朋友們大家好，我是王順傑，今天給大家分享最新的商業案例。
幼兒園的園長和老師，有什麼需求，他是不會經常獎勵各班優秀學生?
如果他不是經常獎勵他的優秀學生，你是不是也可以幫他設計一個經常獎勵優秀學生的方法。以便擴大幼兒園的影響，在家長當中建立良好的口碑？
如果幼兒園園長同意你的方法，你可以與他們協商，由你提供獎品。
比如，你批發來一些文具、玩具，加上你的“丹朱”卡通圍棋盤。
我不知道，一個幼兒園每年需要多少投入發放獎品，但是，假如你能解決這些獎品，我相信，沒有幼兒園園長會拒絕你。
當然，儘管這樣，也可能不是每一個園長都願意，但十個幼兒園中，5個園長總會願意。對吧。
假如一個幼兒園一個學期，提供給小朋友的獎品是 4500元的價值，你用三分之一，也就是 1500元左右的成本，是完全可以搞定的。
如果你覺得承擔所有的獎品有問題的話，你也可以只承擔其中的一部分，比如：“丹朱”卡通圍棋盤（9/13路)，50-100張，6元一張。
你可以與幼兒園園長協商：在幼兒園家長進去的通道或顯眼的地方，擺放幾張棋盤樣品，告訴小朋友和家長，這是獎勵給優秀學生的獎品。這樣，每月園長髮給優秀學生棋盤的時候，並告訴獲獎生家長，可以賃棋盤到你的棋校免費領取一副圍棋。
棋盤上，你可以寫上你的學校的聯繫方式，地址等信息。你也可以要求園長，將小朋友姓名，家長手機等聯繫方式，提供給你。
這些優秀學生的名單，就進入你的流量池了。
家長帶孩子憑棋盤到你的學校領取棋盤的時候，你可以給出一個成交主張，如果報名學棋，第一個月享受優惠。如果每月收費 200元，你可以優惠 50元。
這樣，假如每個月，各個幼兒園能幫你送出 100張棋盤，成本估計在 600元左右。但如果有 30個家長帶著孩子來領圍棋子，你的一副棋子 10元，再投入 300元左右，加起來約 900元。
但這 900元的投入，比你發宣傳單的效果肯定好得多。如果有 30個孩子中有 10個孩子報名學棋了，10個人就算每人收 150元，總共1500元。你應該已經不虧了。
送出去的 100張棋盤，你獲得了 100個家長的聯繫方式，你以後還可以通過短信聯繫，推出一個成交主張，其中有一部分孩子還會報名。
當然，具體報名的比例，你要經過測試了才知道。這就是一個兩步法的思路。
第一步，送東西，第二步，成交。棋盤，你也只需要放幾個樣品在學校，學校需要發獎了，打電話給你，你送過去就可以了。
第一步，送東西，和第一次成交，只要打平，你就是贏。
為什麼兩步法可以成功？
因為在現階段，多數人的思維裡，還是推銷的思維，沒有引銷的思維。
我們經常會接到手機短信，會經常收到傳單，都是直截了當地向你賣東西。
有時候，你會覺得這些人的腦子裡進水了，是吧。你心裡想，怎麼可能呢，我完全不認識你，怎麼可能向你買東西呢？
現在，在大多數人的營銷方式中，都沒有兩步的概念。因為，多數人覺得，如果做廣告，第一步不賣東西，他很心疼錢。
當然，現在，好多人送東西，因為沒有選擇好目標顧客群，送都送不出去。
你吸引流量，一定要知道目標你的目標顧客特徵。你怎麼可能漫天撒網，送出去東西呢？
所以，我們在送的第一步，要選擇好精準的目標顧客群，上面的例子中，幼兒園的小朋友，就是你的圍棋學校的精準的目標顧客群。
第一步，想盡千方百計不賣東西，第二步，再想盡千方面計賣東西。
第一步是預熱，第二步是爆破。第一步一定要預熱，第二步一定要爆破。現在兩步法，贈品只是一個預熱的工具，當你有了一個大的思維的時候，你的眼睛裡全是預熱工具。
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