
其一：销售员要分析产品的差异性；当顾客说：“某某牌子比你们卖的便宜多了”销售员可以这么说：“您说的太对了，虽然我们的产品跟您刚才所说品牌的档次及消费群体确实差不多，价格也比您刚才所说的那个品牌稍高一些，但最后顾客还是选择了我们的产品，因为我们的产品能带给他们...（好处、利益点）”
其二：销售员一定要给产品加上具有吸引力的闪光点；当顾客说完那句话之后，销售员可以这么说：“是的，你说的没错，我们两家的品牌在风格以及价位上虽然都是比较接近的，因此有很多像您这样的顾客都会问到相似的问题，但是，很多人在做了比较之后，还是最终决定选用我们家的产品，因为顾客希望产品能够既时尚又流行，而重点是，我们的品牌是某明星代言，您也应该知道他的影响力，因此更多的人拥有我们的产品，这一点是毋庸置疑的。”
总结：当销售员遇到此类问题的时候，尤其是说话方面一定不能过于简单，讲一些没有任何具有说服力的话，这样就不耽误你跟顾客的时间。那么当用两个方法的时候，销售员可以按照以下流程来：先要认同顾客的观点，之后再告诉顾客就算是如此，很多顾客还是愿意选择我们这个品牌，向顾客说明为什么对你的产品会一见钟情，最后销售员要鼓动顾客一定要去体验产品的功能以及优点。这两个方法非常的实用，而且非常接地气，因此作为销售员一定要记在笔记本上。
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